Раскрутка СуперФирмы_Сити Класс- Роман Масленников_май_2014

СуперФирма: 49 советов по раскрутке фирмы

Роман Масленников

Краткая биография

• Родился в 1981 году в городе на берегу Волги – Калинине. Вырос там же, но уже в Твери. В ребрендинге города не участвовал, однако все его прелести почувствовал на себе.

• Окончания:• - В 1999 году окончил Тверской лицей.• - В 2004 году - факультет «Управления и социологии» Тверского государственного университета. • - В 2010 году – защитил кандидатскую диссертацию по философии.

• Начинания: • С 1999 по 2004 год работал в региональной прессе: «Вече Твери», «МК в Твери», «Караван Плюс»;

ТверьNET.ru.• С 2001 по 2006 год — карьера PR-директора.• В 2005 основал фирму по продаже диджеев - MyDj.ru, которая выросла в известный клубный бренд.• В 2006 году основал PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг.• С 2007 года — продюсер легендарной группы «Мальчишник».• В 2009 году стал лауреатом IPRA-PROBA 2008 за проект «Звездные блоги», который вошел в «50 лучших

проектов национальной PR-премии «Серебряный Лучник 2009». • В 2010 году с коллегами по цеху Натальей Сергеевой и Николаем Анохиным основал новую PR-премию

PROЗРЕНИЯ.• С 2011 до сегодня – специализируюсь на «взрывном (crazy) PR» вместе с особой командой

• Неформальное «цифровое резюме» http://yadi.sk/d/XT16m0Wz3IZTA

www.prostor-vip.ru | www.1piarium.ru | +7 903 723 68 55 (sms)

http://yadi.sk/d/XT16m0Wz3IZTA

http://www.prostor-vip.ru/intensiv

Обложки


http://prostor-vip.ru/intensiv/

Что сделал• Обладатель дипломов PR-премий - «Белое крыло 2005» за

проект «Переводчик: От имиджа профессии к имиджу компании» и RuPoR – «СуперДиджей. Краткий курс по раскрутке»

• В 2005 году получил сертификат квалификации в области связей с общественностью (выдан РАСО за № 101).

• 2009 год - автор книги «СуперФирма: краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина. 49 простых рецептов» (ЭКСМО). В 2010 году книга вышла в финал сразу трех российских PR-премий.

• 2010 год - автор книги «Супер диджей: краткий курс по раскрутке. Издание нашло отклик более чем у 14 000 читателей.

• 2011 год – выход книги «СуперЛичность» (АСТ).• 2012 год – книга «101 совет по PR» (Альпина)





2006-2013 гг в фото



2013 в спортивных достижениях


• Плавание – 31 сек : 50 метров

• Московский марафон – 10 км за 1 ч 20 мин

• Ночной марафон 6 ч – 38 км

• Садовое кольцо – 18 км за 2 ч 20 мин


Кейс «Автографомания»: только релизы


http://www.avtografomania.ru/

http://news.yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D1%84%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F&rpt=nnews2&rel=tm&grhow=clutop


Кейс «Джиа Скова»: только релизы


http://www.giaskova.com/

http://news.yandex.ru/yandsearch?rel=tm&grhow=clutop&text=%D0%B4%D0%B6%D0%B8%D0%B0%20%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0&rpt=nnews2&ncrnd=7560


Кейс «Сонные капсулы»: только релизы «сонные забастовки»)


https://boomstarter.ru/projects/prmaslennikov/sonnaya_kapsula_dlya_siesty_po-russki_risyorch_prototip

http://news.yandex.ru/yandsearch?rel=tm&grhow=clutop&text=%D0%B4%D0%B6%D0%B8%D0%B0%20%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%B0&rpt=nnews2&ncrnd=7560

http://yandex.ru/yandsearch?text=%D1%81%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B5+%D0%B7%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B8&lr=213


Кейс «Индульгенции»



Кейс «Вараны»



Кейс «ДТП»


Формула ППЦ

• Объект

•Парадокс•Повестка дня•Ценность• Грамотный посев информации



Основы ППЦ

• Рисковые стратегии выборов • повестка дня• http://matveychev.ru

• «Черный пиар» и лоббирование• парадоксы• http://vuima.ru/book-pr-b.html


http://matveychev.ru/

http://vuima.ru/book-pr-b.html


Формула Личность-Банда-Левифафн

• Реклама• Маркетинг• Пиар



Кто Вы?

