1

2 339.1+658.8 66.9 (7)30-566

. . :ADVANCED SELLING STRATEGIES (The Proven System of

Sales Ideas, Methods, and Techniques Used by Top Salespeople Everywhere)by Brian Tracy. N. Y.: Firesides., 1996.

. . , , .

.66 / .

. . . ; .: , 2001. 192.ISBN 966-7801-17-2.

: , , , , .

3 , .

, , . , . , , .

, . . . . .

. , - . : ?, . , .

, . , , , . . - , . . , - . , , .

, , . , , . , - , , .

, , , . - . , , .

, , . ,

4. , .

, .

51

. , . .

, -, , . , . . , .

, , : , - . , , , . , , , .

1953 , : , , ? , ? . 3% , ., 13% , . 84% , . , 1973 , .

, 3% , .. , , , 97%, . , , ,

6 . ,

. . - ,- . .

, , , , . . , . , . , ,

: . - , . . , , , . , , .

? ? ? ? , , ? ? ? ?

, .

, , 163 , . , , . , - .

7 . , - . . . , ,

. , . . ? , , . .?

, ? . , ., , . , , , , , . , , , , , , . , , .

. , , , . , . , , , :

, , .

, : , , .

, ? ! ? ? ? ? , ?

. , .

. , , , ,

8, , , . .

? . . , , .

, , , . , , . , , . , , , , , , , .

, .

: , , , . , . , , . , , .

, . , . , . , . , .

. , : . , - , . . .

9 , , . , . , , . . . , ( ), , , . , , . , .

, , , . . , , , . . , . , . , .

. , . , ,, , . , , , , . , , . , ,, .

. , . , , , .

10

. , , ,. , , , .

, , , , . , . .

, , . , . , , , . . :, , .

, , . . , , . , , . . , .

, , , , . , , , , , , . , , .

, , , . - .

, .

11

. - .

, , , , . . , . , .

, : ! , , . , , . . , , . . !

, , . . , , . .

, , , , ! . , . , . , , ,

, . -, , . , , , . , , , , , .

. , , , 40 . - , 20- ,

12

. , . . .

, , . , , ., ( ) , , , , . , , . , , . , . , , , .

: .

? , ? ? ? , ?

. , , - , , . , , - , . - , - -, , .

, , . , - ,, , . . ,

13

, - , .

. . 10 20%. .

? , . , , .

: ,

, . . . , 80% 20% ., , , 80% , , 20% . , , ? ? ? ? ?

: .

? ? ? , ?

: ? , ? ? , ? ?

,

14

. , . , , .

, , , , .

, ?

:

. , . . , . , .

70% , , . , , 110% , , .

, , . , . , , .

.

, ., , . 250 . ? , ? .

15

:

. , . , - . : ? ? ? . ? ?

? , , , ? ?

, , , ? , ? , ? , , ?

, , ? , ?

, ?

, , ? - ? , , ? ? ? -, , , ? ?

: , . , . , . , . , . , . , .

,

16

, ? , ,

, , , . , , . .

, . , , - . , ?

:

, ? , . , .

, . ? , , ? ? , ? , ? . . , , , . . . , .

? ? ? , ? , ? ? , ? . , . ?

, ?

17

, , . ? - ? , ? , , , ? , . , - .

. ? ? , , ? ? , ,, ?

. , . . .

, , , , . , , .

, , . . . , . , .

. . , - . , . .

. , . , . ,

18

. , , .

. : , , , , , , , . . , .

. , , , . .

, , . , , . .

, , . , , , . , , . . .

, , . . , , , . . .

. , ,

19

.

? ? ? ? , , , ! . , .

, , . , , . , , , ; , , , .

. , . , , , , . , . .

, , , . -, , . , . .

, , , , , , , . . .

, , ? ? , ? ?

20

, ? ,

. , - . . .

, . : , , - , -, . ! , . - , , .

. ? , . : ? , . , , . , , .

, . , . , . , , . , , .

. , , , , . , , , .

, ,

21

, . , , . .

? , ? , ?

, : , - - , , , , : - ?

, , .

? , , ? ? ? , . . , .

, , . . . , . , , . . , .

? ? ? ? , ?

, . , . , . ,

? , . , - , . , , .

22

.

, , . , , , . , , . . ?

. , , . , , . . , , . , , , .

, . ? : , ?

, . . , , , .. , . . ?

. . . . , .

. , .

23

, . , , . . , .

, : , ? , . . . , , . , , , .

. , , , , .

, . .

:

, - , , .

. , , , . , , , , , , .

, . ,

24

. , . , .

, . , . , . , , , .

