Маркетинг в малом бизнесе. Коротко о главном

• Действие = результат

• Динамика и супер гибкость

• Быстрота принятия решений

• No name

• Небольшой бюджет

• Размытые цели

• 80 / 20

• Опыт

• Имиджевый PR

• Сложная система управления

• Репутация

• Большой бюджет

• Чёткие цели

• Планирование

Знай своего клиента

Кто?

Что?

Как?

Когда?

Почему?

Что ещё???

Пример: продажа женской одежды

Как выбрать стратегию продаж?

Другие рынки

Опрос

Конкуренты

Лидеры рынка

Собственный опыт

Не продавайте ваш продукт

Продавайте решение

проблемы вашего клиента

У конкурентов дешевле

Когда ты ничего не можешь предложить клиенту, ты начинаешь привлекать его самой низкой ценой

Дарите эмоции

Что – понятно. Как?

1. Глобальная бизнес-цель (SMART)

2. Составляем план

3. Ставим подцели

4. Делаем

5. Измеряем результат

Знайте своего покупателя и его потребности

Находитесь там, где находится ваш покупатель

Превосходите ожидания покупателей

(но не увлекайтесь – это всё таки бизнес)

Планируйте

Советуйтесь с профессионалами

Vasilisa Smirnova

069361510vasilisa@chili.md

www.facebook.com/ChilliMD