Стратегическое развитие проекта: жертва одного месяца для итогового плюса

Продажа питьевой воды онлайн

19лет

на рынкепродажа

питьевой воды онлайн

3месяца

cотрудничествас ArrowMedia

ЦЕЛЬ:увеличить количествопервичных уникально-целевых обращений

Стратегическое планирование

Сотрудничество с клиентом начиналось на пороге «низкого сезона». Проанализировав бизнес клиента, мы спланировали развитие проекта и выделили несколько этапов. Сразу предупредили, что на втором этапе по плану масштабирование и поэтому будет спад по показателям.Но это просто необходимо, чтобы потом провести полную оптимизацию и выйти на результат, который полностью окупит прошлый месяц.

Инструменты рекламыЯндекс.Директ // Поиск

Яндекс.Директ // Рекламная Сеть

Ретаргетинг

Яндекс.Метрика

Google Analytics

CoMagic

Системы аналитики

I ЭТАП: май

Донастройка CoMagic

II ЭТАП: июнь III ЭТАП: июль

Запуск дополнительных кампаний

Оптимизация по новым РК

Запуск рекламных кампаний по брендам товаров

Запуск рекламных кампаний на поиске и тематических площадках

Сбор статистики

Запуск ретаргетинга с 2-мя сценариями

Расширение семантики

Аналитика полученных результатов

Исключение всех нерентабельных ключевых слов

Рекламная сеть Яндекса

10%от всех обращений

по данным CRM клиента

1 919 руб. cреднее CPO

Клиент не видел перспективы в РСЯ и изначально был крайне против подключения источника. Но подтвердив профессионализм результатами поисковых кампаний, удалось убедить клиента в необходимости тестового запуска РСЯ.

Рекламная кампания по конкурентам

1 месяц

6%обращений

от общего числа

1 016 рублей

стоимость обращения

Рекламная кампания по конкурентам показала хорошие результаты и лучшие показатели по стоимости обращения, чем любой CPC-канал.

Важные «мелочи»

Объявления ArrowMedia

12%CTR

Старые объявления

9%CTR

сравниваем объявления до и после

Динамика по этапамКлики

май июнь июль

Обращения

май июнь июль

Стоимость обращения

май июнь июль

60%

80%

100% 100%

50%

60%

80%

100%

Клиент открыл нам полную свободу действий по инструментам и каналам, не выходящую за рамки 2 000 рублей за CPO.

Но мы столкнулись с низким сезоном и с тем, что предыдущая рекламная кампания клиента была ограничена одной площадкой. Нам не хватало данных для качественной оптимизации и прогнозов по инструментам. Поэтому мы разработали план, который, по нашему мнению, вполне окупился бы в долгосрочной перспективе:

• май – подключение наших рекламных кампаний;

• июнь - набор статистики и масштабирование с оптимизацией;

• июль – масштабная оптимизация и плановый прирост.

Несмотря на то, что мы и клиент были готовы к снижению в показателях (хотя и удерживали их в допустимых значениях), результаты следующего месяца полностью оправдали нашу стратегию. Суммарно за два месяца клиент оказался в плюсе.

Хочется отдельно отметить и поблагодарить клиента за возможность экспериментировать и доверие к нашему опыту. Помимо анализа и оптимизации по данным Google Analytics, мы по максимуму использовали новинки Яндекс: например, корректировки на пользователей, которые ранее не посещали сайт – новые клиенты, расширения объявлений, быстрые ссылки и т.д. Всё это в совокупности принесло свои плоды и положительно сказалось на результате.

+29%больше

уникально-целевыхобращений

-10%меньше

стоимость обращения

+63%больше кликов

Александр Шестопаловаккаунт-менеджер ArrowMedia

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ

Хочу такие же результаты!