Upload
arrowmedia
View
1.007
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
РЕЗУЛЬТАТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В РОССИИ
И ВЫХОД НА 46 СТРАН
игры
1год
на рынке
5месяцев
с ArrowMedia
47стран, в которых
запущены РК
Задача:достигнуть ROI в 150% и
максимизировать количество регистраций
Google AdWords // ПоискGoogle AdWords // КМСРемаркетинг
Яндекс.МетрикаGoogle Analytics
РЕКЛАМА АНАЛИТИКА
слишком много ключей в одной группе
не везде релевантные заголовки
низкий показатель качества у многих объявлений
неправильно использовались типы соответствия ключевых слов
недостаточно минус-слов
отсутствие перекрестной минусовки слов между кампаниями
не было расширений
ошибки в некоторых ссылках
Устранение проблемпрошлых РК
1Полная переработка РК в Google AdWords.Детализация ремаркетинга – 16 сценариев. Накопление данных и управление ставками. 2
Запуск РК по защите бренда.Запуск РК по конкурентам.Выработана стратегия управления ставками по устройствам и соц.дему.
3Масштабный анализ и оптимизация.
4Запуск тестовых рекламных кампанийна 46 стран.
Регистрации
Транзакции
Доход
+99%
+84%
+18%
Период теста: 2 недели до запуска брендовых РК и 2 недели их работы
Что дал запуск кампаний по брендув контекстной рекламе?
16сценариев
ремаркетинга
Посещение сайтабез регистрации
Регистрация, но без Trade URL и
пополнения баланса
Trade URL, но без пополнения баланса
Пополнение баланса
1-7 дней назад
31-90 дней назад
16-30 дней назад
8-15 дней назад
1-7 дней назад
31-90 дней назад
16-30 дней назад
8-15 дней назад
1-7 дней назад
31-90 дней назад
16-30 дней назад
8-15 дней назад
1-7 дней назад
31-90 дней назад
16-30 дней назад
8-15 дней назад
Не зарегистрировавшиеся
16-30 дней
«в минус»по Москве и СНГ
ROI 179%по регионам России
Зарегистрировавшиеся
16-30 дней
«в минус»по СНГ и регионам
ROI 281%по Москве
Зарегистрировавшиеся
ROI 74%
1-7 дней
Зарегистрировавшиеся
ROI 281%
16-30 дней
ROI 167%
1-7 дней
ROI 18%
8-15 дней
ТЕКСТБАННЕРЫ
БАННЕРЫТЕКСТ
Под каждый сценарий ремаркетинга были созданы группы текстовых
и медийных объявлений.
Многие из форматов по одному сценарию показывали противоположные
результаты. По времени выполнения целевого действия дробление также
помогло более оперативно анализировать и управлять результатом.
при тестировании инструментов мы выявили, что часть из них хорошо показали себя в некоторых зарубежных странах, в то время как в России были вообще отключены из-за низкой эффективности
ROI 354% в Lithuania-Channels
ROI 301% в Philippines-Channels
ROI 492% в Portugal-Channels
стран, в которыхзапустили РК
ВАЖНО
Хороший пример: кампании КМС по списку каналов на YOUTUBE
46
Динамика основных показателей
июль август сентябрь октябрь ноябрь
4 000 000
3 500 000
3 000 000
2 500 000
2 000 000
1 500 000
1 000 000
500 000
0
доход ROI
16 000
14 000
12 000
10 000
8 000
6 000
4 000
2 000
0
транзакции регистрации
июль август сентябрь октябрь ноябрь
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
В кейсе рассматривается довольно нестандартный бизнес, и в начале работы мы не строили ожиданий, а полагались на максимальную детализацию и анализ для выявления точек роста.
Интересно было наблюдать разницу в отдаче текстовых и медийных форматов или одного и того же формата креатива, но на разную аудиторию, и в дальнейшем на основе этого вырабатывать дальнейшую тактику.
Суть кейса не только в улучшения показателей, а еще в том, что за счет проработки и оптимизации кампаний на Россию и СНГ, удалось запустить кампании на 46 стран, в том числе с высокой конкуренцией.
«Запас прочности», который мы создали в РК на отечественную аудиторию, позволили набирать статистику по другим странам, при этом удерживая значение ROI на более высоком уровне, чем ожидалось изначально.
+437%увеличился ROI
+707%к транзакциям
+14,6%больше средний чек
Елена Банныхведущий аккаунт-менеджер ArrowMedia
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ
Хочу такие же результаты!