Embed Size (px)
Citation preview
Продвижение интернет-проектов: выбор стратегии и типичные ошибки
стартапов
Алексей Трудов alexeytrudov.com
За мнением любого
эксперта по маркетингу
стоит субъективный
опыт.
Учитывайте это!
Чрезмерная любовь к идее вредит вашему стартапу
Энтузиазм помогает преодолевать трудности запуска, но мешает трезвой оценке рынка. Анализ ниши делается некачественно, что ведет к неверному выбору стратегии продвижения.
Насколько “разогрета” аудитория?
Чаще всего большинство покупателей где-то
посередине между двумя крайностями
Дополнительные характеристики поискового спроса
➔ Региональная принадлежность➔ Сравнительная популярность в разных поисковых
системах➔ Динамика (рост/затухание): проверяем через Google
Trends, Wordstat. Не забываем скорректировать данные на изменение доли поисковой системы.
➔ Частотность смежных (“теплых”) запросов.
Оценка конкуренции в выдаче1. Кто в ТОПе? “Жирные морды”
или внутренние страницы?2. Наличие некоммерческих
примесей3. Качество и “прицельность”
оптимизации4. Стабильность выдачи5. Дает ли текущий ТОП
качественный и полный ответ на запрос пользователя?
Оценка конкуренции в контексте➔Прогноз бюджета в Директе и Планировщике
ключевых слов➔Количество объявлений конкурентов (в
разных регионах, в разное время суток, для вариаций запросов)
➔Качество кампаний конкурентов
Роль времени и условий коммуникацииОчень важно понимать, готов ли потенциальный клиент покупать в любое время или в каких-то специфичных условиях. Возможно, представители ЦА настроены воспринимать ваше предложение только с 8 до 17 часов, исполняя рабочие обязанности.
Это разделение неплохо коррелирует с традиционной классификацией b2b/b2c продаж, но более универсально.
Выбор инструментов Да Нет
Много “горячего” трафика?
Актуален SEM Контент, SMM, PR-статьи
Много смежных (“теплых”) поисковых запросов?
Поисковый спрос растет?
Малая связь между “реальной жизнью” и продуктом?
Приемлемая конкуренция в органической и платной выдаче
Ох, нелегкая это работа!➔ Продвигать проект, который
создавали, воспринимая маркетинг как нечто отдельное от продукта
➔ Предлагать внести изменения (типичная реакция - как у бегемота на фото)
➔ Объяснять, почему нужно пользоваться не “модными” методами, а уместными в конкретном случае
Простота хуже воровства➔ Я сам все умею, просто мне
некогда➔ У нас конверсия 20%, все круто➔ Шеф, все пропало. Сервис X
показывает сайту оценку Y➔ Заплатим веб-студии 15 000
рублей, они нам все сделают➔ SEO не в тренде
SEO в 2016 году➔ По-прежнему важнейший
канал ➔ Значительно сложнее и
дольше, чем 3-4 года назад.➔ Старые тактики вредят
сайту➔ Немыслимо без плотной
работы с сайтом (внутренними факторами)
Масштабируемые SEO-тактики➔ Продвижение “массой контента” (берем и пишем
2000 статей) ➔ Технические методы “раздувания” сайта
(тегирование, парсинг)➔ Кластеризация➔ Ручной линкбилдинг (поиск хороших сайтов для
размещения ссылок) - тоже масштабируется!➔ Соцсигналы
Подрядчик для стартапа
➔ Нужен индивидуальный подход
➔ В идеале In House+консалтинг➔ Развивайте сотрудничество
постепенно, не делая на первых этапах масштабных изменений на сайте (вопрос доверия)
Что можно сделать самим➔ Выбор домена без санкций➔ Разработка на тестовом сервере➔ Релиз качественной версии➔ Проверка на технические ошибки (битые ссылки,
лишние редиректы, долгую загрузку)➔ Адаптивность➔ Выполнить рекомендациии из Яндекс.Вебмастера и
Google Search Console
ОбращайтесьБлог:
alexeytrudov.com
Консультации:
optimumprofit.ru
Копилка опыта:
vk.com/itfeedbiz
E-mail:
