Самостоятельное продвижение сайтов

Евгений Летов

Почему я тутСпециализации — поисковый маркетинг, веб-аналитика и повышение конверсий.

Опыт —9 лет, 1 месяц и 1 день:• «Медиасайт» — разработка и продвижение

- с 2005 по 2012;- ~50 млн. руб. в год;- 30% рынка.

• «Промо Эксперт» — только продвижение- с 2012;- ~21 млн. руб. в год.

Личные достижения

В 2012 — благодарность от Администрации Екатеринбурга за активное участие в развитии малого и среднего бизнеса в Екатеринбурге.

Почему нужно рекламироваться в интернете?

Развеять последние страхи:• Целевая аудитория• Высокая скорость отдачи• Легкая измеримость результата

Онлайн vs Оффлайн

Практически всегда в точку

Обзор инструментов

1. PR в интернете: экспертные мнения на сайтах, в СМИ

2. Размещение статей, новостей, пресс-релизов

3. Медийная (баннерная)

4. Социальные сети

5. Контекстная реклама

6. Поисковая оптимизация (продвижение в поисковиках)

1. PR в интернете: экспертные мнения на сайтах, статьи в СМИ, консультации

Что делать– Отвечать на вопросы пользователей сайта– Покупать «авторитетов»

Преимущества– Наработка авторитета, как следствие — уважение к компании– «А вот я слышал где-то, что это лучше чем то!»– Высокое доверие к мнению авторитетов– Отработка негатива

Ограничения– Нужно что-то писать. И быстро.– Тяжело отследить результат.

Пример PR в виде консультацийhttp://www.e1.ru/

Юрий Воронин, УБРиР

2. Размещение статей, новостей, пресс-релизов

Что делать– Готовить тексты пресс-релизов, новостей. Писать статьи. Иметь

бюджет, базу «релизоприёмников», знакомых журналистов. Отдельного копирайтера.

Преимущества– В случае широкоохвата о вас узнают многие– При поиске по названию компании выдача забита вашими

новостями

Ограничения– Нужно что-то писать, высокие трудозатраты– Тяжело отследить результат

Пример платной новости

3. Медийная (баннерная) реклама

• Первый веб-сайт — 1990 год• Первый баннер — 1994 год

Форматы оплаты баннеровПо времени — фиксированная стоимость размещения за неделю, месяц и т.п. За показ — оплачивается каждый показ баннера пользователю.За клик — оплачивается каждый переход на сайт рекламодателя.За действие — оплачивается действие пользователя на сайте рекламодател.  

Использование медийной рекламы

– Широкоохватное событие (РАСПРОДАЖА, СКИДКИ, SALE!!!)

– Имидж (УСИ, МТС, «Альфа-банк»)

– Яркое выделение среди конкурентов

Стандартные баннеры

MAZDA RX 8роторно-поршневая

мощь

  800 000 рублей

«Автоленд»www.autoland.ru

День открытых дверей

25 июля

Екатеринбургул. Мира, 19

ТРЦ «Дирижабль»

У нас есть всё!

Екатеринбург, Шварца, 17

Нестандартные баннеры

На что обратить внимание

4. Социальные сетиЧто делать

– Создавать группу или просто давать рекламу во ВК – Отвечать на вопросы пользователей сайта– Создавать интересные посты пользователям– Внедрять коммерцию

Преимущества– Очень точное попадание в целевую аудиторию через рекламу– Наработка авторитета– Отработка негатива– Очень короткая и удобная связь с клиентами

Ограничения– Нужно что-то писать– Очень быстро отвечать на вопросы или негатив– Тяжело отследить результат. Иногда непонятно есть ли результат вообще– Непонятно, где успех?