, ; . , . , , , , , .

, . . , , , . , . - . . , , .

, . , .

, ,

, . , , , ,, . ,

25

, , , , , .

, , , . , , , , , . , , . , , . , . - , . . . , ( ). . , , , , .

, , , . , , , .

, , .

, , , . , ,

26

. , , .

, , , , , , . .

, , . ,, , , . .

: , , , . , .

, ,

. -, - , . , , . , , , , , , . , ?

, , . , . , , .

, , , , , , ? , ,

27

, . 10 25% , . : , ? , . , , , . .

, , . . , .

, . . , , . : , , , ( ). , , , , , , .

, , , . , , , . , . , . , .

, , , , , . , .

.

28

, : . . .

, 10, 15, , 20% . , , , - . - .

! - . , . , , , , , .

- . . 10% , , , 5%, 5% .

- . . , . , , 36 . . - : .

5% . , , , .

29

. -

, . , . , , .

, , , , , . , ?

, . , , , . , , , , 2 , . .

. , . , . ( , , ) , .

. . - . , , , . .

30

, . , . . , ? ? , ? , ? , , ?

. . , , .

, . , ?, , 17 , 18, 19 20. , , . , , , , . .

, . , , . , .

- , , , , . , - , . , , , .

-

31

. . . , . . . , . , , . , , , . . . . , , , , . , , . . , , . , , . , . , , . , , , , . , , . . . . . , , , , . . .

32

, . , , .

, . . , . .

33

2

? , , , , . . , , , . , , : -, , -, - , -, - .

, , , , . , , .

. , . - . , .

. , -. , . , , . AIDA ( . attention, interest,desire, action ~ , , , ) . .

. ( ), .

34

, . . , . , , - , .

, , - . , , , , , ,, , . , : , ., , , , .

. . , , , , . .

.

, . . . - , . .

. - - , . , - . -,: .

35

.

, . , , . , -, .

, . . - , . - , , , .

. , - , , . , ,, , . , : , , !

. ! , , .

, . : , - , .

, . ,, , , .

, , , . : . : . .

:

. , , ,

36

, . , , . , .

: . , . - , , , . - , . , , , .

: , . , , . , , , . , , .

. , . , . - , .

: . . : , , . , , , ?

: . - , , . , - , , . . , , .

,

37

. , , , , .

, . , , , .

, .- , , , . .

, , , , ? , , . , . , .

. , , , , , .

, , , .

, , .

38

- , ,, ,

, , .

1: , , 10%

. , . , .

, . .

2: (20%)

. , , , . : , , , .

: , , ? , , ,

39

: , ,

, ..

3: 30%

. , . , , , . , , , .

4:

(40% ). , , , , .

, , . , . .

. , , , , . , , . , .

- , , , .

40

, , , . , . .

.

1: (40% )

. . - , , , . , , .

2: (30% ) ,

. , , , , . , , . 70% . , .

. , . , , , .

, , , .

, , .

41

, , . , .

- - . . , . , , : ? ? , . : , . , , , - .

, , , , : ? ? : . , . , . , , .

, , , . , : , , !

42

, . , . - ? . , . , ( ); : ? , , : ? , , : , -, ? , , , . : , , . , , , . , , , , . , . , . , . , , - .

, -, . : . .

. , - . .

, . , , ,

43

. , . .

, , , . , . , , . .

3: 20% .

, . , , .

. , . , ( ), . , .

4: (

10%) , . : , ? ? , , .

, , . . , , : ? . ?

. ,

44

, , .

, , , - . . , , - , . . , .

, , . , , .

-

. , , . , , .

, . . . . , . . , , .

, . . , , , .

: ? .

70% , 30% 70/30. 30% , 70% .

45

, , , - . . , . , , . . , , . , , , , . , , .

. , . , , , , , . , , , . 10% .

,

. , , , .

. . , , , . , , .

, . ,

46

. - , , , , . , , , .

-, . 500 600 , 12?150 . , 2/3 , . , ; , , , , , .

, , . ( , .) , , , .

,

. , .

, , , , .

1. . . , .

. , . , . , , . , , .

2. . , , . .

47

. , , . , .

3. . , . , . , - , , .

, , , , , , . , .

?

. , , , , . - , , :

? ,

, .

4. . , , , . , , , .

, , , - : . .

, . , 10% .

, 85% . , 85%

48

. ,

. , , . , - , . . . . , .

, , , .

, , . , , , , , .

. , . , , , . . , , . , , . , , .

. . , , - , , . , . . , . . .

, , ,

49

.

. : , ,

..

. , . , , . . . , , . .

