Дмитрий Смолин

Логика продающей упаковкиВыжмите из нее все!

Оглавление:

Заметить!

Купить!

Заметить!

Стелз-упаковка

• В век гипермаркетов и полок с десятками SKU, многие товары не покупаются лишь потому, что они не были замечены покупателем.

• Безусловно, проявление стелз-эффекта на упаковке, явление негативное и требующее быстрых и решительных действий.

• Разберемся, почему упаковка пропадает из поля зрения покупателя

Причина №1: цвета полки для клиента сливаются в одно пятно

Типичный кусок полки с соками. Выделить Ваш бренд на ходу у клиента не получиться. Он пройдет мимо или возьмет первый попавшийся сок.

Вы проиграли!

Прежде чем макетировать упаковку, стоит сделать 5-6 кадров полки товара и просто посчитать какие цвета встречаются в категории часто.

После этой не хитрой операции, бренд-менеджер может с уверенностью сказать, что зеленый и красный цвета – противопоказаны.

А если бы например было так?

• Контраст на фоне остальной полки, делает упаковку значительно более заметной.

• При разработке упаковки… а иной раз и фирменного стиля, цвета должны утверждаться исходя из контраста с общей полкой.

Светлые оттенки при искусственном свете, дают иллюзию дополнительной освещенности объекта.

Однако, переусердствовав, можно потерять контрастность упаковки

Причина №2: неприметность форм Все упаковки практически одинаковы по форме!Клиент не заметит в этом однообразии Вашу торговую марку и пройдет мимо.

Вы проиграли!

Нужна эргономичная упаковка

• Это выделит товар на полке

• Добавит товару продающий аргумент – удобно использовать

• Уникальный дизайн создаст у клиента дополнительный эффект памяти

Причина №3: физическая незаметность

• Данный параметр во многом провокационен.

• Однако, это не мешает работать с ним, многим категориям товаров. Более того, есть отрасли, в которых подобная практика единственно верная.

• Суть его в том, что бы сделать упаковку товара значительно больше чем сам товар. И соответственно заметнее…

Что же имеется ввиду!?

Примеры решений, когда размер упаковки значительно превышает сам товар

А так же….

Почему бы не использовать этот опыт в других областях? Ведь…

• Не обязательно увеличивать упаковку, в два, три раза… достаточно прибавить к площади 10-15% и она будет выделяться на полке.

• Блистер простейший вариант но не панацея. Дизайном и эргономикой можно достигнуть необходимого увеличения площади упаковки.

• Ну и в конце концов, можно просто добавить в ассортимент крупную фасовку

Итак, что бы избежать стелз-эффекта необходимо применить следующее:

1 Выполните упаковку в цветах контрастных основной полке

2 Выполните упаковку, в форме отличной от основной полки

3 Увеличьте лицевую часть упаковки, относительно основной полки

Купить!

Как только упаковка остановила покупателя, нужно действовать!

У вас есть всего 5-7 секунд, что бы продать товар.

Первым делом клиент смотрит, а что за товар он взял

• Есть две возможности донести до него эту информацию: текст и рисунок

• На упаковке надо использовать и то и другое!

Сок Апельсиновый

Все просто, но есть нюансы как изобразить товар:

Самое лучшее, это показать товар таким, каким он будет непосредственно перед употреблением, если речь идет о продуктах питания

Или эффект от товара, если речь идет о не продуктовых товарах.

Мясо

Молоко

Супер клей

Определив что за товар он взял, клиент начинает торговаться с брендом:

• В этот момент, упаковка должна атаковать клиента несколькими продающими аргументами.

• Например, Касперский предлагает порядка 10 аргументов на лицевой стороне упаковки

• А сколько аргументов предлагает Ваш бренд?

Логотип

• Значение логотипа, крайне низкое при первой покупке, возрастает при повторных приобретениях товара.

• Особенно если бренд продвигается в нескольких категориях

• Исходя из этого, логотип должен легко и быстро читаться и хорошо запоминаться.

Помните! •Ежедневно человек видит десятки, а

может и сотни логотипов. •Он не стремиться их запоминать. •Задача компании, сделать так что бы

потребитель запомнил их логотип

Как делать не нужно

• Безусловно красивые, не скучные и креативные решения

• Однако логотип не будет быстро найден и идентифицирован покупателем

• Вы проиграете!

Примеры для подражания

• Создав четкий, предсказуемый и читаемый логотип, Вы встаете на сторону покупателя и он это оценит

• Вы победите!

Итак, для того, что бы упаковка начала продавать нужно…

1 Показать на ней товар в действии

2 Разместите на упаковке продающие аргументы

3 Расположите логотип, так, что бы он читался и запоминался

Спасибо! И да прибудет с Вами эффективный маркетинг!

Смолин Дмитрий:Email: smolind@list.ruSkype: smolin_dmitry