Пример нахождения в соцсети

http://vk.com/bank_ubrr

Пример рекламы

Где купить рекламу в других группах

Например, на бирже Вконтактеhttps://vk.com/exchange?act=community_search

Как проверить аудиторию группы для рекламы или продвижения

Задача – проверить участников на регион, возраст и демографию (м/ж):

1. Заходим в группу2. Нажимаем «Участники»3. Нажимаем «Поиск по участникам»4. Выбираем страны (Россия, город), возраст (от 18)

Пример: http://vk.com/bank_ubrr

Самые мощные и экономичные способы

5. Контекстная реклама

6. Поисковая оптимизация (продвижение в поисковиках)

Почему нужно давать рекламув поиске

Как мыслит современный потребитель1. Осмысливает потребность2. Формализует её в виде поискового запроса3. Вводит в строку поиска и нажимает «Найти»4. «Сам» формирует результаты5. Звонит (отправляет заявку)

Высокий уровень доверия. Это не реклама.

Как мыслит современный потребитель

Спросил у Яндекса

Перешел на сайт

Нашел то, что нужно

Позвонил, написал, пришел

Поиск vs Другие способы

1. Пользователи обычно ищут конкретный товар или услугу

2. Предмет поиска нужен сейчас3. Пользователь вероятно готов платить4. Огромная аудитория!

Люди ищут всё в интернете

Яндекс в день:• 2002 год — 2 млн. запросов• 2004 год — 10 000 000• 2013 — 50 000 000+ уникальных запросов

Вернёмся к бизнесу

Свыше 65% посещаемости сайта — с поиска!

Пример №1

Автосалон — 66%

Пример №2

Инженерные системы — 71%

Пример №3

Тренинговая компания — 62%

Пример №4

Интернет-магазин обуви — 70%

Пример №5

Промышленное оборудование — 71%

Поисковая реклама

Пользователи спрашивают Яндекс.

А мы им —– Объявления– Сайт в результатах поиска

5. Контекстная реклама

Самый простой путь привлечь покупателей.

Запрос от пользователя → Объявление

Общий вид

Или такой

«Ни я, ни другие не кликают по этой рекламе»

• 2001 год — 2 500 рекламодателей в Яндексе• 2013 год — 315 000

Плюсы контекстной рекламы

• 99% попадания в целевую аудиторию• Оплата только за переходы• Стоимость перехода – от 30 копеек• Максимально прозрачный бюджет на

месяц• Показ рекламы жителям нужного города• 1 день для старта• Ретаргетинг

Неудобства :-)

• Нет денег — нет рекламы• Конкуренция растёт огромными шагами• Иногда слишком дорога (окна, часы)

В тематике «продвижение сайтов» стоимость перехода — $70

• Меньше переходов за те же деньги

Какое место самое дорогое?

Сколько стоит

Стартовый бюджет — 300 рублейМинимальная стоимость за переход — 30 копеек

Основная формула позиции объявления:

$ × α, где

$ - установленная рекламодателем стоимость клика;α – коэффициент популярности объявления

Когда использовать

• Быстро продать товар по акции• Рекламировать услугу «мгновенной

покупки» (такси, стоматология, эвакуация, сантехнические работы, вскрытие замков)

• Сезонные товары• Небольшие бюджеты (1000-5000 руб.)

Что и как писать и привлекать внимание

Ограничения объявления — 33×75 символов

1. Слова запроса в тексте2. Скидки, распродажи, подарки3. Условия покупки – доставка, монтаж4. Цены (цифры)5. Стопперы – знаки препинания, регистр букв, знаки %6. Позыв к действию

Как начать

Очень просто

http://direct.yandex.ru

6. Поисковая оптимизация

Самый масштабный путь привлечь покупателей.

Какая задача?

Поисковая оптимизация — базовый способ самостоятельного продвижения сайта.

1. Отгадать алгоритм поисковой машины2. Подстроить свой сайт под алгоритм3. Повысить позицию по запросам покупателей

Зачем?

Плюсы поисковой оптимизации

• 80% попадания в целевую аудиторию• Больше доверия к результатам поиска —

это не реклама • Большее число переходов • Высокая мотивация• Сравнительно долгий результат• Сравнительно небольшие бюджеты

Неудобства :-)

• Нет прозрачного ценообразования• Нет денег — нет рекламы через 3-4 месяца• Конкуренция растёт • В конкурентной борьбе технически сложно• Долго (от 1-2 месяцев)• «Отказников» больше, чем в контексте

• «Плохой» сайт сейчас не продвинуть

Почему это важно?

