Upload
pigin
View
287
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Технология оценки Success Insights® DISC
TTISuccessInsights.ru
Москва, 2013
Copyright 2015 TTI Success Insights
ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТОВ ФАСИЛИТАЦИИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЕССИЙ ПО ТЕХНОЛОГИИ «7 СТАДИЙ РОСТА ОРГАНИЗАЦИИ»
PRESENTED IN PARTNERSHIP FLASHPOINT! & TTI SUCCESS INSIGHTS
1
СОГЛАСОВАННОСТЬ. ВОВЛЕЧЕНИЕ.
ВНЕДРЕНИЕ. ВВЕДЕНИЕ В
7 СТАДИЙ РОСТА КОМПАНИИ
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
2
ЦЕЛЬ СТРАТСЕССИИ: ОКАЗАТЬ СОДЕЙСТВИЕ В РАСШИФРОВКЕ КОДА БУДУЩЕГО РАЗВИТИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
3
ЭКСПЕРТОВ ПО СТРАТСЕССИЯМ МНОГО…
Правила прибыльных стартапов
• Препятствие для роста №1 - необходимость развития у команды управленцев навыков эффективного делегирования полномочий и прогнозирования.
Верн Харниш, «Правила прибыльных стартапов»
Компания-прорыв
• Долгосрочный рост возможен только при условии, что компания научится менять подходы к работе по мере своего развития.
Киф Мак Фарланд, «Компания-прорыв»
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
4
ЭКСПЕРТОВ МНОГО…
Правила прибыльных стартапов
Препятствие для роста №1 - необходимость развития у команды управленцев навыков эффективного делегирования полномочий и прогнозирования.
Верн Харниш, «Правила прибыльных стартапов»
Однако при этом необходимо понимать, КОГДА и КАК … Технология 7 стадий роста компании могут дать ответы на эти вопросы …
Компания-прорыв
Долгосрочный рост возможен только при условии, что компания научится менять подходы к работе по мере своего развития.
Киф Мак Фарланд, «Компания-прорыв»
Однако необходимо знать, в ЧЕМ состоит разница в подходах … Технология 7 стадий роста подсказывает, что и когда делать…
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
5
ЖЕЛАЕТЕ ПОГАДАТЬ НА КОФЕЙНОЙ ГУЩЕ?
•Готовы ли вы предсказать,
насколько рост повлияет на
компанию?
•Что, если бы можно было
определить проблемы роста
до их возникновения?
РОСТ?
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
6
ЧТО НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ, КОГДА?
•Не объять необъятное
•А знатоки кто?
•Не игра ли в рулетку?
•Не поддаться на лоббизм
заинтересованных
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
7
7 СТАДИЙ РОСТА КОМПАНИИ
1 2 3 4 5 6
Стадия 1
1 - 10
Стадия 2
11 - 19
Стадия 3
20 - 34
Стадия 4
35 - 57
Стадия 5
58 - 95
Стадия 6
96 - 160
Стадия 7
161 - 500
START UP
БУРНЫЙ
РОСТ
ДЕЛЕГИ-РОВАНИЕ
ПРОФЕС-СИОНАЛИЗМ
ИНТЕГРАЦИЯСТРАТЕГИЧЕСКАЯ
ЗОН
А «
ПО
ТОП
А»
ЗОН
А «
ПО
ТОП
А»
ЗОН
А «
ПО
ТОП
А»
ЗОН
А «
АЭР
ОД
ИН
АМ
ИЧЕ
СКО
Й Т
РУБЫ
»
ЗОН
А «
АЭР
ОД
ИН
АМ
ИЧЕ
СКО
Й Т
РУБЫ
»
ЗОН
А «
АЭР
ОД
ИН
АМ
ИЧЕ
СКО
Й Т
РУБЫ
»
7ВИЗИОНЕРСКАЯ
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
8
СТАДИЯ 1 – START UP
•1 – 10 сотрудников
•CEO-центрична
•Попытка выжить
•Хаос
•Найм «подходящих людей», а не профессионалов
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
9
СТАДИЯ 2 – БУРНЫЙ РОСТ
•11–19 сотрудников
•CEO-центрична
•Фокус на росте, а не на выживании
•Выходит из-под контроля владельца
•Начало формализации обязанностей
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
10
СТАДИЯ 3 – ДЕЛЕГИРОВАНИЕ
•20–34 сотрудника
•Бизнес-центричность
•CEO должен отказаться от повсеместного контроля
•Революция в кадрах
•Профессионалы уйдут, если не получат ответственных
ролей
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
11
СТАДИЯ 4 – ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ
•35–57 сотрудников
