Embed Size (px)
Citation preview
Быстрый тюнинг интернет-магазинаПростые инструменты для роста конверсии
Иван Ярославцев
Из чего состоит интернет-магазин?1. Ваш товар
2. Структура сайта - UI
3. Визуальная подача - дизайн
4. Дополнения - тюнинг Вашего сайта
Но, что влияет на конверсию?
Вся соль в деталях и их выгодном взаимодействии
Иван Ярославцев
Нельзя, просто взять и сделать интернет-магазин
1.Если будет хороший товар - с плохим сайтом его не продать
2.Если будет хорошее UI с отталкивающим дизайном - конверсия будет страдать
3.Если будет дизайн от Лебедева - то без продающих триггеров и эффективных дополнений к сайту - все будут восхищаться, но никто не положит товар в корзину
Иван Ярославцев
Да, но нет
Дополнения на сайт
Иван Ярославцев
Ваше позиционирование и преимущества
Уровень сложности: ☻
Иван Ярославцев
Иван Ярославцев
О чем нельзя забыть?1. Позиционирование не только на логотипе – но и в компании
целиком
2. Преимущества, только тогда преимущества, когда выйгрывают конкурентов
3. Важнее комбинация – синергия преимуществ, нежели каждое конкретно
4. Отталкивайтесь от того, что может быть важно Вашим клиентам• Ночная доставка• Заказ по телефону• Более подробное описание товара
Иван Ярославцев
Геотаргетинг
Уровень сложности: ☻ ☻ ☻
Иван Ярославцев
Показываем пользователю его город
Иван Ярославцев
На заметку про геотаргетинг1. Он часто ошибается, в 20-25% случаев
2. Не забываем подменять контент зависимый от геолокации: телефон, условия доставки
Иван Ярославцев
Поторговаться
Уровень сложности: ☻
Для дискаунтеров
Иван Ярославцев
Зачем торговаться?1. Суть не в торговли – а в доказательстве того, что ты готов
доказать, что ты самый дешевый
2. Если цена не самая низкая, можно сравнивать по совокупности параметров
3. Выбор города должен быть удобным
4. Хорошо работает в офферах на лендингах
Иван Ярославцев
Автоматическая скидка
Уровень сложности: ☻ ☻ ☻
Иван Ярославцев
Ключевой фактор – релевантность!1. Предлагайте персонифицированные скидки – RFM анализ
2. Предлагайте тогда, когда полезно, а не когда вздумается.
3. Сделать можно через: всплывающие окна внутри сайта, онлайн-консультант, в личном кабинете, по email рассылкам
Иван Ярославцев
Отзывы клиентов
Уровень сложности: ☻ ☻
Иван Ярославцев
Иван Ярославцев
Подтверждение! Что отзыв настоящий1. Настоящий честный текст – по исследованиям 90% не
настоящих отзывов определяется при чтении
2. АудиоФормат
3. ВидеоФормат
4. Ссылки на социальные профили – люди должны быть настоящими
5. Ссылки и скриншоты из сторонних сервисов – flamp.ru, market.yandex.ru и другие.
Иван Ярославцев
Как проверить не настоящие отзывы?1. Берем аватар
2. Заходим на поиск по картинкам google
+7 (343) 328 89 31
Екатеринбург, ул. Софьи Ковалевской, д.3, оф.523
+7 (905) [email protected]
Ярославцев Иван
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Готов ответить на Ваши вопросы