География сайта30%

Как сайт получает высокие места?

.

Тексты с поисковыми запросами

пользователей40%

Ссылки с других

ресурсов10%

Поведение пользователей

на сайте20%

1 место в Яндексе

Ключи к успеху в поисковой рекламе

Поисковые запросы — потребности аудитории.

Знаем, как люди спрашивают наш товар. Успех:– в контекстной рекламе– в поисковой оптимизации

Стартуем

Перед началом поисковой рекламы нужно провести анализ потребностей целевой аудитории

Потребности == поисковые запросы

Нам помогает сухая статистикаЧто и как искали пользователи вчера и всегда:

1. http://wordstat.yandex.ru2. https://adwords.google.com/o/KeywordTool3. http://adstat.rambler.ru/wrds/

И «подсказки» поисковых систем

Помощь от Яндекса

3 принципа правильных запросов

1. Достаточная популярность2. Что хочет найти пользователь?3. Есть ли у нас это на сайте?

С чего начать анализ

Набор запросов формируется исходя из:1. Отраслевой принадлежности компании.2. Географии деятельности.3. Каталога продукции, карточек товаров.4. Каталога брендов, назначений, сортировок и

т.д.

Следуем 3 основополагающим принципам.

Шаг 1. Структура сайта

Главная страница– Каталог продукции

• Карточки товаров

– Каталог брендов– Каталог назначений товара– Каталог цветов, размеров, цен и т.д.

Шаг 2. Отрасль

Главная страница→ Отраслевые запросы + география деятельности

– турфирма + екатеринбург– автосалон + екатеринбург– интернет-магазин обуви– аппаратная косметология– транспортная компания– спецтехника– магазин спорттоваров– бизнес образование– лаборатория неразрушающего контроля

Отрасль может совпадать с каталогом продукции

Шаг 3. Каталог продукции

Каталог продукции→ Запросы по каталогу + география деятельности

– туры из екатеринбурга в […]– автомобили hyundai – мужские ботинки + екатеринбург– терапевтические лазеры– бетономешалки– лодочные моторы– тренинги для менеджеров по продажам– диагностика трубопроводов

Шаг 4. Карточки товаров

Карточки товаров→ Запросы по карточкам товаров + география

– hyundai solaris + екатеринбург– миостимулятор ЭСМА 12.08– электростанция АБП 6-230 ВР– лодочный мотор Mercury F40

Шаг 5. Прочие каталоги

Каталоги брендов, назначения, цветов, размеров

→ Запросы по прочим каталогам + география– новый hyundai solaris, подержанный hyundai solaris– миостимулятор для живота– электростанция 10 кВт– лодочный мотор на 3-х местную лодку

Шаг 6. Расширяем ещё

1. Достаточная популярность.2. Явность и однозначность.3. Учет смежных слов.4. Перестановки.5. Единственные и множественные числа. 6. Учет «продающих» добавок.7. Учет специфики, сленга.

1. Достаточная популярность

– сэндвич панели производство новосибирск — 1 запрос– хёнде солярис екатеринбург — 2 запроса

Но если тематика очень узкая, специализированная, то это нормально.

