Дмитрий Смолин

Маркетинг-Антикризисобразца 2015 года

Кризис уже настал, его признаки отчетливо видны

• Реальные доходы населения упали почти на 70% относительно 2014 года

• Снизился потребительский спрос на многие категории товаров и услуг

• Возможность получения заемных средств упала, за счет высокой ставки

• Существенно выросла угроза возникновения дефицита в ряде отраслей связанных с поставками из-за рубежа

Что же делать?

Внедрять антикризисные меры

НО

с некоторыми Вы опоздали…какие-то требуют серьезных инвестиций…иногда понадобится даже перестройка бизнеса…

Начните с продукта. Это основной Ваш инструмент взаимодействия с рынком

Очень часто продажи падают из-за того что:

• Покупатель не видит ценности товара в текущих условиях

• Целевая аудитория не понимает товар

• Целевая аудитория не знает о товаре и его преимуществах

Три кита антикризисного маркетинга

АнтикризисМаркетинг

Улучшите позиционирование

товара

Создайте новый продукт,

актуальный в кризис

Сосредоточьтесь на поиске новых

клиентов

Для чего нужны работы по позиционированию

1

Компания формулирует для клиента его выгоду от потребления товараприменительно к реальной жизни.

Чем лучше и четче будет проработана выгода и доказывающие ееаргументы, тем выше шансы что потребитель поймет что товар емунеобходим в текущей обстановке

2

Компания формулируя сильные стороны товара, получает стратегическиерешения для дальнейшего развития бренда и бизнеса.

Только через развитие потребительских выгод ставятся задачи по НИОКРновых продуктов и модернизации существующих, не зависимо от отрасли

3

Только благодаря сформулированному и проработанному позиционированиюможно создать полноценную систему коммуникаций на рынке.

Каждое слово звучащее в эфире, написанное на сайте или упаковке должносогласовываться с позиционированием. Только так можно создать системукоммуникаций, которая достигнет покупателя

Покупатели не покупают старый товар – дайте им новый

Потребитель негативно относиться к тому, что бы цены на привычный ему товарповышались. Значит не нужно этого делать! Предложите новое, по новой цене.

Есть решения, которые давно используют лидеры отраслей, но о них почтине говорят в бизнес-школах

Многие скажут: Это требует НИОКР, перенастройку техпроцесса, измененияв штате. Компания сжатая тисками кризиса не может себе это позволит.

Например, Coca-cola. Мировой лидер.

Да-да, это вирусный маркетинг Coca-cola

Расширение форматов упаковки

Выпуск лимитных и

коллекционных серий

Продукт для конкретной

целевой аудитории

Новые возможности

использования

…или Skoda (концерн Volkswagen). Когда авторынок рухнул в начале 2015 года, этот бренд увеличил продажи на 7,5%

Расширение форматов упаковки

Выпуск лимитных и

коллекционных серий

Продукт для конкретной

целевой аудитории

Новые возможности

использования

Внедорожная версия универсала Oktavia

Спортивная версия хетчбекаOktavia

Rapid и Oktavia конструктивно очень близки, но Rapid значительно дешевле

Yeti Sochi Edition – лимитная серия автомобилей перед Олимпийскими играми

Источник: www.skoda-avto.ru

В кризис нужно искать новых клиентов

Традиционные клиенты в кризис могут повести себянепредсказуемо. Поэтому, для компании жизненнонеобходимо концентрировать усилия на поиске новыхклиентов

1 Выход в новые регионы

2 Работа с новыми ценовыми сегментамии потребительскими нишами

3 Тотальный охват потенциальных клиентов.Тактика выжженной земли.

Итак, какие меры компания должна предусмотреть в первую очередь для преодоления кризиса

1Формулируйте позиционирование. Четкое понимание выгоди атрибутов даст продукту преимущество передконкурентами

2Создавайте новые продукты. Начинайте с простых решенийпо реновации продукта и наращивайте усилия понарастающей

3 Ищите новых клиентов. Расширяйте географию продаж ицелевые аудитории

Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!

Смолин Дмитрий:Email: smolind@list.ruSkype: smolin_dmitry