Вихід на європейський та світові ринки: міфи і реалії

Блок 3 Умови продажу та правові аспекти

Галина Перепелиця

Київ, 09 вересня 2015р.

КЛАСИФІКАЦІЯ РИЗИКІВ В ЗЕД

Незалежні від діяльності підприємства (зовнішні ризики)

Пов'язані з кон’юктурою зовнішних ринків

Вал

ютн

і ри

зики

Змін

а ва

рто

сті

Пад

інн

я п

оп

иту

Зро

стан

ня

кон

кур

ен

ції

Пов'язані з діяльністю іноземного партнера

Не

пл

атіж

, бан

крут

ство

Не

по

стач

анн

я т

ова

ру

Політичні ризики

Воєнні ризики

Рішення органів влади

Ризики стихійних

лих

ФІНАНСОВА НАДІЙНІСТЬ

ВАЛЮТНИЙ КОНТРОЛЬ та ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ

РИЗИКИ НЕПЛАТЕЖУ

ПРОДАВЕЦЬ ПОКУПЕЦЬ

ПОРЯДОК ВЗАЄМОРОЗРАХУНКІВ

• Передоплата • Відкритий Рахунок • Інкасо • Акредитив • Гарантія

ПОРЯДОК ВЗАЄМОРОЗРАХУНКІВ

• Передоплата • Відкритий Рахунок

• ІНКАСО • Акредитив • Гарантія

СПОЧАТКУ ЗДІЙСНЮЄТЬСЯ ВІДПРАВКА ТОВАРУ, А ПОТІМ В БАНК ПОКУПЦЯ НАПРАВЛЯЄТЬСЯ ІНКАСОВЕ ДОРУЧЕННЯ З ДОКУМЕНТАМИ • Покупець вирішує, чи влаштовує його даний товар і згоден призвести його оплату, але • Документи на товар не видаються покупцеві до тих пір, поки покупець не погодився оплатити товари

Uniform Rules for Collections, UCP 522, (ICC Publication No. 522) Міжнародні правила по інкасо (редакція 1995 року) - рос

ПОРЯДОК ВЗАЄМОРОЗРАХУНКІВ

• Передоплата • Відкритий Рахунок • Інкасо

• АКРЕДИТИВ • Гарантія

СПОЧАТКУ АКРЕДИТИВ НА КОРИСТЬ ПРОДАВЦЯ, А ПОТІМ ВІДПРАВКА ТОВАРУ • Акредитив не можна відкликати або змінити без згоди продавця, тобто покупець не може призупинити операцію або відмовитися від вчинення платежу • Для отримання грошей продавець повинен представити банку тільки необхідні за акреди-тивом документи, але • Гроші не сплачуються, якщо документи не підтверджують виконання продавцем умов акредитива

Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, UCP 600, (ICC Publication No. 600) Уніфіковані правила та звичаї для документарних акредитивів - рос

ПОРЯДОК ВЗАЄМОРОЗРАХУНКІВ

• Передоплата • Відкритий Рахунок • Інкасо • Акредитив

• ГАРАНТІЯ

Банк вступає в гру тільки в тому випадку, якщо в ході виконання договору між сторонами виникають проблеми і сторона , що отримала гарантію хоче отримати грошову компенсацію

ICC Uniform Rules for Demand Guarantees, URDG 758, (ICC Publication No. 758) Уніфіковані Правила для Гарантій на Вимогу

РИЗИКИ НЕПЛАТЕЖУ

ВАЛЮТНИЙ КОНТРОЛЬ

СТРОК ПЛАТЕЖУ

ЗУ “ПРО ПОРЯДОК ЗДІЙСНЕННЯ РОЗРАХУНКІВ В ІНОЗЕМНІЙ ВАЛЮТІ” (185/94-вр) 180 календарних днів з дати митного оформлення

180 90 ПОСТАНОВА ПРАВЛІННЯ НБУ

від 03.03.2015 № 160

Установити, що розрахунки за операціями з експорту та імпорту товарів, здійснюються у строк, що не перевищує 90 календарних днів.