-, . , . , , , , . , , -. , . , , , , , . , . . 1015 . , . , .

- . . , . , .

50

, , , . ! , , .

. , . - , , , , . .

. . , , , , .

. , , , , . , . , , , .

, - , . , , , , . , , , , , , , . , .

,

.

1. , , , 1936 ,

. , , . . , . ,

51

. . , , .

, . , . , , :. , . , , , . . , , . : If you cant say something nice, donttalk at all. Is my advice ( , : ).

, ,: , . , : , . , , , .

, .

2. ,

. , , . , , , .

, .

3. - ,

. , , , , . , . . , .

52

4. .

, - , . .

, .

, , , , , , , , - .

, . . . , .

5. - ,

, , . , . , .

- : . - , , . .

, . (, , ), , . , . . : . ! , , , , . , , . . , .

53

, , . : , , , ,, .

6. , .

, , .

, , , , . , , . - , , . : ?

. . . .

7.

. , , . , , . , . , , .

, , , . , . , . , .

, , ( , ), , . .

54

-

, . , , . , , , .

! , . , .

, .

. , ( ), . - , , , , , . . .

, , - , . , , , , , , .

, , . , , . , , , .

, . , , , . , . . . ,, .

.

55

- , - - . . , , .

, , , . , . , , .

, ,

, . , . . , , , .

, , .

, . . , .

, , , , . , , :

?

. . , . , , , . , , , , , .

,

, , .

56

, , ,. .

, , . , .

, , , , - , . .

, . , .

, , , , . , , , , .

- , , . , , .

, , . , , , , , . - . , , , : ,, 27 . . . . .

, . - 25 1/3 ,

57

. , , , , , .

. . , , . :. , ? ? , : , ? : ? : , , . . . :

. 22 13 230 . 30% , , . , ?. , , . , , . .

, , . . ? , , .

, , . . , . ,

58

, . , , .

, , - , , . , , , . , , , , . , , .

,

, . , , . . , , , . , , - .

, , . - : , X, .

- , , , :, . ? . . , , , . , : , .

, , , , . . , , . .

59

, ,

, . . . Influence , , , , . : - , , , .

, . , , , . , .

, - . , - , : ? ? , , . , , , , .

, . , . , . : , , , .

. : , . . , . - , .

? . .

60

. , , , .

, , . , , , , , .

,

!

, , . , , . , , .

, . , , . , .

. , . , . EffectiveManagers, , . , . , .

. , . , . . , ,

61

. ,

.

: . . . , .

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

, , 10 20 . . , . , . , .

, ,, . , . , - , . , , , .

- , , , . ,

62

, , , . , , . , , .

. Consumer Reports?, . . , . , , . , .

. . : 42 .

42 ? 42 ? .

. - , ? , . , , , , . . , , .

. , ., , , . , , , .

, , . . ,

63

? , , , , , ? , , .

.

, , , . , , . , , , , , .

. , : , , . ?

, , , , . . . .

, , , . - , . , , . , .

64

, ,

, . , , , , , .

, .

, , , . , , , . , . . , . : , , , , . , , . , .

, , , . , . , , , .

,

, . , , , .

. -, , ,

65

. , , - .

. , .

, . , , , . , , ,

. - , , , .

, , . ,, . . , .

- , , . - . , , , , , , . , .

, . ,

66

, . . .

, , . , , , - . , - , , . , , , , - .

67

3

. , . , , . .

.

. , , . . , . , .

- . , . , , . , . , , .

, , , . , , .

, , : . , . : , , , , .

, , , . , . , , , , . : , .

68

, . , . , .

1905 , . () . , . , , , .

. . , . . , , , , ,, , , .

. , . , .

, . . , , .

69

, . , . , . , , , , .

, , (. ): 1) ; 2) ; 3) .

, . , , . , .

,

, , . , . -. - , , , , , , , .

70

, .

. . , . . , , . , , . ( ), , .

- , . - , . , . , .

, . . , , , . , , , . : , , . , . , . !

, , , , .

71

. . . , , .

. , , : , . , .

, ., . , , , , , . , , .

, . . . , , . .

,

, ,

, - . , , .

:1

.

72

, , , , , .

2 , , . , , .

3 , , . , , , .

4 . .

5. , , , . .

6 , . , ,

7 , , . , , , . , , , .

:

, , . , 1 10 (1 - , 10 - ). ,

73

, ( .)

. ,

- . , . - , , , .

, , .

: 10%

, 10%. , 10% . , . 10% 10% ! 12 ? . .

, , , . , , , . . ,

74

, .

. . ? , , , , . , , . - , . , . . . , . .

