Opportunity’s day Presentation

11 Dec, 2012

TV Direct Public Company

Limited (“TVD”)

ยนหยดมายาวนานกวา 14 ป 3

ชองทางการขายหลากหลาย 6

เสนอสนคากวา 1,500 รายการแกผบรโภค 13

โครงสรางพนฐานรองรบการเตบโต 31

พนธมตรและเครอขายทเขมแขง 34

เตบโตทกมต 36

2

เนอหาน าเสนอ

ขอมลบรษท

3

ยนหยด

กวามายาวนาน

14ป

1.

20051999 2000 2001 2002 2003 2004

ออกอากาศทวดาวเทยมและเคเบลทองถน

พรอมพฒนาฐานขอมลและKnowledge Base

ขบเคลอนส Direct Mail & Catalogue

2006

เตมเตมดวยBelow the

Line และ Concert

4

ยนหยดมายาวนานกวา 14 ป

ขยายธรกจส

การคาปลกและคาสง

2007

ประเดม DRMarketing

Agency

เร มตนดวย DRTV ผานฟรทว

พฒนาระบบ Fulfillment และ Logistic

รกท า Outbound Call Center

Direct MarketingDirect Response TV

2008 2009 2010 2012

น าเสนอแนวคดMulti-Channel

Marketing

เปดด าเนนการชองHome Shoppingผานเคเบลทว

ด าเนนธรกจภายใตแนวคด

Digital Marketing

ขยายการลงทนไปยงประเทศเพอนบาน และเร มด าเนนธรกจขายตรงแบบช น

เดยว

ยนหยดมายาวนานกวา 14 ป

5

Multichannel Marketing

2011

ด าเนนการจดทะเบยนเขาตลาดหลกทรพย MAI ภายใน Q3/2012

99.99%

ทวไดเรค อนโดไชนา จ ากด(ทนช าระแลว 90 ลบ.)

ทว ไดเรค จ ากด (มหาชน)(ทนช าระแลว 188.0 ลบ.)

100%

Direct Response Television Co., Ltd

(ตงอยในกมพชา ทนช าระแลวประมาณ 7.66 ลบ.)

TV Direct Lao Co., Ltd

(ตงอยในลาว ทนช าระแลวประมาณ 15.00 ลบ.)

TV Direct (Malaysia)Sdn. Bhd.

(ตงอยในมาลาเซย ทนช าระแลวประมาณ 20.00 ลบ.)

95% 88.25%

จ าหนายสนคาหรอบรการในลาว

จ าหนายสนคาหรอบรการในกมพชา

จ าหนายสนคาหรอบรการในมาเลเซย

โครงสรางกลมบรษท

6

TVDI vietnam Co.,Ltd

(ตงอยในเวยดนาม ทนช าระแลวประมาณ 9.63 ลบ.)

100%

จ าหนายสนคาหรอบรการผานชองทางการตลาดหลากหลายชองทาง ในเวยดนาม

ชองทาง

การขายหลากหลาย

7

2.

ชองทางการขายหลากหลาย

8

TV Marketing

Dire

ct M

ark

etin

gCo

nve

nti

on

al

Ma

rke

tin

g

ระบบโทรศพทโทรออก

ศนยบรการและลกคาสมพนธ

ออนไลนผานเวปไซด

การขายตรง

ขายสงภายในประเทศ

ขายสงไปตางประเทศ

ขายปลกผานรานคาปลกของบรษท

โทรทศนผานดาวเทยม โทรทศนระบบ

บอกรบสมาชกเคเบลทว

โทรทศนภาคปกต

การบรการ

สอส งพมพ

Multichannel Direct

Marketing

การตลาดผานทว (TV Marketing)

9

โทรทศนผานดาวเทยม โทรทศนระบบบอกรบสมาชกเคเบลทว

โทรทศนภาคปกต

ชองทางการจดจ าหนาย

บรษทจ าหนายสนคาและบรการโดยใชการตลาดทางทวในลกษณะของการสอสารขอมลเพอเสนอขายสนคาหรอบรการโดยตรงตอผบรโภคผานโทรทศนระบบตางๆ ไดแก

โทรทศนภาคปกต (Free TV) โทรทศนผานดาวเทยม โทรทศนระบบบอกรบสมาชกเคเบลทว

หากลกคามความประสงคทจะซอสนคาหรอบรการ สามารถตดตอซอสนคาและบรการโดยโทรศพทเขามาสงซอสนคาและบรการไดทระบบโทรศพทแบบโทรเขา (Inbound Call Center) ตามหมายเลขโทรศพททบรษทก าหนด โดยบรษทจดใหมพนกงานรบโทรศพทรองรบค าสงซอกวา 1,000 สายตอชวโมง

การตลาดแบบตรง (Direct Marketing)

