Embed Size (px)
Citation preview
Jcbson TOC_3PM©Productivity ManagementEl modelo de gestión de la productividad de
Jacobson, Steinberg & Goldman
Fundamentos
Enfoques
Situación actual
El factor Coste
Ciclo Competitivo
El modelo
La auditoría
Resultados
Ejemplos
Ejercicio
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
Los modelos productivos se han ido perfeccionando a medida que la revolución industrial se ha ido afianzando hasta alcanzar unos niveles de ajuste nunca imaginados por generaciones anteriores.
El rendimiento productivo se medía por las horas
trabajadas…
El rendimiento productivo se medía por el resultado de
esas horas trabajadas…
El rendimiento productivo se mide por el resultado de esas horas trabajadas al coste por
unidad más cercano al óptimo
Trabajo Tiempo
Trabajo Actividades por procesos Resultados
Procesos por actividades Trabajo Resultados
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
Hemos pasado de producir en masa (ciclos de demanda y oferta expansivas) a producir por pedido (ciclos de demanda limitada y control de abastecimientos) para llegar a producir por lote y aún así, no se consiguen los resultados deseados.
En esta última etapa es cuando se toma conciencia de la influencia que poseen los movimientos oscilatorios de la demanda sobre la oferta y de ésta sobre el control de los abastecimientos generando un importante centro de coste llamado producción.
El factor de “percepción del precio” por parte del consumidor ha dado un nuevo vuelco a esta situación, estableciendo que la producción tiene la obligación de producir a un coste reducido (masa), aquello que se demande (pedido), aunque pueda permitirse cierta estandarización (lote) que deberá ser gobernada por el productor en un modelo de anticipación permanente.
La hegemonía en los mercados empieza a desplazarse hacia el productor.
La productividad se ha convertido en una pieza clave
a tener en cuenta en las políticas de marketing.
Existe un choque en los mercados relacionado con las
empresas integradas y productoras que se mueven
en “vender lo que se produce” y las empresas
distribuidoras que están en “que produzcan lo que se
vende”
Masa Coste globalizado Reducido
Pedido Coste individualizado Elevado
Lote Coste agrupado Ajustado
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
El modelo básico de cálculo del Precio nos dice que éste es igual al Coste incurrido + el Beneficio deseado y como sabemos que el vehículo del Ingreso es dicho Precio unitario, se confirma que el Beneficio es igual al Ingreso – el Coste.
Debemos mantener sumo cuidado en no mezclar valores absolutos (totales) con valores relativos (unitarios).
En Beneficio está íntimamente ligado al coste.
Representa el 50% de la fórmula.
Hasta ahora no se le había prestado la atención que se
merecía.
“Cada segundo vale, por que cuesta…”
COSTE Ud. Beneficio Unidad
PrecioUnidad
COSTE Ud.
Beneficio Ud.
PrecioUd.
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
El Ciclo Competitivo se alcanza cuando los costes de producción se encuentran limitados y son conocidos antes y después de producir.Dicho Ciclo se basa en la siguiente fórmula sobre cada “100 céntimos de €” ahorrados.
El 50% se invierte en nuevas reducciones de coste, mientras el 40% se desplaza para reducir el precio de venta, generando una influencia positiva sobre la demanda. A su vez, los inversores reciben cierto retorno de dicho ahorro.Esas nuevas reducciones de coste fomentarán de nuevo este ciclo, generando nuevos ahorros, nuevos descensos del PVP y nuevos retornos de capital.
Nuestro competidor no podrá soportar dicha presión y se verá obligado a dejar de ofertar o a ofertar con pérdidas, generando el ciclo contrario, perdiendo su carácter competitivo hasta desaparecer.
Habitualmente se renuncia a pensar en un “reparto” de los ahorros, ya que no se cuenta
con su obtención.
50%INVERSIÓN
10%INVERSORES
40%REDUCCIÓN
DEL PVP
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
El modelo Jcbson PM© se divide en 2 grandes grupos de acciones:
Evidentemente hay un límite en las reducciones del coste que lejos de ser resuelto por
Producción, deberá ser subsanado por la acción de ventas generando un nuevo ciclo al haber desaparecido
parte de nuestra competencia
NORMATIVO(Estrategia)
EJECUTIVO(Operativa)
JCBSON PM©
NORMATIVO(Estrategia)
EJECUTIVO(Operativa)
JCBSON PM©
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
El modelo Jcbson PM© se divide en 2 grandes grupos de acciones y éstos en 7 apartados:
SISTEMANORMATIVO
PAEsPersonas
Máquinas
Productos
EJECUTIVOPGOs
Rendimientos
Sincronización
Limitadores
Resultados
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
PAEs – Puntos de Administración Estratégica
Los pedidos comerciales son considerados como
una “entrada de información”.