, . 12 10% , , 10%. ,

75

, , 10% , 10% .

, . , , . 12 95%- .

. . , , , .

, . . . , , , !

:

: . , , .

,

76

, - , .

, , , . , , - . : .

, , . .

, . , . . , . , , , .

:

. ., , , . , .

. .

77

.

, . , , , .

, .

. , , . , , . , , , , , .

. , , . .

, . , . , .

. , . , , . , .

78

.

, , . , , , , .

, , .

.

. .

, , .

. , , . , , . , , . , , . , . , . , , , .

79

, .

, , .

, , , . .

-

. , . , , , . , , , .

, . . , , . , : . ? :

. , . , . : -? ? . , , , . : , . , . , . . . ,

80

.

, , .

. , , .

,

, , . . , .

, . , . .

, . , , . , , , .

. . , . , .

81

.

. , , . , , .

, , . , , , , . , , , .

, . , .

, . , - .

. , . , .

,

. , , . .

.

82

, , .

. .

:

. , 12 . - . , . , , , , .

12 10% , . , , , . , , , , .

, . , , - , .

- -, - 100%, , , 1% .

, . , .

83

. , . , , , .

-

, . , , . . .

, . , , ? , ? , .

, , . , . : ?

: ,, , , . : ? , , : ... , , , , : ?

: ? , . : , ,

84

, , , . , - . : , , , , . . . , , . , , .

, , . , . , , , . , , , , , .

-

. , , - , .

, , , . , . , , , , , .

- . . , , , , .

. , .

85

. , , . ,, , .

, , -, . ,- . , - . , - .

. . . , , , .

, , . , . . , , , .

, , , .

, , - . . , , , . , , , . , , ,

86

. , - . , . , . , , , . . , .

: , , . . , . , . . , . , , .

, , ., , . , , , . . .

, , , . , , . , , .

, .

, ,

87

. ,

, . , . , , , .

, , . , .

. -: , . . , , ( ), ,, .

- , , , . , . , , . .

, ., , , . . , .

,

88

. , . , , .

, . , . . , , , .

89

4 30 .

, , , .

, . , , . .

, . , . ? ? , , , , , . , ?

, , 95% . , , ., , . : , , , .

, , .

, , .

, , . , . , . , - : , , .

, . . - , , .

90

, - . , , , , , . , , .

: . . , . , . .

, , . , -. , . . , , , . , . , . ! , .

, . , , . , , , . . .

. , , . , , , , , .

. , , ,. , , , . , , , .

, , , ,, , ,

91

.

, . . . , . . , . , , , : , , -, .

, , .

, , . , . .

: , . , .

. . , , , . , , . , . , , . , , . , , , , , , , . , , . , . , , , , - . - ,

92

. , .

. - . , , . . , . , .

, . . , , . , .

, , . , , , . . , , . , . . .

. - , . , , , . . - , . , , , ., , - , .

. , , , . . . - , . ,, , . . . . .

93

-. , - , . . , , , , . , , . - .

? , , . . , , , , . , . , . . . . , .

, . , . - ! , .

, . , , , . , . . , .

. . -, , , , . , . , , , . . , .

94

, , . , . , , . . , , . , . .

. , . , , . , . , . , , . . . , .

. , . . .

. , . .

, . . . , . , .

, , - , , . , , , , . .

, , : ? , , , , .

,

95

. : , . ? , . , , . .

- , , . , , .

- : , .

, . , . , , . , .

, ,

. , , . , , . , , , , .

, . , . . , , , , , , ... , .

- , , ., , . ,, . , , , .

96

: , .

. 35% . , . , . , ,, , . . : , .

. 30% . , . : . . , - , , ., , .

. 3035% (). , , , . :, . . , , , . , .

1/3 , , . . , . , , . , . . , ,

97

. , , - .

- , . , , . , , . . , , . , . , , , . , , . . , . ., , . , . . .

, . , , , .

, .

, , . , .

, , 95% , . , , , .

, .

98

, , , .

: . , , . , . , .

- , , , . , , , , , ,. , , . , -, .

. , . - , .

. . , , . , , .

. , , . , ,.

, . . , .

, . : ? ?

99

- , , , . - , . , , , , , .

, , . , , .

, . , . - .

100

5

. , , . . , , . , , , . , . , , .

, . , , , . , . , , , .

, , , . , , . , . .

, , , , . , , . . . , .

,

? , . , . -

101

. , . .

, , , . , . , , , , , . . , . , ,

, . , . , . , .

. , , . , . , , .

: . , , . , , .

: . , ,

102

, . , . .

: , . . , . , . , .

: . , , , .

: , . , . , .

: . . , , , .