•Найм профессиональных менеджеров с
опытом
•Развитие уверенности в подразделениях
•Слишком большие, чтобы полагаться на
дефектные системы
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
12
СТАДИЯ 5 – ИНТЕГРАЦИОННАЯ
•58–95 сотрудников
•Фокус снова на компании
•Добиться от менеджеров
слаженности действий
•Обучение необходимо всем
сотрудникам
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
13
СТАДИЯ 6 – СТРАТЕГИЧЕСКАЯ
• 96–160 сотрудников
• Подход должен измениться –
ведь вас теперь заметили
конкуренты
• Преуспевают эмоционально
вовлеченные руководители
• Корпоративная культура и
ценности играют главную роль
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
14
СТАДИЯ 7 – ВИЗИОНЕРСКАЯ
•161–500 сотрудников
•Это круизный лайнер, а не
спортлодка
•Потеря целей из вида смерти (от
конкурентов) подобна
•CEO должен вдохновлять и
зажигать, избегая монотонности
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
15
7 СТАДИЙ РОСТА КОМПАНИИ
1 2 3 4 5 6
Стадия 1
1 - 10
Стадия 2
11 - 19
Стадия 3
20 - 34
Стадия 4
35 - 57
Стадия 5
58 - 95
Стадия 6
96 - 160
Стадия 7
161 - 500
START UP
БУРНЫЙ
РОСТ
ДЕЛЕГИ-РОВАНИЕ
ПРОФЕС-СИОНАЛИЗМ
ИНТЕГРАЦИЯСТРАТЕГИЧЕСКАЯ
ЗОН
А «
ПО
ТОП
А»
ЗОН
А «
ПО
ТОП
А»
ЗОН
А «
ПО
ТОП
А»
ЗОН
А «
АЭР
ОД
ИН
АМ
ИЧЕ
СКО
Й Т
РУБЫ
»
ЗОН
А «
АЭР
ОД
ИН
АМ
ИЧЕ
СКО
Й Т
РУБЫ
»
ЗОН
А «
АЭР
ОД
ИН
АМ
ИЧЕ
СКО
Й Т
РУБЫ
»
7ВИЗИОНЕРСКАЯ
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
16
ЗОНА «ПОТОПА»
При переходе требуется справиться с увеличением ОБЪЕМА деятельности
Зона «потопа» находится между стадиями 1 и 2, 3 и 4, 5 и 6
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
17
АЭРОДИНАМИЧЕСКАЯ ТРУБА
При переходе нужно избавиться от подходов, которые БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЮТ, и разработать новые
Зона «аэродинамической трубы» находится между стадиями 2 и 3, 4 и 5, 6 и 7
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
18
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ БЛАГОДАРЯ ПОНИМАНИЮ СТАДИЙ РОСТА ВАШЕЙ КОМПАНИИ
• Ясность понимания, где компания находится сегодня и почему могут
возникнуть трудности для роста.
• Развитие управленческой команды, позволяющей выявлять и решать
проблемы на более ранних сроках.
• Шанс оглянуться назад, изучить настоящее и взглянуть в будущее на
предмет препятствий для роста.
• Возможность внедрить «язык роста», на котором заговорит каждый в
компании.
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
19
ЗАКОНЫ 7 СТАДИЙ РОСТА
• Переход к следующей стадии начинается уже с момента начала настоящей.
• Незавершенное на своей стадии не «рассасывается».
• Время - вот что имеет значение.
• Не растете - значит умираете.
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
20
ТРИ ВЗГЛЯДА
Внимание на прибыли/доходности
– Прогнозирование роста через максимизацию и прогнозирование прибыли/дохода, их сохранение и оптимизацию мощностей
Внимание на персонале
– Формирование компетентности и инновативности посредством осознанного развития персонала
Внимание на процессах
– Придание ясности сложным процессом путем систематизации
Стадия 1
1-10
Стадия 2
11-19
Стадия 3
20-34
Стадия 4
35-57
Стадия 5
58-95
Стадия 6
96-160
Стадия 7
160-500
Прибыль
Персонал
Процессы
Прибыль
Процессы
Персонал
Персонал
Прибыль
Процессы
Процессы
Прибыль
Персонал
Прибыль
Персонал
Процессы
Персонал
Прибыль
Процессы
Персонал
Процессы
Прибыль
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
21
ТРИ РАЗМЕРНОСТИ ВНИМАНИЯ НА КАЖДОЙ СТАДИИ РОСТА
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
22
ТРИ РОЛИ – КАКУЮ ВЫ ИГРАЕТЕ СЕГОДНЯ?
