Smart Phone + Virtual Realityapplication 를 이용한U-health care system

경희대학교 MBA 의료경영학과

2010610141이효선

“ 만성•중증 환자를 위한 생활 속 훈련 / 치료 프로그램 ”

New Media Business

• 사업개요• 사업기회발굴 배경• 수익모델• 시장규모• 경쟁요소• 매출계획• 별첨 : 서비스 시나리오

Contents

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Step1. 사업 개요• 개요

▫ 본 제안 사업은 의료진 및 의료종사자에게 Smart Phone 을 이용한 u-health care System 를 판매하여 2013 년까지 의 약 10 억 매출과 약 1 억의 수익을 가져 올 수 있다 .

이유는 소비자 및 환자가 스마트 폰을 이용한 건강관리 및 치료 app 을 이용하면 소비자 및 환자는 언제 어디서나 컴퓨터 및 무선통신망을 통해 원격의료서비스를 통한 질환 및 건강관리 서비스를 쉽게 받을 수 있기 때문에 병원 방문 진료나 처방약 대신 우리 Offering 를 선택하기 때문이다 .

• 비즈니스 모델

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Step2. 사업 기회 발굴 배경• 왜 이러한 사업 기회를 생각하게 되었는가 ?

사람들의 소득이 증가하고 개인의 건강에 대한 관심이 증가하면서 또한 , 서구화된 식단과 고령화가 자연스레 병원이 건강서비스의 역할을 하고 있는 위치가 되었다 .

아파서 병원에 가는 수동적인 환자가 아니라 미리 병을 예방하고 건강에 관심을 가지는 적극적인 환자들이 많아졌다 .

병원과 의사의 공급이 고객의 수요를 넘어서면서부터 이제 병원도 서비스 기관이라는 점은 누구나 공감할 수 있다 .

이런 고객들의 변화에 맞추어 더 편하고 건강에 대한 정보를 개인의 체질에 맞게 공급받을 수 있는

특별화된 의료서비스가 요구된다 ..

• 왜 하필 지금인가 ?

최근 스마트폰 인구가 급증하면서 국내 인구 10 명 중 1 명은 스마트폰을 사용하고 있다 . 스마트폰의 백미는 단연 ‘

어플리케이션 (Application)’ 일명 ‘앱’이라고 불리는 다양한 응용 소프트웨어를 다운받을 수 있다는 점이다 .

이 중 최근에는 병원을 방문하지 않고도 간단하게 상태를 점검할 수 있는 건강 , 피트니스나 , 의학 관련 앱이 인기다 .

최근에는 단발성이나 정보차원의 앱에서 그치지 않고 , 주기적으로 본인의 상태를 체크하면서 관리가 가능한

‘ 다이어리형 헬스 앱’이 각광을 받고 있다 .

Best Practice

“ 스마트 닥터 , 내 손안의 건강” ' 내 손안의 건강 ' 서비스는 스마트폰 어플리케이션 ( 이하 'App.') 을 통해 건강검진을 받은 수진자가 시간과 장소에 구애 받지 않고 어디서나 자신의 건강검진 기록을 조회하고 궁금한 사항에 대해 직접 질문하거나 정보를 찾아볼 수 있는 간편한 통로를 제공함으로써 생활 속에서 스스로 건강을 관리해 나갈 수 있도록 한 것이 특징이다 .

‘ 스마트 닥터 ' 서비스는 스마트폰 어플리케이션 ( 이하 'App.') 을 통해 고혈압 , 당뇨 환자들이 복약시간 , 혈당과 혈압 등을 자가점검 할 수 있게 도와준다 .

Best Practice

◇ 남성들의 탈모 치료는 내가 책임진다 ‘도전 ! 탈모탈출’‘도전 ! 탈모탈출’은 탈모증세가 있는 사람들의 걱정을 조금이라도 도와주기 위해 만들어진 어플리케이션이다 . 탈모에 대한 막연한 두려움보다는 정확한 탈모정보와 자가진단을 통해 , 현재 자신의 두피 상태를 정확하게 파악할 수 있다 .

스마트폰 카메라로 자신의 모발을 찍어 현재 상태를 파악할 뿐 아니라 , 사진을 기록하고 저장하여 추후 찍은 사진과 비교를 통하여 탈모의 진행상황도 파악할 수 있다 . 또한 탈모의 원인 , 모발의 주기 , 의학적 치료법 , 유형별 탈모에 관한 정보들도 습득할 수 있다 .아울러 이미 탈모 환자의 경우 메모 기능을 사용하여 하루에 한 알씩 복용해야 하는 탈모치료제의 복용 여부도 표시할 수 있어 탈모치료제 복용을 거를 위험성을 줄일 수 있다 .

