بازاریابی چریکی

By: Jay Conrad Levinson

عملیات چریکی

چیستی

الزامات

رموز

شروعنقطه

هاروش

توسعهاهداف

امروزه بازاریابی چریکی چیست؟

مشتریانبهکردنکمک

هنروعلمگرفتنخدمتبه

مشتریانمورددراطالعات

سرمایهجایبهابتکاری تخیلازاستفاده

تفاوت های بازاریابی چریکی با بازاریابی سنتی

پول،جایبهاطالعاتوتخیلانرژی،زمان،گذاری سرمایه

وشمندانههونترل کقابلرآیندیفبعنوانبازاریابیمعرفی،

اند،کوچکارهایکوسبکچریکی،بازاریابیروحواصل

گذاشت،ارزشآنبرایبایدکهاستسوداندازه،اصلیهدف

ی،مشتر ناخودآگاهباارکانسانی،رفتارقوانینبهاستطاعت

68آنها،نکردنفراموشومشتری بادائمماست

کند،میمعرفیراشمامنظور تمامکهبصری عالمتیداشتن

شمارند،میرادیدجروابطپول بجایهاچریک

ها،چریکبرایجدیدهایفناوریازاستفاده

ها، ابزارها و ملزوماتپیش شرط

کوچک،شرکتداشتن

تر،رجخکمولیاثرهمانباهاییروشاستفاده

اینترنتازاستفاده،

هان،دبههاندتبلیغاتازاستفاده

یفیت،کبال محصو داشتن

(زیادنه)کافیسرمایهداشتن،

کوتاهجملهقالبدراصلیایدهبیان.

رازهای بزرگ بازاریابی چریکی

بازاریابی،برنامهبهتعهد

است،کارانهمحافظهگذاری ججسرمایهبازاریابی

شود،میمیناناطوناییآشباعثکهثباتداشتن

است،هتوابسروهیگارکبهقدرت

است،فناوریهاچریکاسلحه

90-80بازاریابی،حمالتمداومتقویت

کنندزدهشگفتراخوانندهکهیپیامازاستفاده.

نقطه شروع عملیات بازاریابی چریکی

بازاریابی؛تحقیقاتانواعکاروکسبصاحبانتوسطرایگان،1.

.کندمیعملمدتبلندگذاری سرمایهشکلبهپولی،2.

بازاریابی؛تحقیقاتمنابع

اینترنت،ازاستفاده

مشتریان،حرفبهدادنگوش

جستجودرمهممتغیردو:اطالعات،کیفیت

اطالعاتمنبع.

انتخاب پرقدرت ترین روش های بازاریابی

ندهید،نامناسبیرسانهبهرامناسبآگهی

بیاورید،بوجودراجزئیاتارائهفرصت

چریکیبازاریابیشروعوکاراصول:

ابزارها،تمامازداشتنآگاهی

آنها،کیفیتکردنمشخصوداختنانبکار

هاپرفایدهدوچندانتقویتوهامصرفبیذفح.

توسعه طرح بازاریابی چریکی

دهید،قرارهدفرایشتری ببازار

میکندمشخصراشمااستفادهموردرسانهبازاریابیطرح،

کنید،دنبالرابازارتغییرات

بپرسیدخودتانازرازیرسواالت:

چیست؟ماهدفوتجارت

میدهیم؟ارائهرایفوایدچه

چیست؟مارقابتیهایی برتر

یم؟ترسمیچیزی چهاز

توسعه بازاریابی واقعا خالق

است،زیرکانهخالقاستراتژی یکنیازمندخالقبازاریابی

باشد،مرتبطشماپیامبهوباشدنکتهبابایدخالقیت

گیردمیسرچشمهمعلوماتازخالقیت.

خالقبازاریابیآزمایشاستمنفعت،

است،بزرگآگاهییکازبهترکوچکآگهیشش؛تداوم

ذاتیجذابیتدارمفهوممنفعتباور قابلبیاندخالتانگیزه.

بازاریابی رسانه های کوچک

ی کوچک باشید تا سنگ بنای رسانه های بزرگستاره رسانه،

برای دادن مشاوره راه اندازی کنید،۹۰۰یک شماره سری

در بیان حرف های خود دقت کنید: ،می خرند،منافع و سوداشخاص ویژگی نمی خرند، ولی همه

باشند،می تواند، سرعت، دقت و یا سودآوری منافع

کنید،لیستمنافع ارائه شده توسط خود را

با ابزاری که برای تبلیغات استفاده می کنیدمتناسب

آنها را بکار بگیرید،

ان متفاوت باشدمتناسب با مخاطبباید منافع.

طبیعت شرکت چریکی

چریکیشرکتهایویژگی

چریکیشرکتهاینگرش

چریکیبازاریابیروانشناس ی

ویژگی های شرکت چریکی

تجاری،اسمدرستانتخاب

برانگیزانندهوکنندهروایتبودن،معنادار.

رقبا،برابردرآنازدفاعوتجاری،نامثبت

دار،معنیعالیمهمانیا،میمازاستفاده

زمینهخطتکنیکازکارگیری به،

است،اینترنتچریکی؛بازاریابیمحل

خدماتسوموکیفیتدوماطمینان،اول.

سرنوشتاینماند،میمشتری ذهندرچون بیابید،راخودجایگاه،شماستشرکت

نگرش های و روانشناس ی شرکت چریکی

میکند،کاراشتیاقبابازاریابیموتور

مختلف،هدایایواطالعاتارائهدربودنسخاوتمند

آندنآور بدستبرایراهیشودتمامپولتاناگر،!!!ولینیست،طالوقت...تماموقتتون اگراماکنید،میپیدا

اعتقادی،ارزشآنازباالترواستترمهمقیمتازارزش

٪۹۰راهمیگیرد،صورتذهنناخودآگاهدرخریدتصمیماتاز:تکرار،

بیاست،احساس یدالیلبخاطرخریدتصمیاتتماممنطقی،دالیلصرفارائه:راهه