IR в ИТ-стартапе - как

привлечь внимание

инвесторов

Ярослав Вахитов

20 мая 2014г.

Содержание

• ОАО «МЭЛТОР»: от идеи до инвестиций;

• Преимущества и недостатки ОАО;

• Субсидии и гранты как и повод «довести

компанию до ума»;

• Залог успеха – понимание менталитета

инвесторов и информационная активность.

Осень 2006 года. Проблемы начинающего

поставщика госзакупок.

Пропустили срок подачи заявки Угроза попадания в «Черный список»

Большой объем документации

В 2007 году разработана собственная система

управления проектами в сфере госзакупок

• С момента разработки система постоянно развивалась;

• В 2011 году была разработана версия системы «в облаке»;

• 5 июня 2013 году появилась коммерческая версия, получившая

название «МЭЛТОР» (МАСТЕР ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВ);

• Текущие функции системы «МЭЛТОР»:

• автоматизация поиска госзакупок;

• совместный документооборот и архив;

• реестр проектов и заказчиков;

• постановка задач сотрудникам;

• контроль над сроками задач;

• внутрикорпоративный чат.

Чем отличается «МЭЛТОР»

от официального сайта госзакупок?

Официальный сайт госзакупок -

http://zakupki.gov.ru

предназначен для размещения

информации о закупках.

МЭЛТОР — позволяет

поставщикам находить

необходимые закупки,

автоматизировать по

ним управление

бизнес-процессами и

документооборот.

Рынок

• Российский рынок:

– 600 000 поставщиков госзакупок (СПАРК-Маркетинг);

– 1,5 млн. субъектов малого и среднего бизнеса (МСБ) не имеют опыта участия госзакупках (Росстат);

– К 2017г. по прогнозу Правительства доля предприятий МСБ в общем объёме госзакупок должна увеличиться с 10 до 25%.

• Зарубежный рынок:

– Белоруссия, Казахстан и другие страны.

Динамика популярности запроса «Госзакупки» в Google

Модель монетизации

• Ежемесячная арендная плата за доступ к сервисам:

– 1000 руб. в мес. - базовая абонентская плата с компании*

– 200 руб. в мес. - плата за каждого пользователя компании.

* Компания с 3 пользователями заплатит за год 19200 руб.

• Проведение платных мероприятий для поставщиков госзакупок;

• В перспективе - Комиссия за продажу услуг партнеров: подготовка

заявок, банковские гарантии и т.п.

При помощи системы МЭЛТОР один из наших клиентов формализовал

бизнес-процессы и в 2013 г. проработал 23 997 проектов - закупок!

Артефакты: результат применения системы

МЭЛТОР при работе с госзакупками

Артефакты: подписано партнерское

соглашение с ОАО «Сбербанк России»

Артефакты: Доверие клиентов

Нашими клиентами являются компании - поставщики,

работающие по всей России, каждый из которых участвует

в десятках и сотнях закупок ежемесячно.

Артефакты: Организовали и

провели 15 клиентских мероприятий

Проведены мероприятия с ТПП РФ, ГБУ «Малый бизнес Москвы», Технопарк

Строгино, Технопарк Слава, Пробизнесбанк, Высшая школа экономики.

Артефакты: ежеквартальная выручка

ОАО «МЭЛТОР», руб.

Артефакты: 09.04.2014 ОАО «МЭЛТОР»

получило рейтинг «АА» Russian Startup

Rating (Высокая вероятность успеха)

Эксперты оценили проект по трем основным направлениям: Продукт — сможет ли продукт быть создан и имеет ли рыночные перспективы;

Рынок — существует ли рыночная ниша, на которую ориентирован проект, ее размер и вероятность

того, что проект сможет занять заметную ее часть;

Команда — способна ли команда создать заявленный бизнес.

Подробнее: http://russianstartuprating.ru/startup/view/4fe2202dabcb251aea595d4aab6a066312004ddb/

15 мая 2014г. проведена первая сделка с

акциями ОАО «МЭЛТОР» в IPOboard РИИ

• В начале мая в торговой платформе IPOboard выставлен на продажу 5% пакет

обыкновенных акций ОАО «МЭЛТОР», номер госрегистрации 1-01-15560-А.

• Первая сделка с акциями совершена 15 мая 2014 г.. Частный инвестор -

резидент IPOboard приобрел 75000 обыкновенных акций ОАО «МЭЛТОР» за 750

тыс. руб. Таким образом, инвесторам доступно 38 лот объемом 4,25 млн руб.

Преимущества и недостатки ОАО

Недостатки:

• Немного большие затраты на содержание

• Почти каждый 10-ый платеж от клиента

приходит на ООО «МЭЛТОР» вместо ОАО!

Преимущества:

• Открытость и возможность привлечения капитала

Субсидии и гранты как и повод «довести

компанию до ума»

РезидентствоСКОЛКОВО

Фонд Бортника

Бизнес-план: продукт, рынок,

монетизация и др.

Фонд Microsoft /

Startup Village

Акселератор Generation S

HSE{14K}

Субсидия Департамента

Москвы

Акселератор ФРИИ

Открытость и информационная активность.

1 новость в 1-2 недели.

Спасибо за внимание!

Владимир Дудницкий, Генеральный директор,

15 лет опыта работы на руководящих позициях. Успешный опыт руководства стартапом – Национальное агентство финансовых исследований. Опыт участия в конкурсных закупках со стороны заказчика (в администрации города).

Лев Алин, Технический директор,

Основатель успешной ИТ-компании "Партия" - разработчика системы "Электронная коммерция" для интернет-магазинов.

10-летний опыт участия в конкурсных закупках со стороны поставщиков.

Ярослав Вахитов, Финансовый директор,

12 лет опыта в инвестиционно - банковской сфере. Опыт сопровождения IPO инновационных компаний на рынке Инноваций и инвестиций Московской биржи.

Тел. +7 (499) 702-3300

Моб. +7 929 971 66 09

e-mail: vyr@meltor.ru

Подать заявку на покупку акций ОАО «МЭЛТОР» >>