, , , . , . , . , , .

103

? , , : ? , ? , . , .

, - . , . . , . , . , .

? , , :

? ? ? , . ? , ?

. . . , , . , . , , , , . .

104

, , , . , ., , . .

. , , , . .

. , .

, ,, , , . , . , .

? , ,

: ? ? , - , : ?

:

, . . , , ,

105

? ? ? ? ? , ? ?

? .

? ? , , ? ?

, , .

, , , . , , , , , . .

: , , ( ) , ,, . . , , , , , , ,

? , , - ?

3-3-3 , 3-3-3. , .

1. , - - .

2. ,

106

, - .

3. , , .

? ,

: ? ,

, . , , , . , . , - , . , .

, , . ? . , , .

, . , , . , - , .

. , , , , . .

. ,

107

, . , . . . .

, . .

, ? . , , . , , .

. , ,

, , , . , , .

? , ,

. , , -

108

, .

? , ? . ? , , , .

, , , , , ?

- ? ! ?

. , , . , , .

. , - , , . , , . , , , .

80% , , , 12%. . , - - , , .

, .

109

. , . , , , , .

? ? ?

, ? - ?

. , IBM, : , IBM . , .

. -, - , , . , . , . , , .

, , . , , . . , . , , .

? ?

, , ? .

110

, , . . , .

Apple. , 300400 . .

Apple , . , , Apple Macintosh . Apple PC , .

.

, , . . , . , , , .

, , . , . , .

. , , . , . , - , .

, ,, , , . (, ), .

111

. , - . . . , . , : ? !, ? !, ? !

, . , , . .

, . . , . . , .

, , . , , . , .

.

, . , , .

? , , , , . , , , . :

112

, ! , .

,

, . -, . , , , .

-, . . , , . , , , , .

. 25 50 . , .

. , , . , , , , , .

, , . , .

- . , . , , , .

,

113

, . , . .

, , . . , , , , , , . -: , .

. , . .

.

- . . .

.

. , , .

, , , .

, ,

114

. . , . , , , . , . , .

, , . , , . : . , . . , , .

, , - . , , , . , , , ., , , . , . , , , , , . .

. , ,, , , . . , , .

. - . , , , , , . , , , - , - .

115

. :

, . . , . , , . , , , , . . , , , .

. , , . , 99% . , .

, . . , - , , . , , . , .

. : ? . , . .

, , , . , .: . , . ?

. ,

116

, , , . , , , - ?

. -, , , . . -, , , . .

, , , , , . , , . , - . , , .

, ,

, , , . , , : ? - , - . ?

, : ? , , .

, , : 20% , ?, :

?, : , , , . : ?, , .

, , : ,

. , , - .

117

. , . -, , . -, . -, . -, . , .

: ? , !

- . - , , :

. . . . .

, , , .

: - ?, : , - . , , . , .

, , : , . , . . ?

, . : , . , , , : . ( ) , . :, , . . : ?, : . ? , ,

118

, ? .

, : : ? .

, : , , . :, : , - , .

, . , . , , , . , .

. , . . , , .

. , , , . - , . , , , .

, , . .

. , , . : ! .

119

, . : !

, . . , . , . .

. . . , . , , , . .

. , . , - . , . , .

, ,

. , , . , . , . .

. . , . .

120

, , , . . . , , , , 95% . , , .

. , , , , , . , , . . , .

. , . - . , . . , . , , , . , .

, . , . , .

. , , . : !

121

, .

. . , , , . , , , , . , . ! . , , . ! , , , , .

. , .

, , . , , . , . , . , -, .

, .

122

, , , , . , , , .

-, . , , , , , , , , , .

-, . , .

-, ! , , . , . , , , .

-, . .

, . - , . . -, . . . . , , , . , , . , .

, : ! .

, . .

.

123

, , , . , . , , . . .

, , , , . , . , .

. , . , . , , , ,. , .

.

. . , , , , . , , . , . .

: , - . , . : , , , . .

, , . . , , . .

, , , : . , .

124

, . . .

.

: , . ,

, , . .

, - , . , .

:

. : : , , !, , , , : !

, , : ! ! , , .

: , ,

. , , , .

, : , , - . , , .

, , . ,

125

. . , -: , , ?

, - , , , . . .

: ? , , .

: (, ,

) . .

: , . .

: ? : , ?

, , .

, ,

, , . , . .

: , . , . ,

126

( ). , , . , .

. . , , . , .

, . . , . , , . .

- - . , , .

, , . , , , . , , .

, . , . , . . . , .

127

. .

, , , , . .

128

5

. , . , , , , , . , , .