• Начинающий бизнесмен, с «основной работы»

• Состоявшийся «голодный бизнесмен»• Опытный владелец без искры, не модный

• Пиарщик, маркетолог, единомышленник


9 страхов начинающего бизнесмена

1. Исследование покажет, что “рынка нет (слишком маленький, слишком большой - конкурентный, все невозможно потому что невозможно никогда, через год-два-пять открыться лучше)

2. Нужен офис, персонал, а на них нужны деньги, а денег нет. Первоначальный капитал

3. Задавят налогами. Все что заработаю, буду отчислять, отдавать бандитам и тп

4. Я никогда ничего подобного не делал! Не смогу

5. Мой бизнес неуникален (слишком уникален)

6. Меня съедят конкуренты

7. Все будет нестабильно

8. А что подумают родители и друзья? (“Устройся, наконец, на нормальную работу!”

9. Нет “подушки”


Страхи предпринимателя

• Выплата зарплат• Мотивация работников • «Текучка», найм• Все сам, все сам…• Налоги, бухгалтер• Страсти вокруг 1 000 000


Тест «9 вопросов»«Смогу ли я быть бизнесменом»?• 1) Есть идея• 2) Идея записана на бумаге• 3) Есть план• 4) План записан на бумаге• 5) В прочтении, просмотре, в коучинге - несколько книг, семинаров, аудио, видео

и тп• 6) Вы лучше попробуете и у вас не получится, чем не будете пробовать вообще• 7) Есть “подушка безопасности”. (не надо, чтобы была)• 8) Занимаетесь ли вы спортом (духовные практики) - тренировка

стрессоустойчивости? (ключ)• 9) Есть хотя бы 1 человек, который поддерживает (семья, друг, наставник,

ментор - можно удаленно)


Страхи владельца

• Как продать бизнес• Как продать дороже• Как масштабировать бизнес• Как выйти на новый уровень• Что сделать, чтобы БИЗНЕС ЗАЖИГАЛ!!!


7 новых СуперФишек

• Разгрузка• Считать!• Апселлы• Инфобизнес• Премиум продукты• Тестирование спроса• Персональный пиар директора


3 СУПЕР-СУПЕР-фишки

• Мотивация• Тусовка• Образование


«Фасадные работы»

• Название (бренд) и слоган фирмы («имя и фамилия»);

• Юридическое наименования («фио»); • Торговая марка фирмы («прозвище»);• Логотип («фотография фирмы»);• Небольшой набор сувенирной продукции

(«джентльменский набор»);• Интернет-сайт («виртуальная квартира»);• Легенда фирмы («родословная»).



Привлечение новых клиентов

• Помощь друга;• Частные объявления;• Массовые рассылки;• Поздравления;• Выставки;• Самопрезентация;• Поиск клиентов в неочевидных местах;• Участие в тендерах;• Две головы лучше, чем одна.



Удержание старых клиентов• Идеи и идеология;• Сувенирная продукция;• Привлечение крупных фигур;• Блог;• Таблица клиентов;• Дисконтные карты;• Опросы;• Рассылки;• Праздники;• Фанаты;• Вирусный маркетинг.



1. На американский манер

• Имя фирмы (понятность, оригинальность, лаконичность, запоминаемость, методы);

• Фамилия фирмы (перечень продуктов или услуг, слоган, сравнение, комбинации).


2. День рождения

• Рождение фирмы можно запланировать с точностью до дня, если знать, как работает налоговая инспекция.


3. Уставной капитал — натурой!

• Уставной капитал будет неплохо смотреться, если он внесен профессиональным оборудованием.


4. Прописка фирмы

• Дополнительный интерес;• «Говорящее» название улицы.


5. Прозвище

• Торговая марка придаст вашей компании больший вес в глазах потенциальных клиентов и партнеров.


6. Фирма без лого — как паспорт без фото

• Логотип;• Фирменные цвета.