ВАЛЮТНИЙ КОНТРОЛЬ

Стаття 4 Порушення резидентами строків тягне за собою стягнення пені за кожний день прострочення у розмірі 0,3 відсотка суми неодержаної виручки (вартості недопоставленого товару) в іноземній валюті, перерахованої у грошову одиницю України за валютним курсом Національного банку України на день виникнення заборгованості. Стаття 6 Якщо перевищення строків… обумовлено виникненням форс-мажорних обставин, перебіг зазначених строків зупиняється на весь період дії форс-мажорних обставин та поновлюється з дня, наступного за днем закінчення дії таких обставин.

ЗУ “ПРО ПОРЯДОК ЗДІЙСНЕННЯ РОЗРАХУНКІВ В ІНОЗЕМНІЙ ВАЛЮТІ” (185/94-вр)

0,3%

ВАЛЮТНИЙ КОНТРОЛЬ

СПЕЦІАЛЬНІ САНКЦІЇ

• Індивідуальний режим ліцензування • Тимчасове зупинення зовнішньоекономічної діяльності

Наказ Міністерства економіки України № 52 від 17.04.2000 (зі змінами від 26.05.2015 № 538)

НЕПОСТАЧАННЯ ТОВАРУ

РИЗИКИ ПОСТАЧАННЯ ТОВАРУ

Як що сторони не уклали так званий контракт доставки, ризик повинен нести ПОКУПЕЦЬ з моменту передачі товару перевізнику для подальшої доставки покупцеві. Віденька конвенція 1980р. Ст. 67.1 або терміни груп F и С Правил Incoterms 2010

НЕПОСТАЧАННЯ ТОВАРУ

СТРАХУВАННЯ ВАНТАЖІВ

Incoterms® 2010 By the International Chamber of Commerce (ICC)

Два терміна Incoterms® 2010 (CIF і CIP) покладають обов’язок із страхування на продавця, незважаючи на те, що перевезення здійснюється за рахунок покупця. Якщо не узгоджено інше, продавці зобов’язані лише забезпечити мінімальне страхування*.

* Варіант С Умов страхування вантажів

Інституту лондонських страховиків

ФОРС-МАЖОР

• Не можна УНИКНУТИ • ПОПЕРЕДИТИ НАСЛІДКИ • НЕ ВИКЛИКАНА ПРОВИНОЮ жодної зі сторін • СТВОРЮЄ НЕМОЖЛИВІСТЬ ВИКОНАННЯ договору

Конвенція ООН «Про договори міжнародної купівлі-продажу товарів» - укр. Застереження ІСС 2003 про форс-мажор, Застереження ІСС 2003 про ускладнення (Публікація ІСС № 650) Стаття 617 ЦК України Підстави звільнення від відповідальності за порушення зобов'язання Стаття 218 ГК України Підстави господарсько-правової відповідальності

ФОРС- МАЖОР VS ІСТОТНА ЗМІНА ОБСТАВИН (HARDSHIP)

ІСТОТНА ЗМІНА ОБСТАВИН (HARDSHIP)

Принципи міжнародних комерційних договорів (принципи УНІДРУА) Стаття 652 ЦК України Зміна або розірвання договору у зв'язку з істотною зміною обставин

УСКЛАДНЕННЯ істотно змінюють рівновагу договірних зобов’язань: • у зв’язку зі зростанням вартості виконання, або • у зв’язку зі зменшенням цінності виконання

ПРИЧИНИ:

• події, що стають відомими після укладення договору • події, які до укладення договору не могли бути розумно враховані • події поза контролем сторони • ризик настання подій не припускався стороною

МІЖНАРОДНЕ ЗАКОНОДАВСТВО

КОНВЕНЦІЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ОБ'ЄДНАНИХ НАЦІЙ ПРО ДОГОВОРИ МІЖНАРОДНОЇ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ ТОВАРІВ ВІД 11 КВІТНЯ 1980 РОКУ (ВІДЕНСЬКА КОНВЕНЦІЯ 1980р.)