, , , . , , . . , , , , , , - , . , , , , , , .

, , - , , . , , , . , , , . , -, . , , , , .

. , . , , , , . - . , , . , . . .

129

. , , , . , , , .

. : ! , , , , , , , . .

, , , , . , , , , .

: , , . .

. , , , . , , , . .

. : , . , . , , .

130

, . , .

, -

, . . .

. , -, . . , , .

- , , , , . : ? , ?

, . :

?, , , , , , ,, .

. , , .

, -.

, , . , , . , .

, ,

, ,

131

, . , , . . .

: , , , ,

, . , , .

: ? ? ? ? ? ?

. , , . , .

, .

. , . . . , :

? ? ?

.

, ? ? ?

, .

132

,

, . , .

? , , .

? , , .

,

. . .

. . -: ?, . - . . . , . :

?, . .

. . , , , ? . : , , ? , ?.., , .

. .

133

, . . , ? . , , . , . .

, . , .

, ,

. . , . , , .

? , ,

. : ? , . , .

? ,

: ? , , .

,

. , , . . , , . , .

134

, . , .

? ,

, : ? ,

. , . , , , , , , .

, , : ?,

?, , ?

? ; :

? , , .

, , , . . , , . , , .

, , . , - , : , ?

, , : -? , , . , , , , .

?

135

, , , : ? ? ? ? , ? , , - .

, , , , . . . , . .

, , . . . . , . , .

, , . , . , , : ?

? ,

: ? . , . - - . : , , , , , , .

: , ?

-

, - , , - - . (. 2). ,

136

. , , . , - , , .

,. . , , . :

, , , .

: ! , , -, , , .

.

, . , , . , , , .

(. ). , , .

, , , . ( ) ( ). , :

/ ; / ; / ; / .

, : , ; , ;; .

137

, ,

, , , . , -. , . , , , .

, , ; , , , , , . , , , , .

, . , , .

, ,

, . . . , .

. .

138

, , . : , . , , .

- , , , . , .

,

. , , . . .

- , . . . , , i.

, . . . , , : ?

, . , . , . , . .

,

, . , , , , , .

139

, . , . , .

. , . .

,

, . , , , . . , , , .

, . , , , , . , , , , . , , . , .

. , , .

, . , , , , . , . , , , . , . , , ,

140

. ,

. , .

. :

: , ! , . - - , , . , - , .

- . , . , , , , , . , : , . , ?

, , . , . , , .

, , . : .

141

. . . , . . , , .

- ,

. , , , . , : . , . , . .

,

, . : ? , . , - , .

, , : . 28 , 120 . , , .

. , . , .

, : , , .

, : .

142

, , . . , , . , , , .

, , -66 66 , . , . , . , , , , , . , , . , .

, , . , , , . , . , . , .

, , , , . , . . , , .

, , , . , . , .

143

, . , , , . , , . , , . , - - . , , , , ?.

. , . : ?, : , ?

. , - . , , . , . , . , .

, , , . , , . , : !, : , .

, , . , , . .

144

,

, , . , . : , , , , , .

: , , . , X, , . , .

, . , , , , .

? ? - , - , ?

,

, . , , :

? ? , , ?

- , ?

. . , . , . , , .

145

, . : ? , : ?

, . , . . - . , , , .

.

, . , . .

,

. , , , , , . , , . : , .

,

, . . , . , , . , , , - . , , . , , .

146

. , , . , , . , , . , . , , , .

. , , . , . , , . , , , . , . ?

, . , . , , . , , , . , .

, , , . , , .

. , . , . , . , , .

, , .

147

, . , .

: , .

, . , . , . . , , , , , , , .

. , , , , , . 95%, , , , .

. , - , , , , . - , ?

, - : , , ?, .

. , , : , ?

. , , , , . , .

148

, . , , , , . , - , , . . - , . , , .

, , , ,, . . , . . , ,. , . . , .

, , , . , , . , , . , , , .

, , , , . :

149

, , . , , .

,

. : , . , .

, . .

:

, , , , ?

. , . . , , : , , , .

, , , , . , .

,

. : , , , ? , . , ,,

150

. . , , .

, ,

, : , , 1 , 10 .

1 2, , . , . .

5 6, , , . :

, 10?, : ,

. :

, ?

, .

,

. , , : ?

, . : ,

, , . : ?

. , , .

, . , , , : , .

.

151

, , . , .

. , . .

,

. : - ?

, : , ?

. , , , , , , . . . , . - - , .

, - . , , . , , . , , , , , .

, , . ,

152

: . X, , , , - . , . .

!

: . . . , . , , . , .

. , , . , , , . , .