• http://www.dizkon.ru/ • http://www.tensostav.ru/ • https://freelance.ru/contest/ • Платные конкурсы (fl.ru)


http://www.dizkon.ru/

http://www.tensostav.ru/

https://freelance.ru/contest/

https://www.fl.ru/public/?step=1&kind=7

7. Джентльменский набор

• Ручки и блокноты;• Визитки;• Гербовая бумага фирмы.


8. Виртуальная квартира

• Ваше второе «Я» (имя виртуальной юрисдикции, созвучия, краткость, «говорящее» название);

• Скелет сайта (главная, новости, о компании, набор услуг, клиенты, контакты, форма заказа);

• Раскрутка сайта (оптимизация, реклама);• Развитие присутствия в интернете (новости компании и

отрасли, полезная и интересная информация;• Публичная обратная связь;• Информация, имеющая практическую значимость.


Директ и SEO

• Яндекс Директ, Гугл Адвордс – Светлана Соловей.• [email protected] , 8 (916) 542-06-23

• SEO – Евгений Серебрянский• [email protected] , 8 (916) 571-39-07


mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

9. Мышка-наружка, или Посторонним В.

• Реклама (адрес фирмы, направление, ассортимент услуг и/или товаров, сведения о новинках).

• Одно ГЛАВНОЕ СЛОВО


10. Родословная

• Обыграть дату основания.

• Calend.ru• Wiki


Ключ

• www.stress.su


http://www.stress.su/

Новые клиенты

• Техники привлечения новых клиентов


11. Громкие назначения

• Зарабатывать большие деньги должны большие люди (менеджер против начальника).

• Социологический эксперимент


12. «Лицензии на убийство»

• Начинающей фирме для переговоров с будущими клиентами полезно иметь государственные или окологосударственные свидетельства, сертификаты, и т.п.

• Бесплатные: http://potreb.narod.ru/,

• Платные: http://www.tpprf.ru

• Очень платные http://www.kremlin-guild.ru/


http://potreb.narod.ru/

http://www.tpprf.ru/

http://www.kremlin-guild.ru/

13. Помощь друга

• Профессионально представьтесь своим друзья, родственникам и коллегам, мотивируйте, а затем периодически напоминайте о себе.


14. Широкий трал• Чтобы начать плавание по просторам больших продаж, пройдите

регистрацию в портах и аэропортах, а также на автомагистралях.• "Московский бизнес — Moscow Business Telephone Guide" — http://

www.mbtg.ru;• «Желтые страницы» — www.yell.ru;• Адресно-телефонный справочник "Евро-Адрес" —

http://www.e-adres.ru/;• Бизнес-портал «РусМаркет», http://www.rusmarket.ru;• Каталог организаций Санкт-Петербурга — http://bizkatalog.ru/.


http://www.mbtg.ru/

http://www.mbtg.ru/

http://www.mbtg.ru/

http://www.mbtg.ru/

http://www.mbtg.ru/

http://www.mbtg.ru/

http://www.mbtg.ru/

http://www.yell.ru/

http://www.e-adres.ru/

http://www.rusmarket.ru/

http://bizkatalog.ru/

15. В частном порядке

• Размещайте частные объявления от имени фирмы во всех бесплатных газетах.


16. Рыть всем!

• Привлекать новых клиентов должны все сотрудники фирмы.


17. Спам будешь?

• Массовые рассылки — основной вид рекламы для малого бизнеса, который доступен, дешев и сердит.

• Советы: плавающий телефон, без имен, отправитель + тема + текст, лечшее время для рассылки (вторник, среда, четверг), копия на ваш адрес.


18. С днем жестянщика!

• Профессиональные праздники — лишний повод позвонить и предложить услуги.

• Поводы для звонков: события в отрасли потенциального клиента, события в отрасли потенциальной фирмы, важные государственные праздники.

• Скрипты - http://scriptiprodag.ru/


http://scriptiprodag.ru/

19. Не на выставку, а в «подвал»!

• Участвуйте в выставках, не выходя из офиса.


20. Я хочу тебя!

• Устраивайте завуалированные самопрезентации через бесплатные советы. «Я бы сделал вот так».


21. Не ждали?!