◇ 여성을 위한 똑똑한 생리 도우미 ‘우먼스 타이머’여성을 위한 진통제 우먼스 타이레놀에서 생리 주기와 생리통으로 고민이 많은 여성을 위해 개발한 ‘우먼스 타이머’ . 여성 마다 다른 생리 주기와 생리통의 증상 및 정도를 자신에게 맞춰 관리할 수 있다 .

생리 주기 및 가임 기간을 자동 계산해 다음 달 예정일에 팝업 푸시 알람을 통해 알려주기 때문에 생리대 , 진통제 , 여행 일정 등을 미리 준비할 수 있다 . 특히 푸시 알람 메시지를 자신에게 맞는 메시지로 변경해 남모르는 비밀도 간직할 수 있는 것 .또한 생리통 대처법은 물론 수면 , 식욕 , 생리주기와 수면과의 관계 등 생리와 관련된 건강정보도 습득할 수 있다 . 이 외에 식욕 및 체중 , 피부트러블 , 허리 · 다리 · 유방 · 두통 통증 정도 등 생리와 관련된 20 여 가지 증상을 기록할 수 있어 건강 체크도 가능하다 .

◇ 할머니 , 할아버지들의 당뇨 걱정 덜어주는 ‘ bant’'bant’ 는 현대사회에 급증하고 있는 당뇨환자들을 위한 어플리케이션이다 . 매일 아침 , 점심 , 저녁 , 취침전 혈당측정기로 혈당수치를 측정하여 기록하면 수치가 지표화돼 자신이 설정해 놓은 목표 혈당 수치에 가까워 지는 것을 돕는다 .간단한 터치만으로 혈당수치 기록이 가능하여 나이가 많은 어르신들도 쉽게 사용이 가능하고 커뮤니티 기능을 이용해 구글 , 트위터 등으로 공유가 가능해 다른 당뇨환자들과의 교류도 할 수 있는 장점 있다 . 이

◇흡연가들의 희망 , 발암물질로부터의 자유를 찾아 ‘흡연관리기’‘흡연관리기’는 현대인의 사회 구조상 모순으로 인해 금연을 할 수 없는 성인을 대상으로 효과적인 금연 관리를 통해 궁극적으로 금연에 이를 수 있도록 도와주는 어플리케이션이다 .

담배를 피울 때 마다 어플리케이션을 구동시키면 담배 피운 개피의 수를 입력 해야 한다 . 이는 하루 , 일주일 간의 흡연량이 기록되는 것은 물론 흡연으로 인한 경제적 지출까지 금액으로 환산되어 표기된다 .기존 단순히 흡연의 양과 흡연이 미치는 건강의 악영향을 나타내는 어플리케이션과 달리 흡연으로 인한 경제적 피해까지 나타냄으로써 본인 스스로가 흡연량을 관리하고 금연의 의지를 세울 수 있는 좋은 기회를 제공한다 .

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제공 Offering 수 익 모 델 수익모델의 가치 관련 고객이 느끼는 가치

가상현실을 이용한

알코올 중독 치료 app

가상현실치료는 환자가 겪는 상황을 실체처럼 느끼게 하기 위해 스크린과 입체 안경 , 입체 음향시스템 등을 이용하여진행되는 훈련 프로그램 .

-Application 개발비 : 5000

만원

- 시스템 구축비 : 100 만원

- 서비스 이용료 : 월 5 만원

- 기타 부속장치 렌탈 이용료

: 월 1 만원( 스크린 + 입체안경 + 입체음향 등 )

3차원 입체 영상과 오감자극을 이용한 가상현실 치료프로그램이 알코올 중독치료에 효과적 .

가상현실 치매 치료 app 치매환자 치료 위해 비 약물 치매치료요법인

‘ 가상현실 인지훈련 시스템’을 운용

-Application 개발비 : 5000

만원

- 시스템 구축비 : 100 만원

- 서비스 이용료 : 월 5 만원

- 기타 부속장치 렌탈 이용료

: 월 1 만원( 스크린 + 입체안경 + 입체음향 등 )

비 약물 치매치료요법으로 치료에

효율적

가상현실을 이용한

재활시스템 app

‘ 가상현실 재활 클리닉’에서 4 주간 총 10 단계로 이뤄진 사회적기술훈련 (SST) 치료 프로그램 .

-Application 개발비 : 5000

만원

- 시스템 구축비 : 100 만원

- 서비스 이용료 : 월 5 만원

- 기타 부속장치 렌탈 이용료

: 월 1 만원( 스크린 + 입체안경 + 입체음향 등 )

정신분열로 인한 환각 , 환성 치료 효과적 .