2. Явность и однозначность

– пицца– архитектура– контейнер– компрессор

3. Учёт смежных слов

– турфирма + туристическая фирма + турагентство + …– автосалон + автомобильный салон + салон

автомобилей– ноутбук сони + ноутбук sony– сварочный аппарат + аппарат для сварки– мужская обувь + обувь для мужчин– ремонт авто + ремонт автомобилей

4. Перестановки

– сварочный аппарат + аппарат сварочный– дренажный насос + насос дренажный– купить ноутбук + ноутбук купить– екатеринбург гостиницы + гостиницы екатеринбург

5. Единственные и множественные числа

– контейнер бу + контейнеры бу– бетономешалка + бетономешалки– гостиница екатеринбург + гостиницы екатеринбурга

6. «Продающие» добавки– купить – цена(ы)– отзывы– магазин – интернет – продажа – оптом– оборудование – стоимость – online – доставка – куплю

– магазины – запчасти – изготовление – заказ – новый – расчет – стоит – компания – создание – Продам

Источник: http://blog.netpeak.ua/seo_keyword_mistakes/

7. Специфика, сленг

– добыча нефти– рекламник– фан-тур– спо, спошка – наружка– медийка– раскрутка

Шаг N. Группировка запросов

Группируем все запросы в таблицу

Смотрим на неё1. На каждый запрос составляем своё

объявление2. На каждую страницу сайта пишем тексты с

поисковыми запросами

Сложно?

Не очень.http://www.key-collector.ru/ — 1500 рублей

Собирает:– основные слова– смежные слова– перестановки– подсказки поисковых систем

Набор из 200-1000 запросов собирает за 2-3 часа для любой отрасли.

Структура правильного сайта• Главная страница (спецтехника, строительное оборудование, строительная техника)

– Каталог товаров• Экскаваторы

– Экскаваторы колесные, экскаваторы гусеничные, экскаваторы с нулевым вылетом– 5 тонн, 10 тонн, 12 тонн, 16 тонн, 26 тонн– JCB, Komatsu, Caterpillar, Hyundai

• Погрузчики– Вилочные погрузчики, ковшовые погрузчики, телескопические погрузчики– JCB, Komatsu, Caterpillar, Toyota

• Катки– Грунтовые катки, асфальтовые катки, катки на дистанционном управлении– JCB, Hamm

– Ремонт• Ремонт экскаваторов• Ремонт погрузчиков

– Аренда• Аренда погрузчика

«Плохие» сайты

Беда существующих сайтов в том, что анализ потребностей не проводится — половину «ключей» не где разместить.

Продвиженцам приходится исхищряться, создавать «портянки» текстов, чтобы уместить все слова на страницах.

4 шага оптимизации сайта

1. Распределить все поисковые запросы по страницам сайта

2. Написать и разместить тексты3. Присвоить регион и сделать красиво в

поиске4. Проставить ссылки с других ресурсов5. Улучшить сайт с точки зрения поведения

людей

1. Распределение слов

• Что захочет увидеть пользователь, когда он посетит страницу с поиска?

№ Запрос Посадочная страница1 диски бу екатеринбург http://pogazam.ru/wheels/

2 продажа грузовых шин http://pogazam.ru/wheels/

3 магазины по продаже шин http://pogazam.ru/firms/27/

4 отзывы автовладельцев http://pogazam.ru/reply/

5 отзывы об автомобилях http://pogazam.ru/reply/

6 отзывы об авто http://pogazam.ru/reply/

7 продажа автомобилей с пробегом екатеринбург http://pogazam.ru/prodazha_avtomobilej_s_probegom/

8 автомобили с пробегом екатеринбург http://pogazam.ru/prodazha_avtomobilej_s_probegom/

9 купить автомобиль с пробегом http://pogazam.ru/prodazha_avtomobilej_s_probegom/

10 покупка подержанного автомобиля http://pogazam.ru/prodazha_avtomobilej_s_probegom/

2. Написать тексты

Текст на странице должен:• содержать поисковые запросы• быть уникальным• быть структурирован абзацами• иметь фотографии, видео, таблицы, ссылки• иметь позывВнимательно смотрите следующие слайды.

Какие тексты бывают

Или такие

Маркетинг

Оффлайновая картина продаж не учтена

Текст не выполняет задачу.

«Алло, здравствуйте, прослушайте обращение директора»

Такие лучше

• http://oknarp.ru/• http://oknaurala.ru/

Но на грани поискового спама

Такие вообще хорошо

Важные элементы сайта

Эти элементы улучшают позиции сайта по запросам:

– Поисковые запросы пользователей в заголовке страницы (<title>).

