НОВИНКИ, КОТОРЫЕ НЕ СТРАШНО ТЕСТИРОВАТЬ В КРИЗИС

Татьяна Корешкова,

руководитель группы отдела контекстной рекламы, i-Media

МОСКВА, ЦМТ, 7-8 ОКТЯБРЯ 2015

Самое время пробовать НОВОЕ

Кризис открывает

новые возможности Не бойтесь

тестировать новое

Не действуйте

вслепую

2

В каких случаях нужно тестировать НОВОЕ

Вариант 1

РК хорошо оптимизированы и дают максимальное количество заявок

Увеличить количество конверсий, не превышая бюджет

Привлечь дополнительный трафик, оптимизировав его под заданный СРО

ЦЕЛЬ РЕШЕНИЕ СИТУАЦИЯ

3

В каких случаях нужно тестировать НОВОЕ

Вариант 2

РК приносят слишком дорогие конверсии

Снизить СРО, не потеряв объем конверсия

Оптимизировать текущие РК, тем самым привлечь дополнительный трафик, опмизировав его под заданный СРО

ЦЕЛЬ РЕШЕНИЕ СИТУАЦИЯ

4

Типы тестирований

Объединение таргетингов и пр.

Другие форматы объявлений

Вглубь

Вширь

А/В – тесты

Сегментирование аудитории

Новые типы таргетинга

5

Повторяющееся

мероприятие

Функция обратного отсчета:

А/В тест объявлений

Обратный отсчет до одноразового

события

6

CTR

+14%

Кейс из практики: функция обратного отсчета

CTR

+21%

7

Совет 1

Разделяйте посетителей

сайта на группы (возраст, пол, интерес)

Совет 2

Создавайте подходящие

объявления

Ретаргетинг на сегменты в Яндекс.Директ

8

Ретаргетинг на сегменты в Яндекс.Директ

Совет 3

«Копите» аудиторию*

с помощью отдельных

UTM-меток

*Важно! Аудитория учитывается

только за последние 28 дней!

9

Кейс из практики: ретаргетинг на сегменты

CTR+21%

КОНВЕРСИИ +8%

От общего числа по ретаргетингу

От среднего по ретаргетингу

Интернет-магазин одежды

10

Ремаркетинг на поиске

Совет 1

Работайте с лояльной

аудиторией отдельно

Совет 2

Не отказывайтесь

от рекламы неуспешной

категории для покупателей

11

Интернет-магазин одежды

и обуви

Кейсы из практики: ремаркетинг на поиске

CR ↑ в 2 раза

CPO ↓ в 1,7 раз

КОНВЕРСИИ +23%

ROI ↑ в 1,8 раза

Интернет-магазин

бытовой техники и электроники

12

Используя URL как выражение групп интересов

Особые аудитории по интересам в КМС

По ключевым словам названий

интересов в произвольной форме

и/или

Аудитории можно сформировать:

13

Кейс из практики: аудитория по интересам

Интернет-магазин дверей

ЗАЯВКИ +20%

От среднего по каналу

От общего количества с Google

Adwords

CPO -10%

14

Выглядит как письмо

Gmail sponsored promotions

Низкая конкуренция

Можно сохранить и переслать

Преимущества новинки:

15

Кейс из практики: Gmail sponsored promotions

Интернет-магазин одежды

СR +17%

От общего количества

От среднего на КМС

ТРАНЗАКЦИИ +4%

16

ПЯТЬ правил безопасного тестирования

Масштабируйте успешные тесты

постепенно

Ограничивайте бюджет

Тестируйте только один элемент

Соберите достаточно статистики

Тестируйте на разных категориях и регионах

1 2 3 4 5

17

Выводы

Не все новинки

«съедают» бюджет

в тестовом периоде

Новые форматы

открывают новые

возможности

Улучшить результаты

можно даже

в кризис

18

+7 (495) 797-55-99 tatyana.koreshkova@i-media.ru

www.i-media.ru

Спасибо за внимание!

Татьяна Корешкова Руководитель группы контекстной рекламы

агентства i-Media

19