Se deben convertir en “Órdenes de trabajo” en
base a los criterios de homogeneidad y al
modelo de prioridades pactado.
Personas
• Selección y ubicación por ADNe
• Evaluación continuada• Formación general y
específica• Comunicación “Full
CoachCare” (generación de ambición colectiva)
Máquinas
• Caracterización de líneas• Capacidades unitarias y
globales• Combinaciones posibles• Puntos vitales / ocultos• Cálculo de coste óptimo
Productos
• Clasificación de materias primas
• Confección de especificaciones y definición de referencias
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
PGOs – Puntos de Gestión Operativa
El coste obtenido es el resultado de nuestras
acciones.
El primer objetivo es reducir / limitar los costes sin efectuar inversiones… con lo que hay!
• Óptimos x microprocesos
• Óptimos x procesos• Óptimos x
combinaciones de procesos
• Anticipación• Flexibilidad• Ajuste
• Conocimiento del dato• Análisis de
circunstancias
• Indicadores activos y reactivos
• “Tela de araña”
ResultadosLimitadores
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
GRUPOS (2)
NormativoPAEs
EjecutivoPGOs
TOC
Modelo de auditoría
Basado en 75 términos de trazabilidad sobre 7 apartados diferenciados agrupados en 2 grandes grupos o áreas
Jacobson, Steinberg & Goldman
Factores de ponderación
PAES
PAE 1
PAE 2
PAE 3
PAES
PAE 1
PAE 2
PAE 3
PGOS
PGO 1
PGO 2
PGO 3
PGO 4
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
La caracterización de líneas o secuencia de procesos
El coste óptimo es el referido al que se podría alcanzar en
condiciones productivas perfectas.
Su papel es representar un objetivo, más que numérico,
de proximidad a dicha opción.
¿¿¿1.400 Ud.???
100 Uds.
300 Uds.
1.000 Uds.
La caracterización de líneas o secuencia de procesos está referido a la capacidad o capacidades de las líneas en su conjunto para asumir un flujo determinado de producto con el personal ajustado.
Así mismo, se refiere al cálculo del coste óptimo.
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
Modelo de estimación de resultados “SpiderWeb” 5 C’s
Se basa en un ajuste comparativo de
Concordancias entre los elementos fundamentales
que afectarán a un proceso global entre lo demandado y
lo poseído.Entre lo que se demanda y lo
que se puede ofertar.
Cantidad
Calidad
CalibreConfección
Capacidades
0
5
10
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
Modelo de estimación de resultados “SpiderWeb” 5 C’s
Los pedidos comerciales son considerados como una
“entrada de información”.
Se deben convertir en “Órdenes de trabajo” en
base a los criterios de homogeneidad y el modelo
de prioridades pactado.Cálculo de coste estimado
Cantidad
Calidad
CalibreConfección
Capacidades
0
5
10
Coste óptimo Valores Coeficiente Coste estimado
4,00 32 12,50 6,25
4,00/0,32 = X X/2 = Y Y
CRITERIOS Valor
Cantidad 8
Calidad 4
Calibre 2
Confecciones 8
Capacidades 10
Suma: 32
TOC
Ejemplo delCICLO COMPETITIVOPVP: 100
Coste: 90
Beneficio: 10
Ahorro: 10% s/90 = 9
PVP: 96,40
Coste: 81,00
Beneficio: 15,40
50%
10%
40%
4,50
0,90
3,60
PVP: 93,16
Coste: 72,90
4,05
0,81
3,24
4,50 0,90 3,60
PVP: 90,24
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
Jcbson PM©Productivity ManagementEl modelo de gestión de la productividad de
Jacobson, Steinberg & Goldman
TOC
Jacobson, Steinberg & Goldman
![Management of land, water, waste and productivity for a ... of land, water, waste and productivity for a sustainable future. ... [a manifesto for future food security] ... = ca. 11%](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/5b2343b67f8b9ac2258b47bc/management-of-land-water-waste-and-productivity-for-a-of-land-water-waste.jpg)