Свобода обрання договірними сторонами права, що застосовується до договору та Принцип автономії волі сторін договору Варто обирати право держави тієї сторони, яка здійснює виконання. Для угод, укладених суб'єктами підприємницької діяльності з місцезнаходженням в Україні, ОБОВ'ЯЗКОВОЮ Є ПИСЬМОВА ФОРМА незалежно від місця їх здійснення.

СКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ

УКРАЇНСЬКЕ та МІЖНАРОДНЕ ЗАКОНОДАВСТВО

МІЖНАРОДНЕ ЗАКОНОДАВСТВО

КОНВЕНЦІЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ОБ'ЄДНАНИХ НАЦІЙ ПРО ДОГОВОРИ МІЖНАРОДНОЇ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ ТОВАРІВ ВІД 11 КВІТНЯ 1980 РОКУ (ВІДЕНСЬКА КОНВЕНЦІЯ 1980р.)

Конвенція регулює ОБОВ'ЯЗКИ СТОРІН за договором. Основними обов'язками ПРОДАВЦЯ, відповідно до ст. 31—43 Конвенції, є необхідність: а) інформувати покупця і поставити товар, обумовлений договором належної якості, кількості, в упаковці, вільний від претензій третіх осіб; б) передати покупцю документи на товар; в) передати право власності на товар. Основними обов'язками ПОКУПЦЯ, відповідно до ст. 53—60 Конвенції, є: а) огляд отриманого товару, направлення повідомлення про його невідповідність договору протягом розумного строку, але не пізніше 2-х років з моменту виявлення недоліку, б) сплата в установленому місці та строки ціни за товар; в) прийняття товару, поставленого відповідно до договору.

МІЖНАРОДНЕ ЗАКОНОДАВСТВО

КОНВЕНЦІЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ОБ'ЄДНАНИХ НАЦІЙ ПРО ДОГОВОРИ МІЖНАРОДНОЇ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ ТОВАРІВ ВІД 11 КВІТНЯ 1980 РОКУ (ВІДЕНСЬКА КОНВЕНЦІЯ 1980р.)

РОЗІРВАННЯ ДОГОВОРУ Розірвання договору звільняє обидві особи від їх зобов'язань, але за ними зберігається право на стягнення збитків. ОПЕРАТИВНІ САНКЦІЇ та ВЛАСНЕ ЗАХОДИ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ Оперативні санкції - вимоги про зменшення покупної ціни, про заміну неякісного товару.

Заходи відповідальності — це неустойка і відшкодування збитків (позитивних та упущеної вигоди).

МІЖНАРОДНЕ ЗАКОНОДАВСТВО

• Римська конвенція 1980р. Про право, що застосовується до договірних зобов'язань REGULATION (EC) No 593/2008 OF THE EUROPEAN PARLIAMENT AND OF THE COUNCIL of 17 June 2008 on the law applicable to contractual obligations

• Принципи міжнародних комерційних договорів (принципи УНІДРУА )

• Конвенція про право, застосовне до договорів міжнародної купівлі-продажу товарів (Гаазька конвенція)

• Типовий контракт ICC міжнародної купівлі-продажу ICC Model International Sale Contract ICC 556

ІНШІ

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО

ЗАКОН УКРАЇНИ Про міжнародне приватне право ЗАКОН УКРАЇНИ Про зовнішньоекономічну діяльність НАКАЗ № 201 від 06.09.2001 Про затвердження Положення про форму зовнішньоекономічних договорів (контрактів)

• Назва та номер, дата і місце складання • Преамбула • Предмет договору • Кількість і якість товару • Базисні умови поставки • Ціна та загальна вартість договору

РОЗДІЛИ КОНТРАКТУ

• Умови платежів • Умови прийому-здачі товару • Упаковка та маркування • Форс-мажорні обставини • Санкції та рекламації • Урегулювання спорів у судовому порядку • Поштові та платіжні реквізити сторін

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО 1.1. Назва, номер договору, дата та місце 1.2. Преамбула

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО

1.3. Предмет договору (контракту) У цьому розділі визначається, який товар (роботи, послуги) один з контрагентів зобов'язаний поставити (здійснити) іншому із зазначенням точного найменування, марки, сорту або кінцевого результату роботи, що виконується.