• Ищите клиентов там, где их, на первый взгляд нет и быть не может. Другие увидят, что вы делаете, и заинтересуются просто вашим подходом.

• «Бизнес-ассоциативность».


22. Love me, tender• Участвуйте в тендерах или конкурсах государственных и

коммерческих организаций;• Готовиться к тендеру надо заранее;• Держите наготове справку о вашей компании — корпоративная

легенда, логотип, клиенты и т. д.;• Тендеры надо отслеживать; Seldon

• Площадки: • www.tender.su• www.trade.su• alltenders.ru• www.zakupki.gov.ru• www.tender.mos.ru


http://www.tender.su/





http://www.trade.su/





http://alltenders.ru/

http://www.zakupki.gov.ru/

http://www.tender.mos.ru/

23. Учиться, учиться и учиться

• Скромные люди учатся, нескромные — преподают сами.

• Пример с умным директором бюро переводов.


24. Учить, учить и еще раз учить

• Пример с умным ректором.

• Вечерние курсы «Сити-Класс» в Москве.


25. Кооператорство

• Ищите людей, чья деятельность похожа на вашу, а затем пробуйте скооперироваться с ними.


Удержание старых клиентов

• Круг постоянных клиентов есть фундамент благополучия фирмы;

• Постоянный клиент должен стать вашим единомышленником.


26. Духовные ценности

• Начинать нужно с идей и идеологии;• Корпоративный гимн;• Только оригинальные идеи.


27. Больше материализма!

• Сувенирная продукция;• Фонд подарков.


28. Свадебный генерал

• Привлекайте к участию в жизни компании крупные фигуры вашего рынка.


29. Подсознание фирмы

• Блог — закулисье фирмы.


30. Перепись населения

• Таблица клиентов (название, профиль компании, характер выполненных работ, контакты и контактные лица, дни рождения).


31. Выдача паспортов

• Пластиковые карты со скидками (не порвать и не выкинуть).


32. Коллективное сознательное

• Опрос показателей качества предоставляемых услуг, профессионализма менеджеров, времени оформления документов и т. п.


33. Приручение клиентов с помощью рассылки

• Воспитывать и переубеждать клиентов можно в диалоге, а диалог — завязать в письмах;

• Проведение рассылок с новостями компании и всевозможными, но, главное, тематическими узконаправленными сведениями с полезным уклоном именно для данной компании;

• Именная рассылка;• «Уведомление о прочтении».


34. Главные праздники жизни

• NB: Новый год и день рождения;

«Календарь праздников» www.calend.ru;

• Чтобы узнать, что происходило в этот день в истории, зайдите по этому адресу: http://ru.wikipedia.org/


http://www.calend.ru/

http://ru.wikipedia.org/

35. Фанатский сектор

• Поддержка имеет важное значение;• Воспитывайте свой корпоративный

фанатский сектор.


36. Тихое чествование

• Не забывайте про людей, которые внесли свой вклад в развитие фирмы.


37. Досье, этикет и «сват»

• Прежде чем позвонить важному клиенту, узнайте о нем как можно больше;

• Будьте с потенциальным клиентом вежливы, а главное — грамотны;

• Когда у вас есть рекомендатели и поручители, вести дела с новым клиентом намного проще;

• Иногда бывает полезно завязать отношения с клиентом на неформальном уровне.


38. Засечки во времени — отбивки и свой день

• Рабочее время надо расходовать как можно более рационально;

• Надо постоянно напоминать, кем это время даровано;

• Свои дни — день рождения фирмы и профессиональный праздник.

• 20:14 (Олимпийский брендинг)


39. Корпоративная зараза

• Вирусный маркетинг: заразность, простота, выгода для покупателей;

• Правильная подача: тайна, эксклюзив, предварительные показы, образ известного человека или культового героя.


40. Выборы с одним известным

• Публичные «выборы», организованные фирмой-левиафаном, направлены не столько на достижение цели кого-либо избрать, сколько на внешний эффект.


41. Товар лицом

• Показательное выступление или активная презентация возможностей фирмы.

• Военные учения.


42. Концентратор

• Станьте основателем и двигателем собственной ассоциации, союза, объединения или общего реестра, например, злостных правонарушителей в вашей области.


