Embed Size (px)
Citation preview
МаркетологЧто он должен знать и уметь делать?
• совладелец и генеральный директор маркетинговой группы “Комплето”
• представитель Нидерландского Института Маркетинга в России
• состою в Совете Гильдии Маркетологов • телеведущий канала PRO Бизнес• преподаватель школы интернет-маркетинга «Нетология»• опыт в электронном маркетинге с 1999 года• более 350 рекламных кампаний в Интернете
Кто я такой?
Повышаем прибыль, с помощью построенияСистемы Электронного Маркетинга (СЭМ)для B2B компаний и на сложных рынках
www.completo.ru
www.maed.ru
Онлайн-обучение практическому маркетингу по программам Нидерландского Института Маркетинга:
• директор по маркетингу (NIMA B)• маркетолог-практик (NIMA A)• Электронный маркетинг для B2B и сложных рынков
2007. Мы были небольшой веб-студией…
Немного истории
2010. Порядка 80 клиентов на постоянном обслуживании
Немного истории
2008-2011. NLP MBA + десятки тренингов, книг, мастер-классов и почти три сотни клиентских проектов
Немного истории
2011. Анализ текущих клиентов, конкурентов, изучение иностранного рынка.
Немного истории
2011. Разработали собственный подход - Системный Электронный Маркетинг
Немного истории
Но была одна проблема – большинство клиентов не понимало, что такое маркетинг в принципе
Немного истории
Мы хотели систематизировать наши знания и получить авторитетное, системное, международное образование
Немного истории
Более 60 лет в Европе, 10 лет в России. Европейский диплом, преподаватели-практики, много практических заданий и сложныйэкзамен.
Всё замечательно, только было неудобно учиться в заданном формате – около 5 месяцев, в будни и по выходным.
Немного истории
Всё замечательно, только было неудобно учиться в заданном формате – около 5 месяцев, в будни и по выходным.
Немного истории
Немного истории
За 2012-2015 года на мастер-классах, корпоративных тренингах и учебных курсах в различных центрах и ВУЗов мы обучили более 2000 человек.
Я уже молчу про сотни бесплатных вебинаров и конференций. Только на нашем канале на Youtube у нас более 100 000 просмотров.
Немного истории
Узнав о нашем подходе, опыте преподавания нам предложилистать партнёрами Нидерландского Института Маркетинга
Немного истории
Почему приняли решение?-Обучение рынка-Обучение сотрудников и себя-Уникальный продукт
Немного истории
Так что должен знать и уметь маркетолог?
Особенности программ обучения
NIMA-A
NIMA-B
NIMA-B = маркетинговая стратегия и операционный маркетинговый план
1. Вебинар на котором:Теоретический блокИнструменты и инструкция о том, как с ними работатьПримеры реальных рабочих проектов и информации по нимОтветы на вопросы
2. Домашнее задание в течение 7 дней после проведения модуля:ТестированиеВыполнение домашнего задания
3. Материалы курса:Видеозапись вебинара и презентацияПримеры реальных рабочих документовСписок дополнительных источников для самоизучения
Структура учебного модуля
Сдача экзамена и много радости по этому поводу
Защита дипломной работы
Выпускники NIMA в России работают в компаниях:
http://maed.ru/nima-marketing-a-test/
Проверь себя!
Хотите увидеть пример стратегий, которые делают наши выпускники?
Оставьте свою заявку по ссылке
http://maed.ru/contact/
Дай кейсов уже!
Состояние системы электронного маркетинга – отражение всего бизнеса
Концепция интенсификации коммерческих усилийхарактерна для США 30-70 годов
Немного маркетинговой теорииНа каком уровне сейчас находится большинство компаний в России?
Гуру прославляют Святую Воронку Продаж
Поэтому цели ставить очень просто!
1000 звонков
300 лидов
100 встреч
20 договоров
ОЖИДАНИЕ
РЕАЛЬНОСТЬ
Маркетинг – это система!
На которую влияют внешние и внутренние факторы
Холистический маркетинг
Внешний маркетинг
Маркетинг отношений
Социальная ответственн
ость
Внутренний маркетинг
КоммуникацииПродуктКаналы
Топ-менеджментОтдел продажДругие отделы
ПокупателиПартнерыКонкуренты
ЭтикаПравоОбщество
Путь клиента – это не только воронка продаж
И задачи надо ставить не только для этого этапа
Ошибки в маркетинговом целеполагании
Реалистичность целейи корректировкастратегии в случаенеобходимости
Ожидание: 500 новых клиентов ежемесячно
Реальность: 135 клиентов — прогнозный максимум
Отсутствие долгосрочногопланирования
Стратегия, сайт, аналитика, CRM – это же не окупается!
На коротком периоде всё грустно
В рамках 2-х лет всё выглядит значительно вкуснее
А вот на длинном плече всё интереснее
В бой без анализавнешних факторов
НЕ ПОКУПАЮТ МОИ СЧЁТЧИКИ !
Операционное планирование безстратегического и наоборот
Есть же фишки, сервисы, волшебные таблетки
Есть же стратегия и чёткий план работ
Маркетинг в отрывеот бизнеса
Дайте продаж!
Телефон брать необязательно
Важны лишь первичныепродажи
Это клевета, нам нужны продажи!
Спасибо за внимание! [email protected] – пишите
www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить
@GavrikovAndrey - фолловьте
www.completo.tv - смотрите видео
www.slideshare.net/Completo_ru - изучайте презентации