10

ชองทางการจดจ าหนาย

ระบบโทรศพทโทรออก

ศนยบรการลกคาสมพนธ

ออนไลนผานเวปไซด

การตลาดแบบตรงคอการน าเสนอสนคาและบรการผานสอสารการตลาดในรปแบบตาง ๆ โดยแกนส าคญคอการบรหารฐานลกคา (Database Management)และการน าใช (Data Mining) บรษทไดน าเสนอผานชองทางโทรศพทแบบโทรออก(outbound Telemarketing) การจ าหนายผานออนไลน โซเชยลมเดย และโมบายแอบพรเคชน

Mobile Apps

การขายตรงผานแคตตาลอค (Catalog Direct Selling)

11

ชองทางการจดจ าหนาย

สอและสงพมพศนยบรการลกคาสมพนธ

การขายตรง

การขายตรงผานแคตตาลอคในประเทศไทยนนไดรบความนยมและความเชอมนมาชานาน ทวไดเรคจะไดประโยชนไดอยางเตมทเพราะกลมเปาหมายจะไดรบสอสารการตลาดจากทวมาแลว แคตตาลอคของเรานนด าเนนการขายผานทงสาวซาราหกวา 10,000 คนในทกจงหวดและยงสงผานทางเมลไปยงลกคาของบรษท เทานนยงไมพอเรายงสงผานบตรเครดตทกธนาคารอกดวย

การตลาดคาปลกคาสงทวไป (Conventional

Marketing)

12

ชองทางการจดจ าหนาย

ขายสงภายในประเทศ ขายสงไปตางประเทศขายปลกผานรานคาปลกของบรษท

เพอเปนการใชประโยชนสงสดจากการโฆษณาของบรษท ชองทางคาปลกคาสงจงเปนชองทางการเขาถงสนคาและบรการของผบรโภคไดอยางมประสทธภาพ นอกจากรายไดจากการจ าหนายสนคาแลวนน ยงเปนพสจนประสทธภาพของสนคากบลกคาไดดทสดทางหนง การตลาดสวนนบรษทแบงออกเปนรานคาปลก (TV Direct Showcase) การคาสงผาน Modern Trade รวมถงการสงออกไปยงตางประเทศ

บรการการตลาด Service Marketing

13

บรษทมการใหบรการรบจางผลตสอโฆษณาและจดหาเวลาโฆษณาใหแกลกคา ในการใหดงกลาวเปนการใช

ประโยชนจากสอโฆษณาทบรษทมอย และจากทมงานผลตสอโฆษณาและสตดโอในการถายท ารายการทบรษทมอย

นอกจากน บรษทมบรการรบจดกจกรรมการตลาด และรบจดคอนเสรต เนองจากบรษทมทมงานจดกจกรรมการตลาด เพอน าเสนอสนคาตางๆ ของบรษทในโอกาสตางๆ บรษทจงน าเสนอบรการจดกจกรรมการตลาดแกลกคาบรษท เพอเปนการใชประโยชนจากทมงานจดกจกรรมการตลาดซงบรษทมอย

น าเสนอสนคาโดนใจกวา

1,500 รายการ

14

แกผบรโภค

3.

ผลตภณฑของบรษท

15

สขภาพ(Health)

ความงาม(Beauty)

เปนมตรกบสงแวดลอม(Environmental Friendly)

เครองใชในครวเรอน(Household)

เครองครว(Kitchen)

ของสะสม(Collectable)

ความรและความบนเทง(Edutainment)

นวตกรรม(Life Innovation)

ผลตภณฑของบรษท (ตอ)

16

เครองออกก าลงกาย(Fitness)

สนคาเพอครอบครว(Family Care)

ความบนเทง(Entertainment)

เทคโนโลย(Gadget)

เครองแตงกาย(Apparel)

สงประกอบตางๆ(Do it yourself)

BAWANG

แชมพสตรสมนไพรส าหรบบ ารงเสนผมและหนงศรษะ น ามาผสมผสานกบวทยาการสมยใหมจนเปน ผลตภณฑทไดรบการยอมรบทวประเทศจน

The exclusive, designed watch from American mail order catalog. Stauer is considered as the high

value watch and unique design but affordable price.

FATis

Nuvite

Hair Grow

Night WrapCold WarpBurn Warp

Contour Warp

Arm Wrap

LUXURY TIME OF YOUR LIFE

INSPIRED YOUR BODY FOR ULTIMATE HEATHY

พนฐาน

โครงสราง

32

รองรบการเตบโต

4.

33

โครงสรางพนฐานรองรบการเตบโต

โครงสรางภายใน

อาคารส านกงาน 12,000 ตรม.

DATACENTER

2 สตดโอ

Call Center 850 Seats

OS and KM Software

43 ศนยกระจายสนคา

34 SHOWCASE

1,821,432 Customer Database

5 ชองสญญาณทวดาวเทยม

34

โครงสรางพนฐาน รองรบการเตบโต

โครงสรางภายนอก

• การเตบโตของสอตอประชากร

Cable TV (CTH, True)

Digital TV (50 ชอง)

Satellite TV (Free To Air)

• โครงสรางพนฐานของประเทศ

Mobile penetration

Internet User

• การเตบโตของคาปลก

Community Mall

การขยายของคาปลกหลก

และเครอขายท

พนธมตร

35

เขมแขง

5.

