Embed Size (px)
Citation preview
Что должен уметь менеджер по закупкам?
Наталья УразоваТренер-консультант по закупкам
Проект HRedu
Проект HRedu
110вебинаров
5037участников
7стран
59городов
Наталья Уразова
Консультант по закупкам с
1999 года.
Соучредитель и методист
компании «Лаборатория HRD»
Ведущий проекта
«Энциклопедия снабженца»,
http://www.urazova.com
Клиенты
Автор тренингов:
• «Управление закупками»• «Выбор и оценка поставщика»• «Категорийный менеджмент в снабжении
производства»• «Управление эффективностью
деятельности поставщиков»• «Переговоры о закупках»
Вопрос «залу»
Кто вы?
Поставьте букву
H, если менеджер по персоналу
З, если закупщик
О чем будем говорить?
❖ Стадии развития организации и их основные характеристики;
❖ Эволюция снабжения и стадии зрелости закупок в соответствии с этапами развития организации;
❖ Цели и задачи отдела закупок на определенной стадии зрелости закупок;
❖ Что должен уметь закупщик и за что он отвечает на соответствующем этапе развития организации;
❖ Изменение профиля требований к должности и компетенций закупщика.
Зачем будем говорить об этом?
Напишите в комментариях
❖ Для чего вам нужно знать, что должен
уметь делать закупщик?
Этапы развития организации
Стадии развития организации
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Циклы в развитии организации
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Метафора организации
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Машина
Община
Организм
Сообщество
Как себя чувствует человек?
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Свой
Винтик
Предприниматель
Член команды
Цели организации
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Место
под солнцем
Захват
рынка
Выход на
новые рынки
Изменение
рынка
Вопрос
1. На каком этапе находится российский рынок?
Как отвечать:
2/2 (механизация/стадия интенсивного роста)
2. На каком этапе находится ваша отрасль?
3. На каком этапе, по вашему мнению, находится
ваша компания?
Эволюция снабжения
Цели снабжения
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Обеспечивать
потребность
Выполнять
заказы
Управлять
поставками
Управлять
ресурсами
Показатели эффективности
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
НаличиеЦена
КачествоЗатраты
Гибкость
ИздержкиРесурсы
ТСО
Сроки
Стадии зрелости функции закупок
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Пассивная
Поддерживающая
Независимая
Интегративная
Роль закупок в организации
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Пассивная
Поддерживающая
Независимая
Интегративная
Вспомогательный
процесс
Основной
процесс
Управляющий
процесс
Роль закупщика
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Пассивная
Поддерживающая
Независимая
ИнтегративнаяИсполнитель
Оператор
Менеджер
Лидер
Компетенции закупщика
Что делает закупщик?
Тусовка Механизация Внутреннее
предпринимательство
Управление
качеством
Самообучающаяся
организация
Получает заявку
Отдает поставщику
Обеспечивает ТЗ
Поддерживающая
ИнтегративнаяИсполнитель
Оператор
Менеджер
Лидер
Получает заявку
Ищет поставщика
Проводит тендер
Размещает заказ
Управляет ТЗ
Оптимизирует БП
Анализирует
затраты и потребности
Разрабатывает стратегию
категории с учетом ТСО
Стратегический сорсинг
Управляет портфелем
Управляет контрактами
Управляет ЭДП
Оптимизирует ЦП
Принимает стр.решения
Управляет поставщиками
Осуществляет интеграцию
поставщиков и СП
Управляет ЦП
Обеспечивает поставки JIT
Управляет ресурсами
Снижает ТСО
Управляет МФК
Обеспечивает соц.
ответственность бизнеса
Профиль требованийлидерсто
знание рынка
организация МФК
нацеленность на снижение
издержек
переговорные навыки
управление поставщиками
понимание стратегии
знание языка
надо
есть
Для какого этапа составлен этот профиль?
Сравните
Разработать
требования и KPI
(с учетом стадии
развития)
Для каждого требования
(показателя) определить
целевые значения требуемой
эффективности
(не соответствует, соответствует,
превосходит)
Регулярно оценивать
и принимать решения
о будущем сотрудника
Принимать решение:
- Обучать
- Переводить на др.работу
- Повышать в должности
Эволюция
Организация Снабжение Сотрудник
«Тусовка» Пассивный Оператор
«Механизация» Независимый Исполнитель
«Внутреннее предпринимательство»
Поддерживающий Менеджер
«Управление качеством»
Интегративный Лидер
Ваши вопросы
?
Наталья Уразова+7 985 997 0987
www.urazova.com
Темы тренингов:
«Управление закупками»
«Выбор и оценка поставщика. Управление контрактами»
«Категорийное управление в снабжении производства»
«Управление поставщиками»
Присоединяйтесь!
❖ HRedu в социальных сетях
http://facebook.com/hreduru
https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
http://www.youtube.com/user/hreduru/
❖ Список мероприятий и регистрация
http://hredu.ru/vebinary/
Александр Стома+7 925 076 6917
www.hredu.ru
Спасибо за внимание!Успехов!