. . , , , .

, , . . , , .

.

153

, .

, , , . , , , , .

. , . , , .

. , , . , , . , , . , , . .

. , : ... . , . , .

, . , . , ?

. , , . , .

.

, , ,

154

. , , .

, . . , . , , :

, , , 10.00, , .

, , , . , , .

. , - , , . , . :

. .

. . , . , : ,, .

: , . ?

, , . , .

155

. , , . , , , , , .

, . , . , .

:

? ? ? ? ?, ?

,, , :, , . , , , , , .

, , . , , , . , . - , : ?

156

; , , , . , , . , , , , . , .

: , , . . , : ... ... , ...

, , , : () ( ), , ( ).

, , .... , . , , .

,, , , . , , , . , . . , , . , , , , . , . , ,:

, .

157

, , , .

, , .

, . , . . , , . , , , . , , , . , , , . - , , , . , . .

- ,, .

. , - , . , - .

,

158

- , -? :, . . , , .

: , . , , , . .

. , , . - . , , - . . , .

159

7

, , . , , . . , . , . - , . ,, , .

, 100% . , , , . , ,: , ? ?

?

, , . . .

. , , , . , . , , .

, , ,

160

. , . , , . - .

. . . , , , . , , , , , , .

. . .

, . , , . , . , , , , .

! , . , , , .

, , . , . , .

, , , .

, . , , ,

161

.

, , . , , . . :

. , : , , , , , ?

, . , . , , . - , .

: , ... , ? ? , ?

, , ,

162

. - , . , , , , .

?

. , . , . : , , .

: , . , , . : . , , , ,, , . , , .

, . , , . , . , .

. , . . , , , , .

, . , , . , , . , .

163

?

. , .

,

. . , , . .

, , . : , , . , , ( ) , . ?

, , , , .

,

. , , . , . , .

: : , , .

. - , . , . ,

164

, .

, , ,

. , , . , , , . , , : , . ... . , . , . .

, ,

. , , . :

? , .

, , .

, ,

. - , , .

, , , . , , .

, . ( ).

165

. .

. - , , .

? , ,

, : ? ?

. , , .

. : , : . ? . , . , . , - , : ! , !

, ... ,

, :, . ?

: , ... , , , .

166

, .

, . , . . , . : , .

:

, .

, , , , , , .

Corning Glass, , . , , ,, , : - , ? , , . , , . , .

. . . , , , ., , : , ? .

167

. , . , . , . .

, ,

. , , . , . , . , .

, . , . . .

, . ,, : , , , .

, . ?.

, , ,

, , . :

, .

- . . , - ,

168

, , : , ?

, ,

, , . , , . . : .

- , . , , , . . , , . .

. - , - . , . . , .

,

: , , . , , .

, , : , . . .

- , .

, , . , , : ?, ? , . : .

169

.

, . . , , . , , 95% , , , , .

, : , , - . , ?

, . , , . , , .

, , , , , , . , .

: , ?

, : , , , .

: , , ?

. , , . , , , .

: - ,

170

, . : ,

. , , .

, , . , . .

,

, , . , .

. , , , . . . , . : . ., - .

, , , , . , , , . , , . - . , , , .

, , - , : , , ? , , . , ? .

, , , ., : ,

171

, .

: .

. , , , , . , .

, , .

.

. ?,, , , . , , : . . . . . . , . . . , , . . , , -...

. , , , . . , , , , , .

, - . , , , . , . .

, , . , , 94% , , , . , , ,68% , . , , , .

172

- ? . - , , . , . , , , . , . , . . , , . , , .

, , . , : -, , ?

, , . , .

. , . . . , .

, . , - , . . .

,

, . , .

, , . , :

173

, , , .

, , , , . , , .

:, , ... 20 30 ? : ? , : , . , ,, , .

, . : , , : ! , !

. , : ,, ? : , : , , ? : !

: , . ! , . , .

, , -, . . .

174

, , , , :

, ? ?

: , .

: , , , , , ? ( ).

. , , . , , .

. , .

. , , . . , .

, ,

, . , :

? . . . . : ?

, , .

: ? ,

175

. , , , . , , .

,

. . , , , . , . , , .

: , . , , .

- , ,

. , , , , , . . , , .

, ?. , , .

, , , ,

, , , :

. .

176

, , . : ? , . :

?

, . . , , . , -, , , . -, , , , .

, . , , , 250 , . , .

: , , AEI . , , . ( , , ), , .

: . , , , . ? , , , .

: 21 000,

177

5 , 4200 . 2500. 172 . , .

4200 12, 350 , 350 , 15 , 23,33 . 172 , , 14 . , , . , ( ), . 1%, 1%, , .