Step3. 수익모델 정의• 수익모델

Smart Phone + Virtual Reality app 를 이용한 U-health care system

“ 만성•중증 환자를 위한 생활 속 훈련 / 치료 프로그램 ”

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Smart phone 시장 및 U-healthcare 시장

Step4. 시장규모 정의• 관련 사업의 시장

시장의 총 규모와 성장성 시장의 Seg. 및 Target 시장 / 고객

Target 시장 / 고객의 규모 및 성장성

2009 년부터 현재까지 전 세계 IT 시장의 최대 화두는 ‘스마트폰’이다 . 무선 인터넷과 앱스토어로 대변되는 여러 디지털 디바이스가 융합된 최적의 단말 기기로 시간이 지날수록 무서운 성장세를 보여주고 있다 . 2010 년 전세계 스마트폰 판매량은 28500 만대이며 2013 년에는 50700 만대에 이를 전망이다 .

  아직 대중화가 되어있지 않지만 , 개발된 서비스를 사용할 경우 빈번한 병원 출입이 필요한 만성질환자나 건강관리를 필요로 하는 일반인 그리고 사회에서 소외된 노약자들의 건강상태를 언제 어디서나 실시간으로 체크하여 진단 및 처방을 할 수 있고 필요에 따라 응급상황시 119 안전센터 등에 연락하여 응급조치의 효율성을 높일 수 있다 . 이로 인해 진료에 따른 소요비용 ( 진료비 , 교통비 등 ) 이 감소하고 사회에서 소외된 노약자들을 관심 있게 관리할 수 있어 복지사회 실현에 중요한 방편이 될 것으로 예상된다 .

10명 중 8명이 휴대폰을 가지고 다니는 현재 , 실시간으로 환자나 일반인의 건강 정보를 모니터링 할 수 있는 서비스이다 .이 서비스는 환자나 일반인이 자신의 몸에 부착한 센서를 통해 생체정보 (뇌파 , 심전도 , 호흡수 , 체온 , 맥박수 , 혈압 , 산소포화도 , 혈당 , 근전도 등 ) 를 수집하고 수집한 정보를 스마트폰을 이용하여 서비스 서버에 전송하여 관리 주치의나 환자 및 환자의 가족들이 전송된 정보를 실시간으로 볼 수 있도록 한 서비스이다 .

현재 유헬스케어 분야의 특허 경향을 살펴보면 , 스마트홈 기반 헬스케어(43%), 웨어러블 ( 신체부착형 ) (31%), 헬스머신 연동 헬스케어 19%, 휴대폰을 이용한 헬스케어 7% 로 분석돤다 . 가장 많이 보급되어 있는 스마트홈 기반 U- 헬스 분야의 출원은 흔히 생활에서 접하는 다양한 도구인 욕조 , 좌변기 , 문고리 , 문틀 , 면도기 등에 부착된 센서를 통해 자연스럽게 생체신호를 측청 /분석하여 건강을 관리하고 질병을 예방하는 출원들이 다수를 이루었다 .

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Step5. 경쟁요소 정의• 고객의 선택 대안 • 자사 Offering 의 차별화 요소

• 원격자문

특별히 전문성을 인정받은 의사를 통해 환자 곁에 있는 의사가 전문적인 의학적 자문 ( 소견 ) 을 구하거나 협진을 하는 형태의 서비스

• 원격 ( 화상 ) 진료

비의사 의료인과 함께 있는 환자가 화상을 통하거나 생체정보 측정 수치의 공유를 통하여 원격지 의사의 진료를 받는 형태의 서비스

• u- 방문간호

방문간호사가 가정방문을 통해 환자의 상태를 측정 및 파악한 후 , 의사의 지침을 전달하는 형태의 서비스

• 원격 응급진료

응급상황에 처한 환자와 함께 있는 비의사 의료인에게 원격지 의사가 적절한 지침을 제공하는 형태의 서비스

• 독거노인관리

독거노인을 대상으로 활동상태 감지 , 응급상황 발생시 응급의료기관과 연계하여 고독사 방지 등 노인복지서비스

• 재택 건강관리

거주지의 환자가 직접 본인의 생체정보를 측정하고 의사에게 전달함으로써 지속적 모니터링이 가능하게 하고 , 이에 기반하여 의사와 의학적 상담이 가능하도록 하는 형태의 서비스

• Smart Phone 을 이용한 다이어리형 헬스 app병원을 방문하지 않고도 간단하게 상태를 점검할 수있는 건강 , 피트니스나 , 의학 관련 app 이 인기다 . 최근에는 단발성이나 정보차원의 app 에서 그치지 않고 , 주기적으로 본인의 상태를 체크하면서 관리가 가능한 app 이 각광을 받고 있다 .

