Upload
-
View
622
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Маленькая презентация-кейс для конференции "Call-center in Retail"
Citation preview
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КОЛЛ -ТРЕКИНГА . КЕЙС ОТ
СЕТИ ГИПЕРМАРКЕТОВ МЕБЕЛИ И ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА H O F F.
ТАТЬЯНА ПАНИНА РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИНТЕРНЕТ -МАРКЕТИНГА , H O F F
1 0 РОЗНИЧНЫХ ГИПЕРМАРКЕТОВ В 6 ГОРОДАХ РОССИИ ИНТЕРНЕТ -МАГАЗИН H O F F. R U БОЛЕЕ 2 0 0 0 СОТРУДНИКОВ 7 , 7 МЛРД РУБЛЕЙ - ВЫРУЧКА СЕТИ В 2 0 1 3 ГОДУ ( 5 8 0 МЛН РУБЛЕЙ - ВЫРУЧКА ИНТЕРНЕТ -МАГАЗИНА )
H O F F - ЭТО :
СПРАВОЧНЫЙ C A L L-СЕN T E R В Г .САМАРА : - 4 0 ОПЕРАТОРОВ - ГРУППА ПО КОНТРОЛЮ ОБСЛУЖИВАНИЯ (КОНТРОЛЬ ЗА ОПЕРАТОРАМИ , ОТСЛЕЖИВАНИЕ ВОПРОСОВ ПО РОЗНИЧНЫМ ГИПЕРМАРКЕТАМ ПО E M A I L И НА РЕЙТИНГОВЫХ САЙТАХ , ОТВЕЧАЮТ НА ПРЕТЕНЗИИ ПО ВОПРОСАМ КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ В ГИПЕРМАРКЕТАХ )
СТРУКТУРА C A L L- C E N T E R В H O F F :
C A L L-СЕN T E R ИНТЕРНЕТ -МАГАЗИНА В ГИПЕРМАРКЕТЕ H O F F -ХИМКИ : - 3 2 ОПЕРАТОРА - 2 СУПЕРВАЙЗЕРА + 1 СТАРШИЙ ОПЕРАТОР + 1 РУКОВОДИТЕЛЬ - ОТДЕЛ ПО РАБОТЕ С РЕКЛАМАЦИЯМИ
КОЛИЧЕСТВО ВХОДЯЩИХ /ИСХОДЯЩИХ ЗВОНКОВ
ОСНОВНЫЕ МЕТРИКИ C A L L- C E N T E R ИНТЕРНЕТ -МАГАЗИНА :
КОЛИЧЕСТВО ПРИНЯТЫХ /ПРОПУЩЕННЫХ ЗВОНКОВ
КОНВЕРСИЯ ВХОДЯЩИХ ЗВОНКОВ В ЗАКАЗЫ
ЛИЧНАЯ КОНВЕРСИЯ КАЖДОГО ОПЕРАТОРА
% ПОДТВЕРЖДЕННЫХ /ОТМЕНЕННЫХ ЗАКАЗОВ
СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ 1 ЗВОНКА
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА (ЯНДЕКС .ДИРЕКТ , G O O G L E A D W O R D S )
ОСНОВНЫЕ ИСТОЧНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ЗВОНКОВ :
ПРЯМОЙ ТРАФИК (ТВ -РЕКЛАМА )
ПОИСКОВЫЙ ТРАФИК ( O R G A N I C , S E O -ПРОДВИЖЕНИЕ )
E M A I L -РАССЫЛКИ (РЕГУЛЯРНЫЕ И ТРИГГЕРНЫЕ РАССЫЛКИ )
2 5 % ЗВОНКОВ ПРИХОДИТСЯ НА ПРЯМОЙ ТРАФИК И 2 5 % НА КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ (ЯНДЕКС+ G O O G L E )
ФИКСАЦИЯ ЗВОНКА В ПРИВЯЗКЕ К РЕКЛАМНОМУ ИСТОЧНИКУ
ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА СИСТЕМЫ C A L L-T R A C K I N G :
РАСЧЕТ КОНВЕРСИИ КАЖДОГО ИСТОЧНИКА В ЗВОНОК
ТОЧНОСТЬ ДО КЛЮЧЕВОГО ИЛИ ПОИСКОВОГО ЗАПРОСА
ВЫЯВЛЕНИЕ ЗАКОНОМЕРНОСТЕЙ : ОТ ВРЕМЕНИ СУТОК , ДНЯ НЕДЕЛИ ИЛИ СЕЗОННОСТИ
ПОДКЛЮЧЕНИЕ СИСТЕМЫ C A L L-T R A C K I N G ПОЗВОЛИЛО ПЕРЕРАСПРЕДЕЛИТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ С ЦЕЛЬЮ УВЕЛИЧЕНИЯ « ГОРЯЧИХ » ЗВОНКОВ !