43. Идеология вовне

• О ваших правилах и принципах должны знать все вокруг, насколько хватает глаз.


44. Осторожно, овеяно веками!

• Корпоративный музей.


45. Наглядная рефлексия

• Выпуск книг или фильмов — больше, чем наглядная агитация.


46. На мыло!

• Создайте собственную «мыльную оперу».


47. Потешный полк

• Одновременное ведение нескольких дел создает дополнительную привлекательность для вашего бизнеса.

• «Купил балерину»?


48. Вспомни молодость

• Школа — один из методов создания лояльной аудитории фирмы


49. «На суше и на море»

• Старайтесь быть причастным ко всему, что связано с деятельностью вашей фирмы, продуктами, услугами, сотрудниками и т. п.;

• Доминирование в Интернете и в жизни;• Привлекайте к себе внимание всеми

способами.


Фишечные программы для предпринимателей

• Sepyra• Чеснок• Кнопка


Распределение сил • Все предложенные методы можно комбинировать;• На этапе создания фирмы сами основательно подумайте над ее

названием, слоганом, сайтом;• На этапе поиска первых клиентов одарите фирму маркетологом;• На этапе левиафана осмысливайте пройденный путь вместе с

толковым специалистом по PR, стройте планы, ищите рекламное агентство для предстоящего ребрендинга;

• Найдите свою формулу успеха, свою формулу раскрутки.


Видео-курсы

• Как создать свое PR-агентство по-русски • Как стать звездой Интернета• Персональный PR (личный бренд)• Супердиджей - 45 рецептов

• Как выиграть Каннских львов• Перезагрузка любви-2



Только сегодня (в день мероприятия):

• 2900 руб• Для своих – 5000* руб• Для всех желающих – 9900 рубКнига «СуперФирма» (электронно) - в подарок!• * - и всегда для «своих» (клиентов и экс-клиентов «Простор Пиар и Консалтинг», членов клуба «Пиариум Плюс», прошедших сертификацию




• Реквизиты для оплаты

• Яндекс деньги 4100177731210• Вебмани R124499095761• Карта Сбербанка 5469 6300 1062 4721


tel:5469%206300%201062%204721


Важно: • После оплаты напишите на адрес [email protected] сопровождающее письмо:

оплатил дата/точное время, Ф.И.О., сумма, способ оплаты, ваш e-mail.

• Все подтвердившие оплату в течение 2-х суток получают ссылку на видео.


Консалтинг«Стать СуперФирмой!» (только для клиентов Сити-класса)

* - цены могут вырасти уже в следующем месяцеУсловия: 1. Консалтинг проводится личной мной.2. Личные встречи – ваш офис, нейтральная территория, мой офис.3. Дистанционно – скайп или телефон.4. Продолжительность 1 час.5. Сравните мои цены на 1 разовые 1 часовые консультации.


2 раза в месяц

4 раза в месяц

Консалтинг личный

60* тыс 110* тыс

Консалтинг дистанционно

40* тыс 60* тыс

4 задания «на прямо сейчас»

• Отжаться от пола 30 раз• (девушкам) Присесть 50 раз• Записаться на «Мой олимпийский рекорд»

в Москве• Сходить на тестовый урок в фитнес-клуб• Сделать сегодня «Ключ»• Завтра - «Изометрическая гимнастика»


Чтение и фильмы «на дом»

• 61 книга• 7 фильмов • для пиарщика

• http://yadi.sk/d/kTpZRoEkCYyvp


КонтактыВопросы?

Уточнения по содержанию презентации?

• Адрес для отзывов [email protected] (и получения бесплатных книг).

• Пример отзыва смотрим ЗДЕСЬ

• Несрочные PR-консультации: http://pr-maslennikov.livejournal.com/470912.html


Контакты +7 (903) 723-68-55 | мои книги о PR, и не только | skype: prmaslennikov

PR-агентство ПРОСТОР Пиар и Консалтинг:

Вот — курс бесплатного пиара. Запомните "Пиариум"!

А это — VIP-пиар. Задумайтесь над "ВзрывПакетом"!

Подписывайтесь на нашу PR-рассылку!


Marketing

Раскрутка СуперФирмы_Сити Класс- Роман Масленников_май_2014