Plėtra į užsienio rinkas

Plėtra į užsienio rinkasSimas Šarmavičius

Fainos dovanos

Suteikia pozityvias emocijas!

Trijose šalyse

Lietuvoje Latvijoje Lenkijoje

2011 m. Birželis 2012 m. Kovas2007 m.

Prisijungiau prie įmonės

2012 m. BirželisLietuva

2013 m. Visos rinkos

Mūsų rezultatai šiandien

Lenkija (Varšuva) Latvija

El. prekybos pardavimai

Lietuva Lenkija + Latvija

60% 40%

Augame

Daugiau nei 30 %

Daugiau nei 100 %

Augimo tempas

Stabilus aukštyn

Didelis potencialas ateičiai

30% sumažinome biudžetą!

Išlaidos fiksuotos

Grąža didėja

Mūsų žingsniai

Kaip?

Sėkmės dalys

Dovanojimokoncepcija

Interneto rinkodara ONLINE + OFFLINE

Centralizuotasvaldymas

Rinkos specifika Ir analizė

Dovanojimo koncepcija

Pirkėjas išrenka dovaną

Gavėjas ją gauna

Užsiregistruoja pas pramogų teikėją

Atvyksta ir mėgaujasi

Patarimas

Turėti pilnai veikiančią idėją Lietuvoje

Interneto rinkodara

Kanalai + Optimizavimas + Biudžetas

Kanalai ir pardavimų dalis juose

Lietuva Lenkija Latvija

Google AdWords

35% 30% 45%

Organinis srautas

30% 40% 30%

Naujienlaiškiai 2% 0 % 2%

„Facebook“ reklama

5% 5 % 3%

Išorinės nuorodos 2% 10 % 5%

Optimizavimas „Google AdWords“

25 EUR12,5 EUR

Per 2 mėn. pirkėjo kaina krito:

Biudžetas

„Google“

Patarimas

Didžiausias dėmesys – „Google“

Online + Offline

Fizinės parduotuvės + El. parduotuvė = Augantys pardavimai

Fizinių parduotuvių puslapis


Svetainėslankytojų dalis

0,6% 0,5% 0,4%

Pirkėjas klausia fiziniame taške, ar turime tai, ką matė el. parduotuvėje

Patarimas

Jeigu galite, būkite ir fizinėse parduotuvėse

Rinkos specifika

Detalės svarbu

Pirkėjų analizė


Vid. dovanos kaina

40 EUR 75 EUR 25 EUR

Populiariausiadovanų kategorija

SPA ir masažai Skrydžiai Aktyvus laisvalaikis

Dovanojimoįpročiai

Dovana turi būti vidutiniškai brangi ~30–45 EUR

Dovanojimas kaip ypatingas ritualas –brangios dovanos

Praktiški daiktai, sužinojus, ko nori jubiliatas

Lenkijos pirkėjas

Kaina svarbiausia!Nemokamas prekės pristatymas irgi svarbu!

Geografija

Fiziniai prekybos taškai Varšuvoje

Konversija 3x didesnė nei iš kitų regionų

Patarimas

Sužinokite rinkos specifiką

Analizuokite duomenis kas, kaip ir kodėl perka!

Centralizuotas valdymas

Lietuva yra centre tarpLatvijos ir Lenkijos

Patarimas

Pradžioje geriausiacentralizuoti valdymą

Sunkiausia akimirka

Pirma diena be pardavimų

Sunkiausia akimirka 2

Pirma savaitė su 1-2 pardavimais

Simas Šarmavičius

+370 618 50 737

[email protected]