, , ,

. , , , . : - - ?, . . , .

: -, ? . , , , . : , , ?

, , . , . , . . . , . ,

178

. , , , . . , , . , . , , .

, , . , . , , , . 50% , .

, 90% . . , . 10% . , , 10% 80% 80% .

, .

, , . , , , . . , , . , , , . , .

, . , , , ,

179

, . .

, , , , . , , , , . .

, -. . . , , . , , , . . . , , . , , , . , . , . , .

. , : , , . . . , , . , - .

. , . . , , , , : , ? .

, . : . , , . . :

180

, , .

. ,

. .

-, , . , . , , . , , .

-, . , . , .

-, . , , , . , , , .

. - . , . , .

. , , , , .

. : ?

, , ,

181

.

, ,, , : , .

. : , , . ; . , , , , , , .

. , , , ! , . . , , , , , . , . , , .

-, . , . , , . . . , , .

-, . , . , .

. , , , , . , ,

182

, .

-, . , . , . , , .

-, . , , . . , , , , , , . , .

-, . . , , , , , , .

, , . : ? ( ), . . , .

-, , , . , .

-, , . . , , .

, , ,

183

. : , , . , , . , , . ,.

, ,

, , . .

: . , , . , , , . , .

, . , , , , , . ., -, : , . , . , ,...

, - . , . , , .

: , . , , -. . , , , . , , .

: . , . . , , .

184

, :

. . , . , .

, , , , , . , , , , , , . , , .

: . , , . . , , , .

: . , , , . , , , .

, , ,

. , , . : ! .

, ,

7%. 38% , 55% . , , , , , . , .

185

, .

,

, . ?

, . : ? ? ?

, ,

- . . , . , .

, .

: , ? , , . :

? , , ,

, .

,

: , .

, , , . , , , , , . . , . , , : , ?

186

. - , . , .

, 99% , . . , . . .

- , , , : ? , , ?

, ,

, , , , .

, . . , . , :

?

,

. , . . : ? , ? ? ?

, . . , , : ? ? ?

, , ,

, : , ? , ? ?

, ,

187

, , . , .

, : ! !

, . , , , . , .

, . , , , , , . , . .

, , , . , .

, , . : . : , ?

, . , , . , , , . , , , .

. , , , . . , ,

188

. .

.

.

. : - ?

, , , . : , , ?

, : ?

. . .

, , . .

: ? , , : , ...

. . : . . , .

, . - , , .

189

, . , , . . , , , , , , , , , .

.

, . , . : , ?

, . -. , , .

, ?

Visa MasterCard?

-26 -30? . .

. , , . , , - . , , , .

?

,

190

? ,

? , ,

. , . , .

, . , - . , , : , .

. , . , . , , , .

, . , :

, . , , . , - , . , , . , .

, , . 60%. , .

40% , , , . , .

. , . , ,

191

. , :

? ? , ?

, , . . . , , , , , . , .

. , .

, , : , . , .

, 50% , , .

. - . . , . . : , , . ? ?

. . . .

. , . , , , . : , , .

, : , ?

. , , , . .

,

192

. , , . , . - , , .

. . . , .

, . , -. , . . . . . . , , . .

. , , . : , ... . , , , , , , .

, . : , , , , .

, , . , , . .

193

- ,

. , . , , - . . . , . .

, . , , . , , . , . . . . . , , , , .

, , . , , . , , , . , : , . !

194

....................................................................................... 31 ................................... 5 ............................................................................. 6 ............................................................................................. 9 ........................................................................ 11 ...................................................... 12 ............................................... 17 ........................................................................ 20 ............................................................................. 22 ............................................ 23 ......................................................................... 262 ............................................. 33 ................. 33 ................... 34 .......................... 34 : .................................................. 35 .................................................. 37 - ........................... 44 ............................................ 47 - ................................... 543 .......................................... 67 . 69 ............................................................ 70 ......... 71 ........................................... 75 .................................. 76 .............................................. 834 .................. 89 ................................................................ 89 ...................................................... 90

195

.................................................................................... 93 .............................................................. 965 ............................................ 100 ............................................................. 101 ..................................................... 103 ........................................................... 111 ................................................ 113 ................................ 115 ................................... 118 ................................... 121 ................................................................. 1245 .................................... 128 ....................................................... 129 - .......................... 135 ..................................................................... 140 ........................................................... 143 .......................................................................... 145 .................................................... 1487 .................................................... 159 .................... 160 ................................................ 161 ............................................................ 165 .................................................................. 178 ........................................ 187 .................................................................... 192

196