ЗВОНКИ ПО ДНЯМ НЕДЕЛИ В H O F F .«ГОРЯЧИЕ » ДНИ :
0
900
1800
2700
3600
Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота Воскресенье
В САМЫЕ АКТИВНЫЕ ДНИ : СРЕДА И ЧЕТВЕРГ ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ УВЕЛИЧИВАЮТСЯ !
Понедельник Вторник Среда Четверг Пятница Суббота Воскресенье
ЗВОНКИ ПО ЧАСАМ В H O F F .«ГОРЯЧЕЕ » ВРЕМЯ :
0
550
1100
1650
2200
09-10 10-11 11-12 12-13 13-14 14-15 15-16 16-17 17-18 18-19 19-20 20-21 21-22
ВЫЯВЛЕНИЕ ПИКОВ ПО ЧАСАМ ПОЗВОЛЯЕТ : СОСТАВИТЬ «ПРАВИЛЬНЫЕ » ГРАФИКИ СОТРУДНИКОВ И ОПТИМИЗИРОВАТЬ РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ , НАПРИМЕР : КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ .
09-10 10-11 11-12 12-13 13-14 14-15 15-16 16–17 17-18 18-19 19-20 20-21
21-22
БЫСТРЫЙ СПОСОБ ПОЛУЧИТЬ «ГОРЯЧИЕ ЗВОНКИ » ИЗ КОНТЕКСТА :
РЕЗУЛЬТАТЫ : РОСТ В ЗВОНКАХ НА 2 0 % В ДЕНЬ !
Купить Диван 10 Звонков 50 Заказов 1 Спец
Детская Кровать 2 Звонка 3 Заказа Вход В Спец
Набор Посуды 1 Звонок 0 Заказов Гарантия
Шкаф-Купе 0 Звонков 0 Заказов Отключить
Купить Кухню 15 Звонков 0 Заказов 1 Спец
«ДОЛГИЙ » СПОСОБ ПОЛУЧИТЬ «ГОРЯЧИЕ ЗВОНКИ » ИЗ ПОИСКА :
РЕЗУЛЬТАТЫ : ОЖИДАЕМ ПРИРОСТ В ЗВОНКАХ ЧЕРЕЗ 3 - 4 МЕСЯЦА !
Купить Диван 10 Звонков Топ-3 Яндекс 1 Спец Все Хорошо!
Детская Кровать
2 Звонка 15 Позиция Яндекс Вход В Спец Не Срочно.
Набор Посуды 1 Звонок 78 Позиция Яндекс Гарантия Не Срочно.
Шкаф-Купе 0 Звонков 40 Позиция Яндекс Отключить Не Берем.
Купить Кухню 15 Звонков Топ-10 Яндекс 1 Спец Срочно Выводим В Топ-5!
«ТАЙНОЕ » ЗНАНИЕ :
МОТИВИРУЙТЕ ПОЗВОНИТЬ В ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ ! + 1 0 % ЗВОНКОВ В ДЕНЬ !
ЧЕРЕЗ КАКОЕ ВРЕМЯ ПРОВЕДЕННОЕ НА САЙТЕ ВАШ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ ПОЗВОНИТ ?
0
2,5
5
7,5
10
Яндекс Директ Google Adwords Яндекс Поиск Google Поиск Прямой трафик Рассылки
Яндекс Директ Через
10 минут
Adwords Через
5 минут
Яндекс Поиск Через
7 минут
Google Поиск Через
7 минут
Прямой трафик Через
7 минут
Рассылки Через
4 минуты
ВЫ МОЖЕТЕ УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО ЗВОНКОВ ДО
+ 1 0 0 % !
ТАТЬЯНА ПАНИНА РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ИНТЕРНЕТ -МАРКЕТИНГА , H O F F