VendorAlliance and Partners

พนธมตรและเครอขายทเขมแขง

36

ทกมต เตบโต

37

6.

1.18%

4.58%

3.91%

4.51%

0%

1%

1%

2%

2%

3%

3%

4%

4%

5%

5%

2009 2010 2011 2012Q3

0.03%

2.85%

1.85%

2.44%

57.04%58.49% 59.34%

55.58%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2009* 2010 2011 Q3 2012

0.00%

0.50%

1.00%

1.50%

2.00%

2.50%

3.00%

3.50%

4.00%

4.50%

5.00%Net Profit Margin

Gross Profit Margin

11.30

65.55

74.60

85.80

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

2009 2010 2011 2012Q3

203.61179.01

202.97

234.02

347.90

0

50

100

150

200

250

300

350

400

2008 2009 2010 2011 Q3 2012

492.61438.43

513.93

772.10

849.34

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

2008 2009 2010 2011 Q3 2012

0.30

34.88 35.3432.01

48.51

0

10

20

30

40

50

60

2009 2010 2011 Q3 2011 Q3 2012

546

836

1,129

821

946

0

200

400

600

800

1,000

1,200

2009 2010 2011 Q3 2011 Q3 2012

956

1,429

1,903

1,387

1,701

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

2009 2010 2011 Q3 2011 Q3 2012

ลานบาท

38

เตบโตทกมต

รายไดจากการขายและบรการ ทรพยสน สวนของผถอหน

ลานบาท ลานบาท

ลานบาท ลานบาท

อตราก าไรจากการด าเนนงาน

ก าไรสทธก าไรขนตนก าไรจากการด าเนนงาน

อตราก าไรข นตน และอตราก าไร

สทธ ROA และ ROE

956

1,429

1,903

1,387

1,701

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

2009 2010 2011 Q3 2011 Q3 2012

รายไดจากการขายและบรการ

รายไดเตบโตขนตามการขยายชองทางการจดจ าหนายสนคาและบรการทครอบคลม

ทงโทรทศนภาคปกต ผานดาวเทยม เคเบลทว ระบบโทรศพทผาน call center

สงพมพ ระบบออนไลน รานคา TV Direct Showcase การเสนอขายสนคาทงปลกและสง และการขยายตลาดไปยงประเทศเพอนบาน

เตบโตทกมต

39

CAGR41.08%

22.62%

ลานบาท

546

836

1,129

821

946

0

200

400

600

800

1,000

1,200

2009 2010 2011 Q3 2011 Q3 2012

เตบโตทกมต

40

CAGR 43.80%

15.14%

ก าไรขนตน ลานบาท

เตบโตทกมต

41

ลานบาท

11.30

65.55

74.60

85.80

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

2009 2010 2011 2012Q3

ก าไรจากการด าเนนงาน

CAGR 169.63%

0.30

34.88 35.3432.01

48.51

0

10

20

30

40

50

60

2009 2010 2011 Q3 2011 Q3 2012

CAGR 985.36% 51.48%

ลานบาทก าไรสทธ

เตบโตทกมต

42

เตบโตทกมต

43

1.18%

4.58%

3.91%

4.51%

0%

1%

1%

2%

2%

3%

3%

4%

4%

5%

5%

2009 2010 2011 2012Q3

อตราก าไรจากการด าเนนงาน

15.34%

เตบโตทกมต

44

อตราก าไรข นตน และอตราก าไรสทธ

เตบโตทกมต

45

อตราผลตอบแทนจากสนทรพย และผลตอบแทนจากสวนของผถอ

หน

438.43

513.93

772.10

849.34

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

2009 2010 2011 Q3 2012

เตบโตทกมต

46

สนทรพยรวม ลานบาท

CAGR 24.66%

203.61179.01

202.97

234.02

347.90

0

50

100

150

200

250

300

350

400

2008 2009 2010 2011 Q3 2012

สวนของผถอหน

เตบโตทกมต

47

CAGR 24.8%

ลานบาท

ขยายธรกจไปยงประเทศเพอนบานเพมเตม ผานการลงทนในบรษทยอยใน เวยดนาม

ขยายรานคาปลก TV Direct Showcase เพมข น 15 แหงในกรงเทพและปรมณฑล จากเดมทมอยแลว 67 แหง

เปดรานคาปลก TV Direct Showcase ใน Indochina

ลาว 3 แหง

เวยดนาม 1 แหง

กมพชา 2 แหง

มาเลเซย 1 แหง

กอสรางอาคารส านกงานเพมเตมซงรวมถง Call Center เพอรองรบการขยายตวของธรกจ

201

3

2012 - 2013

2012

โครงการในอนาคต

48

&Q A

49

สอบถามเพมเตม

Tel : 02-666-0999Website : http://www.tvdirect.tv