Продвижение объекта недвижимости в сети Интернет

Автор: Михаил Смирнов

2

Введение

3

Структура семинара

Инструменты самостоятельного продвижения в Интернете – Характеристика инструментов – Описание с практическими примерами– Заключение

4

Инструменты увеличения продаж

Продажи в www

Сайт

Контекстная реклама

E-mail рассылка

Социальные сети

Блог

5

До недавнего времени

• Требует технических навыков и специальных знаний.

• Доступно только лидерам рынка.• Долго и дорого.• Оценить результат очень трудно.

6

Viva la revolución!

7

Плоды революции

• Технические знания• Специальное образование• Элитарность• Высокий бюджет• Специальные программы и оборудование

8

9

Теперь нужно:

• Светлая голова• Доступ к интернету• Банковская карта• Почтовый ящик в сети• Время

10

Инструментыповышения

продаж

11

• Сайт • Контекстная реклама • E-mail рассылка • Социальные сети • Блог

12

Сколько это стоит?

Инструменты Деньги (руб) Время на запуск (часы)

Социальные сети 0 2Контекстная реклама 300 5

Блог 0 12E-mail рассылка 0 48Сайт 600 64

13

Социальные сети

Контекстная реклама

Блог E-mail рассылка

Сайт0

100

200

300

400

500

600

700

Деньги Время на запуск

14

Сайт

15

• Цель – иметь собственную удобную площадку для продажи недвижимости

16

Задачи

• Зарегистрировать имя сайта• Выбрать платформу для создания или

исполнителя• Продумать содержание и структуру• Выбрать оформление• Наполнить сайт информацией• Донести информацию о сайте до клиентов

17

Как может выглядеть

18

19

20

21

22

Сколько денег стоит создание и ведение

• Создание – от 600 руб.• Ведение (содержание) – от 0 руб.

23

Виды сайтов

• Платный, от агентства или другого подрядчика

• Бесплатный по шаблону распространенной системы (WordPress, Joomla и т.д.)

• Бесплатный от системы конструкторов сайтов (ucoz.ru, narod.yandex.ru, tiu.ru и т.д.)

24

Типы сайтов

• Одностраничный• Сайт-визитка• Сайт с каталогом• Интернет-магазин• Информационный портал• Промо-сайт• Специализированный

25

• Время на создание – от 24-х часов• Время на ведение – индивидуально

26

Как приносит пользу

• Звонки• Письма• Личные данные посетителей• Создание и поддержание репутации

27

Как оценить эффективность

• По количеству и качеству:– звонков– писем

• По финансовой отдаче в месяц• По выполнению иных ваших задач

28

Минимальные знания для создания

• Представление о типе содержимого, которое будете размещать

• Умение задавать правильные вопросы поисковым системам

• Умение оплачивать услуги через интернет с банковской карты

29

Стоит делать если

• У вас большие планы на будущее• У вас нет или очень слабые конкуренты в

выбранной тематике• У вас больше 30-ти объектов, которые вы

хотите продавать• У вас есть время на продумывание и ведение

сайта• У вас есть дети или племянники, которые

будут вести для вас сайт бесплатно

30

Как найти справочные материалы

• Спросите Яндекс:– Как сделать сайт на бесплатной cms– Как сделать сайт самому– Как сделать сайт своими руками

31

Контекстнаяреклама

32

Контекстная реклама

• Цель – быстро и контролируемо продвигать свои объекты в поисковых системах

33

Задачи

• Зарегистрировать почтовые ящики в Яндекс и/или Google

• Завести банковскую карту специально для интернет-платежей

• Завести аккаунты в системах Яндекс.Директ и Google.AdWords

• Научиться создавать и изменять рекламные кампании

• Выбрать рекламируемы страницы и объекты• Создать и запустить рекламную кампанию

34

Как может выглядеть

35

36

37

Сколько денег стоит создание и ведение

• Создание – от 300 руб – Яндекс• От 400 руб Google• Ведение (содержание) – оплата снимается

только за реальный клик по вашему объявлению

38

Виды контекстной рекламы

• Яндекс: – Спец-размещение– Гарантия– Первое место в гарантии

39

• Время на создание – от 2-х часов• Время на ведение – индивидуально

40

Как приносит пользу

• Переходы потенциальных покупателей (и конкурентов) на ваш сайт или страницу в социальной сети

• Не нужно ждать пока сайт «поднимется» в выдаче поисковой системы

• Можно быстро останавливать, менять и запускать кампании

41

Как оценить эффективность

• По количеству и качеству:– переходов на ваши объявления

• По финансовой отдаче в месяц

42

Минимальные знания для создания

• Умение и желание читать справку сервисов (на русском)

• Умение безопасно платить по банковской карте через Интернет

• Знание внутренних возможностей сервисов

43

Стоит делать если

• У вас уже есть свой сайт• На сайте вашего агентства есть страницы с

объектами, где указан ваш номер телефона• У вас есть постоянный доступ к интернету• Вам нужно ускорить продажи ваших

