Embed Size (px)
Citation preview
Создание продающей рассылки с нуля
Дмитрий КОТ
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
2
Кто вы, мистер Кот?• Специализируюсь на продающих текстах• Текст с конверсией 20%• Директор Агентства Продающих Текстов• www.mastertext.ru• @dmkot
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
• Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 10 000 экз
вторник, 26 мая 2015 г.
• Издана в 2013 году
• Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
6
Человек оставил e-mail и получает • Серию приветственных писем• Регулярную рассылку • Событийные-письма• Серию продающих писем• Сервисные письма
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
7
Как привлечь заголовком ЦА
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
8
Как привлечь заголовком ЦА• Сферу деятельности• Должность• Сфера интересов• Термины• Слэнг • Фамилии экспертов• Названия компаний-клиентов\партнеров• Специализированные бренды
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
9
Размер Subject line• 50 символов• 30 символов • 3 слова • Gmail показывает 87 символов заголовка
вторник, 26 мая 2015 г.
Размер Subject line
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
11
Обратитесь к проблеме• Вопросительные заголовки лучше • Вариант №1 Спокойно назвать проблему • Вариант №2 Эмоционально надавить
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
13
Обещайте выгоду • Утвердительная формулировка чаще• Конкретнее • Цифры или факты
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
15
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
17
Кто кого? • Мучительная головная боль? или• Что делает доктор, когда у него болит голова?
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
18
Профессионализм «рулит»• Фамилия известного клиента • Название компании • Профессия
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
20
Профессионализм «рулит»• Что делает сантехник, когда течет труба?
• К кому обращается стоматолог с зубной болью?
• Кто учит детей учителя?
• Кто штрафует «гаишников» за превышение скорости?
• У кого заказывает тексты копирайтер?
• Кто стрижет Зверева?
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
21
Кто кого? • Боитесь ли вы делать ошибки в английском?
• Проверьте, вы допускаете эти ошибки в английском?
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
22
• Что скрывает продавец? Сэкономьте 20% на круизе
• Почему адвокаты хотят нас засудить
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
23
Эксплуатация новостей• 76 летний пенсионер не пропускает ни одной юбки.
• Какой чай пил Барак Обама в Кремле?
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
24
Озвучить возражение клиента
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
26
Женщина умерла на тренинге
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
27
Женщина умерла на тренинге
Женщина умерла на тренинге и родилась заново совершенно другим человеком. Она стала спокойной, уверенной в себе, энергичной.
Она прошла тренинг «Интуиция 1.0» в Международной тренинговой компании INMSI.
Теперь у нее есть все ресурсы для достижения необходимых в современной жизни экстраординарных результатов.
вторник, 26 мая 2015 г.
Халява, сэр
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
29
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
30
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
31
У 71 летнего мужчины секс-конгрессы 5 раз в день • Устаревшее слово секс-конгресс, популярное в 1890 году
• 71 летний в рекламе для 40 летних• Результат - 9% отклик
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
32
Чем усилить интригу?• Бренд• Цифра• Направляем интригу на читателя
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
34
Продающее письмо – заголовки• Самолюбие − Вам присвоен статус «Премиум клиент»− Вы получили «Статус голд»
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
35
Продающее письмо – заголовки• Интрига
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
38
Тема письма – залог продажЧто будет, если засунуть книгу Джея Абрахама в трусы?
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
39
Тема письма• an open letter to the idiots • “открытое письмо идиотам”
Фрэнк Керн, Интернет-гуру
вторник, 26 мая 2015 г.
www.mastertext.ru
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
40
Тема письма• Massage Your Organ • “Массируй Свой Орган”
Мэтт Фьюри
вторник, 26 мая 2015 г.
