Роман Васильев Вебинар по партизанскому маркетингу

ПАРТИЗАНСКИЙ

МАРКЕТИНГ

Самара, 2013

Ведущий - Роман Васильев

Директор и владелец

компании «МАРКС – маркетинг

и консалтинг»

Председатель Маркетингового

Клуба Самары

Член Гильдии Маркетологов

19 лет в продажах, 15 лет в

маркетинге, 9 лет в консалтинге

Тренер по продажам,

нетворкингу, клиентингу,

Интернету, развитию, спикер и

ведущий мероприятий

Темы тренингов и вебинаров

Эффективный нетворкинг

Партизанский маркетинг

Клиентоориентированность для ТОПов

Безвозмездное привлечение ресурсов для бизнеса

Маркетинг руководителя

Сложные переговоры

Эффективное продвижения

Принципы продаж

Продавцы 21 века

Личное развитие руководителя

Технические моменты

1

2

3

5

4

Технические моменты

Настройка звука

Поднять руку

Роман Васильев в партизанском

маркетинге

1998 - рекламные куклы

1998 – 2000 выставки ОАО

«Самарский Жиркомбинат»

2001-2004 необычные BTL

мероприятия

с 2004-го МАРКС: открытки,

подарки, дайджесты.

с 2006 года – тренинг «Особенности

применения BTL»

с 2010 года тренинг «Эффективное

продвижение в Интернете»

с 2012 трениг «Эффективный

нетворкинг»

с 2013 тренинг «Партизанский

маркетинг»

Примеры для чужих

Наши идеи

Весенние идеи

Готовимся к запуску


Партизанский маркетинг - достижение

привычных целей продвижения нетрадиционными

способами.

Основной его принцип (благодаря чему он и назван

«партизанским») – проникновение в среду целевой

аудитории и воздействие на нее оттуда.

Партизанский маркетинг воздействует, вызывая у

ЦА удивление, развлекая ее и доставляя ей

удовольствие.


Причины появления. Традиционная

реклама значительно подорожала и вырос ее

объем (в среднем москвич видит в день 2000

рекламных сообщений).

При этом уменьшилось доверие к ней

потребителей. В качестве альтернативы

традиционной рекламе появился

партизанский маркетинг.


Его методы:

а) часто более дешевые (по оценкам

специалистов партизанский маркетинг

снижает затраты на продвижение в 20 – 100

раз)

б) нестандартные (не примелькавшиеся,

обращающие на себя внимание)

в) дают быстрый результат.

Шоковый маркетинг

Что такое партизанский маркетинг?

Достижение максимального рекламного эффекта при минимуме затрат

и использовании маркетинговых мероприятий, выходящих за рамки

общепринятых способов и средств рекламных коммуникаций и

продвижения товара.

Любое НЕСТАНДАРТНОЕ продвижение товара.

Нестандартность, нетрадиционность, отказ от азбучных истин, высокие

результаты при ограниченных возможностях.

Использование точечных ударов и диверсий, относительно недорогих, но

очень эффективных. Именно в партизанском деле нужно меньше денег, и

больше всего мозгов.

Малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие

эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых

клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не

вкладывая денег.

Креативная альтернатива дорожающим с каждым днем общепринятых

способов и средств рекламных коммуникаций.


Заповеди партизанского маркетинга

1. Знайте свой рынок. Знайте кто ваши клиенты, как они

думают и куда они идут

2. Будьте первым в списках местных и уже имеющихся

клиентов

3. Работайте с прессой

4. Воспитывайте рынок

5. Заставьте е-маркетинг работать на вас

6. Сделайте вебсайт правильно

7. Сделайте ставку на поисковые машины интернета

8. Открытки как дополнение к существующей

маркетинговой программе

9. Выступайте и проводите презентации на встречах и

конференциях

10. Связи, связи, связи.



Основные виды по классике


Помещение товара в окружение

покупателей (Life Placement)

Вирусный маркетинг

Нестандартные носители (Ambient media)

Специальные мероприятия/

инсталляции / праздники

Таинственный покупатель

Реклама через суд

Нестандартные носители (Ambient

media)



УЛИЦА

ТРАНСПОРТ

ФИТНЕС-КЛУБЫ

БОУЛИНГИ

ПРОДУКТОВЫЕ СЕТИ

МЕТРО

HORECA




media)

Flying Banner | Летающий баннер над дорогой

Money Ad | Размещение на денежных знаках

Optical Illusion | Визуальный обман

People Ad | Размещение на людях

Pizza Box Ad | Нестандартное размещение на коробках из

пиццерии

Spinners | Неподвижные колпаки-спиннеры на колесах такси

Stencils | Трафарет-граффити

Stickering | Расклейка брендированного скотча

Underwater Ad | Размещение на дне бассейнов

Unknown City Object | Тизерные городские инсталляции

WC Ad | Нестандартное размещение в туалетах

Wild Posting | Стикер-кампания


media)


media)

Мониторы в маршрутных такси

Плазменные панели в супермаркетах

Indoor TV в салонах красоты

Конверты для ж/д билетов

Реклама на скамейках в парках

Киноролики

Реклама на асфальте

Airfield Ad | Размещение на полях возле аэропортов

Animal Ad | Размещение на животных

Ass-vertising | Эсс-вертайзинг

Brand Space | Уникальное место коммуникации бренда с

потребителем


media)

Ass-vertising

Какая главная ошибка в партизанском маркетинге?

