ТОП-10 уловок агентств при работе с заказчиком

Андрей Терехов

#1 Демпинг неполного осмечивания

#2 Средние значения по рынку

#3 Плохие и хорошие KPI: гарантия вхождения в топ, CPL, охват любой ценой, конверсия лэндинга, количество людей в группе. Иногда лучше фикс =)

#4 «Сделаем в пятницу вечером»

#5 «Вот ваш счет за баннеры. Менеджер – 320 часов»

#6 Эксплуатация эго заказчика

#7 «Вы – не ваша ЦА!»

#8 «Это Яндекс алгоритм поменял»

#9 «Я художник, я так вижу»

#10 «Вы задержали контент на день, проект будет готов на месяц позже»

Напоминаем про ценообразование

Структура расходов компании: • Зарплатный фонд – 50%

• Производящие ресурсы (30%) • Непроизводящие ресурсы (20%)

• УПР – аренда офиса, инфраструктура, другое – 15%

• Маркетинг, реклама – 15%

• Налоги – 20%

k=3-4 Коэффициент «overhead»

* Разделяем медийный и продакшн-бюджет

Бюджет на РК: 1 000 000 Посетители: 100 000 Бюджет на лэндинг: 10 000 Конверсия: 1% Лиды: 1 000

CPL = 1 010 руб.

Пара слов о перекосах в бюджете

Вариант 1 Вариант 2

Бюджет на РК: 900 000 Посетители: 90 000 Бюджет на лэндинг: 110 000 Конверсия: 1,5% Лиды: 1 350

CPL = 748 руб.

+ Пропорции на проектирование и внедрение

• НДС

• Домены

• Формальный акцепт работ

• Плата за каждый чих

Еще

Спасибо за внимание! =)

Андрей Терехов

andrey@terekhov.ru