объектов

44

Как найти справочные материалы

• http://help.yandex.ru/direct/• http://support.google.com/adwords/?hl=ru

45

E-mailрассылка

46

E-mail рассылка

• Цель – создать и развить базу контактов, потенциально готовых купить недвижимость сейчас или в будущем

47

Задачи

• Зарегистрироваться в любой подходящей системе рассылок (Unisender.ru, Subscribe.ru, Mail.ru)

• Скопировать код подписки на рассылку и разместить на своем сайте

• Продумать тематику и периодичность рассылки

• Сформировать «контент-план» для понимания содержания выпусков рассылки

48

Как может выглядеть

• Загляните в свой почтовый ящик ;)

49

Важно помнить

• Не превращайте рассылку в СПАМ• Будьте полезны или интересны• Держите темп

50

Сколько денег стоит создание и ведение

• От 0 рублей

51

Виды рассылок

• Информационная• Мотивирующая• Продающая

52

• Время на создание – от 1-о часа• Время на ведение – индивидуально

53

Как приносит пользу

• Позволяет напомнить о себе и своем сайте или странице

• Позволяет составить базу потенциальных клиентов

• Позволяет уведомить о ваших предложениях тех, кто мало времени посещает сайты

54

Как оценить эффективность

• По количеству и качеству:– подписчиков– переходов с рассылки– откликов на предложения

• По динамике роста/убывания подписчиков

55

Минимальные знания для создания

• Умение писать хорошие и продающие тексты

• Знание русского языка• Умение работать с веб-сайтами • Знание внутренних возможностей сервисов

56

Стоит делать если

• У вас уже есть свой сайт• Вы готовы регулярно отправлять

подписчикам информацию• Вы хотите сформировать базу

потенциальных клиентов

57

Социальныесети

58

Социальные сети

• Цель – создать и развить базу контактов, потенциально готовых купить недвижимость сейчас или в будущем

59

Задачи

• Зарегистрировать специальный аккаунт в социальной сети (Facebook, VKontakte, Odnoklassniki)

• Продумать план привлечения «френдов»• Продумать план и тематику выкладываемой

информации• Продумать частоту выхода информации• Опубликовать первые 10 сообщений ДО

привлечения френдов

60

Как может выглядеть (аккаунт)

61

Группа

62

Важно помнить

• Ваш аккаунт, страница или группа должны быть полезны

• Нужно регулярно проводить «ревизию» подписчиков и френдов

• Не забывайте привлекать их на свой сайт, подписываться на вашу рассылку

• Держите темп• Не частите

63

Сколько денег стоит создание и ведение

• От 0 рублей

64

Виды

• Аккаунт• Страница• Группа

65

• Время на создание – от 1-о часа• Время на ведение – индивидуально

66

Как приносит пользу

• Позволяет вам искать клиентов в наиболее комфортном для них окружении

• Позволяет быстро добавлять новую информацию с любого мобильного устройства

• Можно привлечь дополнительных клиентов, которые никогда не пойдут на сайт и не подпишутся на рассылку

• Позволяет рекламироваться за счет лояльных клиентов

67

Как оценить эффективность

• По количеству и качеству:– подписчиков/френдов– откликов на предложения

• По динамике роста/убывания подписчиков

68

Минимальные знания для создания

• Умение писать хорошие и продающие тексты

• Знание русского языка• Умение работать с социальными сетями • Дружелюбие

69

Стоит делать если

• Хотите сблизиться с потенциальными клиентами

• Вы готовы регулярно отправлять информацию

• Вам нужен быстро-создаваемый ресурс для продаж

70

Блог

71

Блог

• Цель – совместить возможности самовыражения, создания интересного имиджа и увеличения продаж

72

Задачи

• Зарегистрировать аккаунт в социальной сети (LiveJournal, Facebook, VKontakte, Odnoklassniki)

• Продумать контент-план • Продумать план привлечения «френдов»• Продумать план и тематику выкладываемой

информации• Продумать частоту выхода информации• Опубликовать первые 10 сообщений ДО

привлечения френдов

73

Как может выглядеть

74

75

76

Важно помнить

• Вы должны быть интересны• Нужно регулярно проводить «ревизию»

подписчиков и френдов• Не забывайте привлекать их на свой сайт, в

группы в социальных сетях, убеждайте подписываться на вашу рассылку

• Держите темп• Держите уровень качества

77

Сколько денег стоит создание и ведение

• От 0 рублей

78

Виды

• Личный• Профессиональный• Информационный

79

• Время на создание – от 1-о часа• Время на ведение – индивидуально

80

Как приносит пользу

• Индивидуально

81

Как оценить эффективность

• По количеству и качеству:– подписчиков/френдов– откликов на предложения

• По динамике роста/убывания подписчиков

82

Минимальные знания для создания

• Умение писать тексты• Знание русского языка• Умение работать с социальными сетями • Дружелюбие

83

Стоит делать если

• У вас много времени и писательский дар

84

Заключение

85

Продажи в www

Сайт

Контекстная реклама

E-mail рассылка

Социальные сети

Блог

86

Это не конец!

Михаил СмирновТехнологии продвижения в Интернете

Km_71@mail.ru+7-915-689-74-08