Embed Size (px)
Citation preview
Главные способы повышения эффективности контекстных рекламных кампаний
Важнейшая метрика эффективности РК
Определение ценности посетителя
{Ценность целевого действия}*CRНапример: при продаже фотоаппарата интернет-магазин фотоаппаратов зарабатывает 1000 рублей. Конверсия - 1,5%.
Значит ценность пользователя: 1000*1,5%=15 рублей
Определение предельной цены клика
Пример:
Потратил: 72400 рублейТрафик: 5500 посетителейСредняя цена клика в РК - 13,16 рублей. Заработал: 82500 рублей
Определение предельной цены клика
0 ₽
5 ₽
10 ₽
15 ₽
20 ₽
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
Цена клика
Определение предельной цены клика
После отказа от кликов по цене >15 рублей:
Потратил: 37100 рублейТрафик: 3600 посетителейСредняя цена клика в РК - 10,31 рублей. Заработал: 54000 рублей
Архитектура аккаунта
Отдельные РК для запросов с разными ожиданиями:
• Разные категории товаров/услуг • Разные регионы/группы регионов • Поиск/РСЯ • Запросы по своему бренду • Запросы по конкурентам • (Транзакционные запросы отдельно) • По частотности
Эффективность
До клика:
• Охват • Трафик • CTR
После клика:
• CR • ROI
Эффективность до клика
• Подбор, сортировка и кластеризация • Фильтрация, уточнение (минус-слова, операторы)
Работа с ключевыми фразами
Эффективность до клика
Работа с ключевыми фразами
Эффективность до клика
• Соответствие заголовков/текста объявлений ключевым фразам
• Использование дополнительных возможностей в оформлении (расширенный заголовок, дополнительные ссылки, уточнения, рейтинг Яндекс.Маркета, контактные данные, отображаемая ссылка
• Убедительное предложение, акции, скидки и т.п.
Работа с объявлениями
Эффективность до клика
Работа с объявлениями
Эффективность до клика
Работа с объявлениями
Эффективность до клика
Работа с сегментами аудитории
• Пол/Возраст • Типы устройств • Типы площадок
Эффективность до клика
Работа с сегментами аудитории
Эффективность после клика
Работа с данными о конверсии*
• Достижение целей (или отказность/глубина) • Данные отчетов Электронной коммерции
*(Самое время порадоваться тому, что с самого начала хорошенько поработали над архитектурой аккаунта)
Эффективность после клика
Удобный метод работы со статистикой даже для тех, у кого все сложно с математикой:
• Достижений цели ⩾ 10 • Объем трафика ⩾10/CR
Считаем данные достоверными, если верно хотя бы одно из условий:
Эффективность после клика
Оптимизация ставок
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1000,00RUB 1,33% 13,33RUB 25662 342
Заказов > 10
Эффективность после клика
Оптимизация ставок
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы 1000,00RUB 1,24% 12,35RUB 25662 317
Цветы-ЯД 1000,00RUB 1,32% 13,19RUB 22736 300
Цветы-РСЯ 1000,00RUB 0,58% 5,81RUB 2926 17
Заказов > 10
Эффективность после клика
Оптимизация ставок
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Цветы-ЯД 1000,00RUB 1,32% 13,19RUB 22736 300
Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142
Ромашки-СПБ-ЯД 800,00RUB 1,31% 10,51RUB 8298 109
Лютики-МСК-ЯД 950,00RUB 0,88% 8,39RUB 679 6
Лютики-СПБ-ЯД 700,00RUB 1,84% 12,91RUB 2331 43
Заказов > 10Заказов < 10
Объем трафика < 10/1,32%
Эффективность после клика
Оптимизация ставок
Заказов > 10Заказов < 10
Объем трафика < 10/1,24%
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Ромашки-МСК-ЯД 1100,00RUB 1,24% 13,67RUB 11428 142
Ромашкибелые 1200,00RUB 1,53% 18,37RUB 5750 88
Ромашкижелтые 800,00RUB 1,76% 14,05RUB 3586 63
Ромашкиголубые 950,00RUB 1,64% 15,57RUB 366 6
Эффективность после клика
Оптимизация ставок
CPO CR CPC(max) Клики Заказы
Ромашкибелые 1200,00RUB 1,53% 18,37RUB 5750 88
Белыеромашки
купить1200,00RUB 1,94% 23,26RUB 3560 69
Белыеромашкис
доставкой1200,00RUB 0,82% 9,88RUB 850 7
Заказатьбелые
ромашки1200,00RUB 0,90% 10,75RUB 1340 12
Заказов > 10Заказов < 10
Объем трафика > 10/1,53%
Эффективность после клика
Оптимизация ставок
