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UNIVERSIDAD FERMIN TOROFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Autora
Dayana Rivero
C.I: 21.300.016
Enero, 2013
http://www.slideshare.net/nohelialvarado/presupuesto-180113
MAPA MENTAL
Es
• Volumen de las ventas presupuestadas.• Niveles de inventarios adecuados
y económicos.• Frecuencia de rotación de tales inventario
Ajustados por
el cambio
El pre
supuesto
de
venta
proyect
ado
Información necesaria
Tipos y capacidades de maquinas, cantidades económicas a producir y disponibilidad de los materiales.
Regularizar el volumen de los inventarios
Predeterminar los costos y requerimiento de: materiales, mano de obra y gastos de fabricación.
Evidenciar las insuficiencias posibles de las capacidades de instalación de la planta
Estabilizar el ritmo de la producción, para obtener economía.Regularizar la política de
compras y similares.
Asegurar la producción de artículos terminado en cantidades suficiente para satisfacer la demanda
Programar los requerimientos de personal
Señalar las necesidades de
Finalidad
Presupuesto de Ventas
Es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización
Pasos para realizarlo
determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar limite de tiempo
– Productos que comercializa la empresa
– Servicios que prestará– Los ingresos que percibirá– Los precios unitarios de cada
producto o servicio– El nivel de venta de cada producto– El nivel de venta de cada servicio
Componentes
Importancia
1. Preparar Pronósticos de Ventas deben prepararse antes de cualquier decisión e indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos.-Del sector-De la empresa
2. Compilar otros datos
3. Desarrollar planificación de ventas
– Mejorar la penetración en el mercado– Elevar la efectividad en ventas– Anticipar las peticiones del consumidor– Conocer la necesidad de nuevos
productos– Saber de las estrategias de la
competencia– Evaluar los canales de distribución– Anticipar pedidos a subcontratistas– Fijar el nivel de actividad del negocio– Dimensionar el equipo de ventas
– Es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda la planificación
– Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa.
– Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.
– Suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:
– Producción– Compras– gastos de ventas– Gastos administrativos
para
Ventajas
Características
Es el primer componente de un presupuesto operativo principal.
Incluye el total de las ventas valuadas en cantidad y contiene tres partes: las ventas de equilibrio, las ventas esperadas y las proyectadas.
Se desglosa por producto, lugar, densidad de clientes y los comportamientos estacionales de las ventas.
La base de un presupuesto de ventas es el precio de venta por unidad a ser vendida, multiplicado por la cantidad.
Es planificado en función de la competencia, el material disponible, los costos de distribución, los controles del gobierno y el ambiente político.
MAPA CONCEPTUAL
ACROSTICO
DESEMBOLSO
EROGACION
SALDO
EFECTIVO
MONTO
BENEFICIO
OBTENER
LUCROS
SUELDO
OPERACIÓNES
DIVIEDENDO
EMPRESA
ENTREGA
FINANCIAMIENTO
EJERCICIO
COMPRAS
TIEMPO
IMPUESTOS
VALORES
OBLIGACION
Pronóstico de Caja
Obtener el presupuesto de la organización
Decidir cuándo se recibirá o pagará cada
suma.
Apuntar estas transacciones, mes a
mes.
Incluir también la suma del saldo inicial esperado en efectivo
periodo
Agregar el saldo esperado al final de
cada mes
CICLOPROGRAMA
Pronóstico de Ventas
Determinar sobre que base de tiempo se va a
pronosticar
Determinar si se realizará sobre
unidades o facturación.
Solicitar información sobre el total de
unidades anuales
CICLOPROGRAMA
Pronósticos Internos
Se estructuran los pronósticos de Ventas
Se realiza el primer paso por medio de
canales de distribución de la empresa
Los datos que arroja este análisis dan una
idea clara de las expectativas de
ventas
CICLOPROGRAMA
Pronósticos Externos
Se hace relación entre las ventas de la empresa y
determinados indicadores económicos
Estos dan un lineamiento de cómo
se pueden comportar las
ventas en un futuro.
Los datos que suministra este pronóstico ofrecen la manera de ajustar las expectativas de ventas teniendo en cuenta los
factores económicos generales
CICLOPROGRAMA