Upload
web2win
View
2.179
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Эффективные инструменты продаж в digital
Денис Ломов
Что такое продажи в digital? • Продажа услуг, когда клиенту нужен продукт
• Вместо покупки мешка картошки, вы нанимаете людей, которые будут ее выращивать
• Юристу платят за услуги независимо от результата
Что такое успешная продажа • Соответствие цели результату • Продать недорогой лэндинг вместо е-коммерс
• Или вместо соцсети для мамочек продать промо нового бренда презервативов
Кейс Gallant
Из чего состоит продажа • Брифинг – выявление потребностей • Презентация компании • Анализ и подготовка коммерческого предложения
• Презентация предложения
Брифинг
Брифинг • Все, что написано в брифе – вранье! • Уточните все, что там написано и переспросите по несколько раз
• Не факт, что он еще актуален • Не факт, что там верные сроки • Не факт, что клиенту все это нужно • Можно по телефону, но лучше лично
Чем точнее будет предложение, тем больше шансов продать
Мотивация – это инструмент. Если вам не интересно, то вы не продадите
Презентация компании
Презентация компании • Покажите экспертизу! • Приводите в пример успешные кейсы из схожей области или схожих задач
• Расскажите о подходе к работе, об особенностях
• Чем вы отличаетесь от других? Какие сильные стороны
Кейс – фейл при встрече
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение • Опишите четко задачу • Сделайте подробную смету • Предложите варианты изменения стоимости – как можно повлиять
• Напишите, что именно вы предлагаете и почему
• Добавьте реализованные кейсы
Презентация КП • Желательно показать лично • Можно отправить и позвонить, предложить задать вопросы
• Шаг вперед – забота и неравнодушность
• Переманите менеджера на свою сторону
Кейс с переманиванием менеджера клиента
Если вы показали, что эксперт, то все остальное не важно. В противном случае важно все!
Если вы ничего не умеете, то ничего и не продадите. Работайте и развивайтесь!
Не игнорируйте клиента! Отвечайте на письма и звонки, выполняйте данные обещания!
Пишите отчет о встрече или разговоре!
Кейс – Не отчаивайтесь!
Спасибо redcollar.ru
facebook.com/lomovd