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО 1.4. Кількість та якість 1.5. Базисні умови поставки товарів

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО 1.6. Ціна та загальна вартість договору 1.7. Умови платежів

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО 1.8. Умови приймання-здавання товару 1.9. Упаковка та маркування

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО 1.10. Форс-мажорні обставини

УКРАЇНСЬКЕ ЗАКОНОДАВСТВО 1.11. Санкції та рекламації 1.12. Урегулювання спорів у судовому порядку

ПРОЕКТ ЗАКОНУ УКРАЇНИ «ПРО МЕДІАЦІЮ»

ВИМОГИ БЕЗПЕКИ РИНКУ ЄС

ТОВАРИ НЕХАРЧОВИХ ГРУП

І. Загальні вимоги безпеки ІІ. Специфічні категорії товарів (наприклад: лікарські препарати та медичні прилади; іграшки, хімічні речовини, електричне обладнання, автомобільні транспортні засоби) в т.ч. товари, які підпадають під СЕ-маркування

ХАРЧОВІ ТОВАРИ

І. Животного походження ІІ. Рослинного походження ІІІ. Продукти переробки

ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ЗА ЯКІСТЬ та БЕЗПЕКУ

ВІДПОВІДНІСТЬ СТАНДАРТАМ

(на прикладі ЄС)

ДИРЕКТИВА 2001/95/ЄС ЄВРОПЕЙСЬКОГО ПАРЛАМЕНТУ ТА РАДИ від 3 грудня 2001 року щодо загальної безпеки продукції

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ПОСИЛАННЯ СТАНДАРТИ (16.01.2015)

І. ЗАГАЛЬНІ

“ПРЕЗУМПЦІЯ БЕЗПЕЧНОСТІ”

ДИРЕКТИВА 2001/95/ЄС ЄВРОПЕЙСЬКОГО ПАРЛАМЕНТУ ТА РАДИ від 3 грудня 2001 року щодо загальної безпеки продукції

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ОБОВ’ЯЗКИ

ВИРОБНИКІВ ДИСТРИБ’ЮТОРІВ ДЕРЖАВ-ЧЛЕНІВ

ВИРОБНИКИ (стаття 5.1) забезпечують споживачів відповідною інформацією, яка дозволяє оцінити ризик ДИСТРИБ’ЮТОРИ (стаття 5.2) діють так, щоб забезпечувати відповідність загальній вимозі щодо безпеки ДЕРЖАВИ-ЧЛЕНИ (стаття 6) повинні забезпечувати, щоб виробники і дистриб’ютори виконували свої обов’язки таким чином, щоб забезпечити безпеку виробів, розміщених на ринку. Утворюють чи призначають органи, які здійснюють постійний контроль за тим, як виконується обов’язок постачати на ринок лише безпечні вироби

І. ЗАГАЛЬНІ

ДИРЕКТИВА 2001/95/ЄС ЄВРОПЕЙСЬКОГО ПАРЛАМЕНТУ ТА РАДИ від 3 грудня 2001 року щодо загальної безпеки продукції

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

І. ЗАГАЛЬНІ

RAPEX - Rapid Alert System for dangerous non-food products

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

І. ЗАГАЛЬНІ

ПІДТВЕРДЖЕННЯ ВІДПОВІДНОСТІ

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ ІI. СПЕЦІФІЧНІ

Хімічні товари - REACH Текстиль та одяг Лікарські препарати Косметика Медичне обладнання

Безпека іграшок Електрична безпека Безпека транспортних засобів Прогулянкові судна Безпека машин і механізмів Засоби індивідуального захисту

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ ІI. СПЕЦІФІЧНІ

КОСМЕТИКА “ВІДПОВІДАЛЬНА ОСОБА” ІМПОРТЕР ДИСТРИБ’ЮТОР

ЄВРОПЕЙСЬКИЙ СОЮЗ РЕГЛАМЕНТ № 1223/2009 ЄВРОПЕЙСЬКОГО ПАРЛАМЕНТУ І РАДИ ЄС Про косметичну продукцію