• 의료계의 Virtual Reality Trend

-3D 가상현실로 알코올 중독 치료 ---- 술에 대한 욕구 ‘뚝’

: 3 차원 입체 영상과 오감자극을 이용한 가상현실 치료프로그램이 알코올 중독 치료에 효과적이라는 연구 결과 .

- 약 대신 가상현실로 치매 치료

: 치매환자 치료를 위해 비약물 치매치료요법인 ‘가상현실 인지훈련 시스템’을 운용 . 2009 년 9 월부터 성남시 노인보건센터 치매환자에 적용에 임상치료에 활용되고 있음 .

- 세브란스정신건강병원 가상현실클리닉

--- 세계 첫 가상현실 재활시스템

: 정신분열로 인한 환각 , 환성 치료 효과적 .

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수익 모델 2011 2012 2013 매출 산출 가정 근거

가상현실을 이용한 알코올 중독 치료 app

APPLICATION 개발비 (-) -50,000 0 0 5000 만원 개발투자비

시스템 구축비 (+) 90,000 90,000 90,000 전국 종합병원 90 곳 x 100 만원 전국 종합병원 277 곳 중 연간 30% 씩 구축

서비스 이용료 (+)50,000 1,050,000 1,655,000 100 명 x 50,000 원

진료 별 치료 / 훈련 환자 100 명 중

누적 연간 10% 씩 서비스 이용

- 기타부속장치 랜탈 이용료 (+) 100 210 331 10 명 x 10,000 원 이용자 중 누적 연간 10% 렌탈

각 품목 모델 매출 140,1001,140,21

01,745,33

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가상현실로 치매 치료 app

APPLICATION 개발비 (-) -50,000 0 0 5000 만원 개발투자비

시스템 구축비 (+) 90,000 90,000 90,000 전국 종합병원 90 곳 x 100 만원 전국 종합병원 277 곳 중 연간 30% 씩 구축

서비스 이용료 (+)50,000 1,050,000 1,655,000 100 명 x 50,000 원

진료 별 치료 / 훈련 환자 100 명 중

누적 연간 10% 씩 서비스 이용

- 기타부속장치 랜탈 이용료 (+) 100 210 331 10 명 x 10,000 원 이용자 중 누적 연간 10% 렌탈

각 품목 모델 매출 140,1001,140,21

01,745,33

1

가상현실을 이용한 재활시스템 app

APPLICATION 개발비 (-) -50,000 0 0 5000 만원 개발투자비

시스템 구축비 (+) 90,000 90,000 90,000 전국 종합병원 90 곳 x 100 만원 전국 종합병원 277 곳 중 연간 30% 씩 구축

서비스 이용료 (+)50,000 1,050,000 1,655,000 100 명 x 50,000 원

진료 별 치료 / 훈련 환자 100 명 중

누적 연간 10% 씩 서비스 이용

- 기타부속장치 랜탈 이용료 (+) 100 210 331 10 명 x 10,000 원 이용자 중 누적 연간 10% 렌탈

각 품목 모델 매출 140,1001,140,21

01,745,33

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매출 총 합계420,330

3,420,630

5,235,993

※ 3 개년 예상 매출 : 총 9,076,953,000 원 달성 가능

( 단위 : 천원 )

Step6. 매출 계획• Y+3 년 예상 매출 계획

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Step7. 별첨 . 서비스시나리오• 만성•중증 환자를 위한 생활 속 훈련 / 치료 프로그램 구축

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Step7. 별첨 . 서비스시나리오• 만성•중증 환자를 위한 생활 속 훈련 / 치료 프로그램 개발 Application

훈련 /치료

진단 /처방

의사상담

데이터전

송 /관리

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Step7. 별첨 . Concept Briefing - BMO Template

• 소프트웨어 프로그램

• 가상현실

• 진료시간 단축• 생활속의 치료

• 이동통신사• 만성 / 중증환자• 스마트폰 사용자

• app 개발 유지보수업체• 장비 랜탈업체• 이동통신사

• 병원 의료진 및 직원

• 스마트폰 사용자 및 환자

Value PropositionDistribution ChannelTarget Customer

Customer RelationshipPartner Network

Activity ConfigurationCore Capability

Cost Structure Revenue Model

• 가상현실을 이용한 치료 프로그램

• 진료용 스마프폰 어플리케이션

• 시스템 구축비• 서비스 이용료• 기타 부속장치 랜탈료

• Application 개발비• 시스템 홍보 마케팅• 기타 부속장치 구입 투자비

Thank YOU!경희대학교 MBA 의료경영학과2010610141이효선