•Визионер: может превратить самое заурядное в великую
возможность.
•Менеджер: создает упорядоченность и концентрируется на
прагматичных системах и процедурах для хорошего
функционирования компании.
•Специалист: ориентирован на действия и концентрируется на деталях
с целью выполнения задач и достижение результатов, а не на идеи.
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
23
ИННОВАТОРЫ И КОНСЕРВАТОРЫ: КТО ВЫ СЕГОДНЯ?
Инноваторы: склад ума инноватора предполагает генерацию новых идей, выдвижение новых инициатив, поиск путей увеличения доходов и прибыльности предприятия. Спокойно относятся к риску, сторонники роста.
Консерваторы: склад ума консерватора предполагает осторожность и неспешность. Противники риска и недоверчивы к росту.
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
24
ОБСУЖДЕНИЕ 27 ВЫЗОВОВ
И в чем ценность?
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
25
27 ВЫЗОВОВ – СОГЛАСОВАНИЕ. ВОВЛЕЧЕНИЕ. ВНЕДРЕНИЕ.
• Побуждает компанию обсудить свои 5 критически важных вызова.
• Обеспечивает возможность видеть, как управленческая команда видит самые важные для компании вызовы.
• Позволяет добиться уверенности управленческой команды по мере решения важных проблем.
• Стимулирует глубокое обсуждение того, как подойти к работе с каждым из 5 главных вызовов.
• Фокусирует работу управленческой команды по стратегически важным вызовам в согласованном режиме.
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
26
ПРИМЕР: ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ И КООРДИНАЦИЯ РЕСУРСОВ
•Определены ли процессы? Описаны и обновляются ли они регулярно?
•А выполняются?
•Работают ли как нужно?
•Определены ли в компании ключевые показатели успешности? Отслеживаются ли они? Измеряются?
•Есть ли в компании схема управления проектами?
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
27
ПРИМЕР 2: ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ РУКОВОДСТВА И ПЕРСОНАЛА
•Описаны ли (в письменной форме!) видение и главная цель компании (миссия)?
•Достаточно ли хорошо определены ключевые ценности?
•Определена ли схема коммуникации?
•Несут ли люди ответственность за результаты оценки итогов работы?
•Обсуждают ли менеджеры еженедельно индивидуальные задачи с подчиненными?
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
28
ПРИМЕР 3: НЕОБХОДИМОСТЬ МОДЕЛИ ГИБКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ
•Понимается ли в компании план по достижению ее дальнейшего роста?
•Существует ли 6-месячный краткосрочный план, в особенности для применения в кризисной ситуации?
•Проверяются ли регулярно в компании ее стратегические планы и корректируются ли они?
•Налажен ли механизм обратной связи, дачи отзвов для поиска возможностей совершенствования процессов?
Технология оценки Success Insights® DISC TTISuccessInsights.ru Москва, 2013
Copyright 2013 TTI Success Insights
29
ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
• Каковы особенности контекста предстоящих изменений?
• Ваши 3–4 идеи, которые помогут создать план по реализации этих изменений?
• Как, будучи руководителем, вы можете вовлечь команду в формирование решений для реализации этих изменений?
• Какие ключевые показатели обеспечили бы отслеживание результатов?
Технология оценки Success Insights® DISC
TTISuccessInsights.ru
Москва, 2013
Copyright 2015 TTI Success Insights
ЧТО ДАЛЬШЕ?
๏ ПРОДОЛЖЕНИЕ ВЕБИНАРОВ: БЛИЖАЙШИЕ: «ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ ПАРТНЕРАМ», «ГОС»
๏ ХОТИТЕ ПОЛЕЗНЫЙ ПОДАРОК? ОТЗЫВ НА САЙТЕ + 5 СТРАНИЦ «SHARE»
301
WWW.TTISUCCESSINSIGHTS.RU