Карты мысли для идей:

Xmind и другие

Некоторая литература тренинги и

информация

А также тренинги И. Манна, А. Дуракова, собственный

опыт и многочисленные источники в Интернете

Партизанский

маркетинг в

продвижении


маркетинг в

продажах

Дорогой дешевый магазин

На некоторые позиции

снижается цена, чтобы

произвести

впечатление дешевого

магазина.

Тогда как на

остальные товары

цена высокая

Подарки вместо скидок

День продаж

Устройте день продаж

по определенной

позиции с призами для

продавцов за

результаты

Дайте попробовать

Дать в руку, дать

попробовать,

примерить и т.д.

От дорогого к меньшему

Продавать от

более дорого

товара/услуги к

менее дорогому

Еще приемы

продавец экскурсовод

продающие ценники и описания

нейтрализуем нежелательных спутников -

столик с журналами и интересным

сопутствующие товары и услуги: комплекты -

не впаривание, увеличивают чек

возможность торговаться - лимит на торговлю

фирменные деньги

"ешьте" у конкурентов


Интернет

Вирусный маркетинг

– маркетинговая

техника,

использующая самих

людей для

повышения

осведомлённости о

бренде/товаре/услуге.

Обычно вирусная реклама представляет

собой забавный, смешной или

шокирующий видеоролик, флеш-

мультфильм, игру, фотографию или

серию фотографий в различных

форматах, где на объекте запечатлена

любым образом ссылка на

рекламируемый сайт.

Пользователь, просмотревший такой

фильм, фотографию или мультфильм,

загорается искренним желанием

поделиться «хохмой» со своими

друзьями, приятелями, просто с любыми

другими пользователями на сайте,

форуме, чате, ICQ и даже просто в

устной передаче.

Вирусная реклама

1. Главный принцип вирусной рекламы –

самораспространяемость, а носитель

информации - небольшой объем файла и

интересное содержание.

2. чтобы вызвать интерес аудитории, «вирус»

должен быть нестандартным: смешным,

пародийным, скандальным и т.п.

3. Для маскировки рекламного характера

распространения «вирусов» файлы можно

размещать на крупнейших публичных и

бесплатных хостинговых ресурсах.

4. Видео должно быть коротким – 15-30

секунд, сюжет должен открывать

возможности и побуждать к переделке,

«народному творчеству» по мотивам.

(пересказ, пародии).

5. Непрофессиональные ролики

популярнее.

Принципы вирусной рекламы

ПРЕИМУЩЕСТВА ВИРУСНОГО

МАРКЕТИНГА

• Распространение вирусной рекламы экономически выгодно

• Вирусная реклама формирует отношение потребителей

• Вирусная реклама свободна от цензуры и ограничений Закона о рекламе

• Жизненный цикл вирусной рекламы не менее трех лет

• Вирусная реклама как искусство.

Наиболее эффективные ходы

вирусного маркетинга

Трюки

Эксперименты

Невозможное возможно

Разоблачения

Про это

Дети

Животные

Интерактив

Просто хорошее кино

ОСНОВНЫЕ КАНАЛЫ ПОСЕВА

Инструмент

посева

Минимальный охват

аудитории

Максимальный охват

аудитории

Развлекательные блоги 10 000 450 000

Интернет-СМИ 5 000 350 000

Социальные СМИ 500 200 000

Социальные сети 3 000 3 000 000

Сообщества 500 120 000

TOP-блоги (тысячники) 1 000 65 000

Блоги 50 3 000

Форумы 50 20 000

Видео-хостинги 1 500 7 500 000

Фото-хостинги 1 000 250 000

Оффлайн 500 000 15 000 000

1. Рискованность использования ВМ

(большой процент того, что может

«не пойти»)

2. Трудность использования в регионах

(специфическая аудитория)

3. Эффективна преимущественно

только для компаний с

раскрученными брендами (у них и

бюджет позволяет рисковать, и

известной марке легче

заинтересовать аудиторию)

4. Трудность измерения её

эффективности (Большое количество

просмотров не означает повышение

продаж)

Недостатки вирусной рекламы

ПРИМЕРЫ НЕУДАЧНОГО ВИРУСНОГО

МАРКЕТИНГА

РЕКЛАМА ЦУМа

«Кто не в PRADA, тот ЛОХ!»

«Все люди, как люди, а я в Burberry»

«Я одна в классе… Действительно одна!

Просто от зависти все лопнули»

«Вот я и в школу. Теперь меня

интересуют только шмотки, а вы — два

старых урода мне больше не нужны»

«Хочу быть богатым, знаменитым,

ездить на Bentley, одеваться только в

ЦУМ»

«Свет мой, ЦУМ, скажи, я ль в школе

всех моднее»

Залог провала вирусной рекламы

• Несоответствие «Вируса» и стратегии компании

• Неосведомленность о реальных возможностях вируса

• Незнание технологии разработки вируса

• Посредственный креатив

• Использование телерекламы

• Недальновидность

• Чрезмерная сложность

• Использование слова «вирусный» в креативе

• Неправильная интерпретация чисел в измерениях

эффективности кампании

• Неправильное планирование бюджета

• Ошибочно выбранные лидеры мнения

• Спам, вместо «вируса»

Спасибо за внимание!

До новых встреч!

Marketing

Роман Васильев Вебинар по партизанскому маркетингу