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ ІI. СПЕЦІФІЧНІ

ІГРАШКИ ВИРОБНИК “УПОВНОВАЖЕНАОСОБА” ІМПОРТЕР ДИСТРИБ’ЮТОР

Регламент (ЄС) № 765/2008 Європейського Парламенту та Ради, що встановлює вимоги для акредитації та нагляду за ринком щодо реалізації продукції

Стаття 30 Загальні принципи маркування CE 1. Маркування CE ставиться тільки виробником або його уповноваженим представником… 3. Ставлячи маркування CE, виробник вказує, що він бере на себе відповідальність за відповідність продукту всім застосовним вимогам, встановленим у відповідному гармонізованому законодавстві Співтовариства, що регулює нанесення такого маркування.

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ ІI. СПЕЦІФІЧНІ

СЕРТИФІКАТ ВІДПОВІДНОСТІ ОРГАН З СЕРТИФІКАЦІЇ

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ ІI. СПЕЦІФІЧНІ

ДЕКЛАРАЦІЯ ВІДПОВІДНОСТІ ВИРОБНИК

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ ІI. СПЕЦІФІЧНІ

ПОСИЛАННЯ ДИРЕКТИВИ

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ХАРЧОВІ ПРОДУКТИ

ОБОВ’ЯЗКОВІ ДОБРОВІЛЬНІ

Пред'являються до продукції: • Хімічна безпека, у т.ч. матеріали, що контактують • Добавки і поліпшувачі • Біологічна безпека • ГМО • Маркування • Нові продукти (Novel Food)

Cтандарти • Управління безпекою • Органічне виробництво • Сталий розвиток

Пред'являються до виробника: • Відстежуваність • НАССР / ISO 22000 • Кращі практики (GMP)

Кращі практики

Схеми сертифік.

ISO 22000

Codex (HACCP)

Зак-во ЄС (ЄЕП)

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ХАРЧОВІ ПРОДУКТИ

ПОСИЛАННЯ

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ХАРЧОВІ ПРОДУКТИ ВИРОБНИК ІМПОРТЕР ДИСТРИБ’ЮТОР

Стаття 17 Відповідальність 1. ОПЕРАТОРИ, ЧИЯ ДІЯЛЬНІСТЬ, ПОВ'ЯЗАНА ІЗ ХАРЧОВИМИ ПРОДУКТАМИ і кормами для тварин, на всіх стадіях виробництва, обробки та розповсюдження… повинні забезпечити відповідність харчових продуктів та кормів вимогам законодавства про харчові продукти, яке стосуються їхньої діяльності, і повинні перевіряти відповідність таким вимогам.

2. Держави-члени повинні посилити виконання законодавства про харчові продукти, здійснювати моніторинг і перевірку виконання відповідних вимог законодавства про харчові продукти операторами ринку…

РЕГЛАМЕНТ (ЄС) № 178/2002 ЄВРОПЕЙСЬКОГО ПАРЛАМЕНТУ І РАДИ від 28 січня 2002 року про встановлення загальних принципів і вимог законодавства про харчові продукти…

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ХАРЧОВІ ПРОДУКТИ

ПОСИЛАННЯ

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

СЕРТИФІКАТ

РЕГЛАМЕНТИ КОМІСІЇ (EC) ЩОДО ВЕТЕРИНАРНОЇ СЕРТИФІКАЦІЇ ДЛЯ ВВЕЗЕННЯ В ЄВРОПЕЙСЬКИЙ СОЮЗ

Санітарно-гігієнічний сертифікат

БЕЗПЕКА ПРОДУКЦІЇ

ХАРЧОВІ ПРОДУКТИ

МАРКУВАННЯ Рег. № 1169/2011

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!

ГАЛИНА ПЕРЕПЕЛИЦЯ Директор, експерт-аналітик Центру підтримки експорту Донецької ТПП Export UA +38 050 328 43 60 gperepelitsa.dcci@gmail.com export@export-ua.com