Недвижимость // Строительство домов

«Оторваться» от конкурентов:к чему приводит прогрессивный подход к контекстной рекламе

недвижимость//строительство домов

Цель:1. Оценить эффективность контекстной

рекламы по каждому направлению.

2. Использовать эти данные для получения максимального количества обращений в рамках бюджета.

год на рынке

года сотрудничества

с ArrowMedia

3

21

Инструменты рекламы• Яндекс.Директ // Поиск

• Яндекс.Директ // Рекламная сеть

• Google AdWords // Поиск

• Google AdWords // КМС

• YouTube

• Яндекс.Метрика

• Google Analytics

• CallTouch

Системы аналитики

I период

II период

Настройка сервиса по отслеживанию звонков

Сбор и анализ расширенной статистики о структуре обращений, количестве и стоимости

Отдельные РК в Youtube, Gmail и других сайтах партнеров КМС Google

Перераспределение бюджета

Запуск РК по конкурентам в РСЯ

Снижение позиций для «дорогих» ключевых слов

Усиление РСЯ

Динамика по этапам

800

400

0

Количество обращений

6 000

3 000

0

I период II период

Стоимостьобращений

Яндекс.Директ

Google AdWords не оценивался клиентом как стоящий источник получения обращений из-за специфики аудитории, которая пользуется Google. «Наши клиенты предпочитают Яндекс».

Мы убедили клиента в необходимости провести тест с последующей качественной проработкой кампаний.

Увеличение бюджета на Google AdWords всего на 3%, принесло во втором периоде +17% к обращениям.

При этом весь потенциал источника не был исчерпан, и масштабированиебыло запланировано в дальнейшем.

Google AdWords

Бюджет I период

II период

3%

ОбращенияI период

II период

17%

Распределение по каналам

Прочее

ДО ПОСЛЕ ДО ПОСЛЕ

обращениябюджет

2% 2%

Основные РК 86%93% 77% 69%

Конкуренты 4% 11% 3% 11%

Бренд 1% 1% 20%17%

3% 0%

A/B тест текстов объявлений

Высокие стандарты качества!

От эскиза проекта до внутренней отделки!

показы клики CTR

11,87%11 66298 214

Индивидуальные проекты!

Более 7 150 построенных домов!

Контроль качества!

показы клики CTR

13,50%8 26361 199

-5%к бюджету

Клиент, по данным Яндекс, входит в ТОП-5 рекламодателей в тематике. Но акцентирую ваше внимание, что и у крупных игроков рынка встречается консервативный подход и осторожность к экспериментам.

Высококонкурентная тематика для контекстной рекламы с достаточно высокой ценой клика и частью обращений через звонки, требует более прогрессивного подхода. При быстром внедрении новинок можно выделиться среди конкурентов, а по нашим наблюдениям они не торопились пробовать что-то первым, важно было не упустить возможность «оторваться».

КМС Google, РК по конкурентам и другие типы рекламных кампаний были изначально недооценены клиентом в целом, а основная часть бюджета использовалась только на классические категорийные РК для поиска, с частичной проработкой РСЯ.

Тесты – это открытие новых возможностей. На них нужно выделять бюджет и искать способы отличиться от конкурентов.

Сергей Скляровруководитель группы аккаунтов ArrowMedia

+18%к обращениям

-13%к стоимости привлечения

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

Хочу такие же результаты!