– В текстовых заголовках (h1, h2, …)

<Title> — заголовок страницы

На что ещё обратить внимание

<title>Журнал о куроводстве. Разведение кур</title> 620000, г. Екатеринбург, ул. Куроводческая 33, офис 5 Тел: (343) 345-28-48

<h1>Журнал о куроводстве</h1>Журнал о куроводстве «Хитрая Лиса» существует с 1996 года. В истории <strong>разведения кур</strong> помнится было очень много моментов. Например, однажды куроводство победило в номинации на ВДНХ. […]

<h2>Принципы разведения кур</h2>В куроводстве есть три основных принципа разведения кур: […]

Закажите каталог журнала «<strong>Куроводство </strong>» и выберите свой способ разведения кур, звоните по телефону (343) 345-28-48.

3. Присвоить регион и сделать красиво в поиске

• Пицца и реферат?• Такси и радиаторы отопления?

http://sprav.yandex.ru

4. Где брать ссылкиБесплатно1. Каталоги2. Обмен ссылками3. Комментарии в форумах и блогах4. Социальные сети

Платно1. Ссылочные биржи: www.sape.ru, www.xap.ru, www.mainlink.ru2. Регистраторы в каталогах: www.1ps.ru, www.uhuhu.ru3. Ссылки в блогах: www.blogun.ru

5. Улучшаем сайт с точки зрения поведения людей

Глобальная задача – не дать покупателю уйти с сайта обратно в Яндекс

– Таблицы с характеристиками продукта– Видеообзоры– Страница «Контакты», телефон на всех страницах– Онлайн-консультант– Отзывы о товаре, отзывы о предприятии

То, что действительно поможет принять решение в пользу покупки на сайте

Конкретика, например, в недвижке

– Стоимость за квартиру / м2

– Расположение на карте + инфраструктура– Сроки сдачи– Информация об этажности– Фотографии (важна динамика, если речь о новостройке) + веб-

камера + будущий вид из окна в 3D-туре– … – Планировки

Позыв на обращение в компанию:• Возможность покупки в долевку, ипотеку, наличными• Калькулятор ипотеки (стимуляция продаж)• Отправка заявки с сайта на долевку, ипотеку, наличными

Ждём 2—3 недели

Открытость поисковиков

Руководстваwebmaster.ya.ruhelp.yandex.ru/webmaster/ google.com/support/webmasters/

Исследованияhttp://топэксперт.рф

Чем измерять эффективность

Для директора: http://liveinternet.ru/stat/e1.ru – Посещаемость– Время на сайте или просмотры страниц– Источники переходов (работает вообще реклама в

интернете или нет)

Для маркетолога: http://mterika.yandex.ru – То же + эффективность целевых действий (вообще,

заказы-то есть или нет?!)

Целевые действия

Задать целевые страницы или действия:• Контакты• Товар добавлен в корзину• Скачан прайс-лист• Страница «Спасибо» при:

– Подписке на рассылку– Отправке заказа, заявки

Яндекс.Метрика

Яндекс.Метрика

Яндекс.Метрика

Как измерять звонки (call tracking)

Сайт на выходе из веб-студии

Чего не хватает?

• Нет структурированных текстов• Нет изображений товара• Нет целевых страниц

Что делать?

Экономное решение

Например, сайт на blizko.ruhttp://kitmall.blizko.ru/

Выберите свой инструмент или сделайте всё и измерьте

1. PR в интернете: экспертные мнения на сайтах, в СМИ

2. Размещение статей, новостей, пресс-релизов

3. Медийная (баннерная)

4. Социальные сети

5. Контекстная реклама

6. Поисковая оптимизация (продвижение в поисковиках)

Что делать сейчас?

• Начинать что-то делать• Делать• Измерять• Корректировать• Измерять• Зарабатывать

Напишите нам

Евгений Летов

+7 (343) 361-48-39info@promoexpert.prohttp://promoexpert.pro/blog/