Upload
artjoker
View
1.410
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Составляющие бизнес-модели Canvas Преимущества ее использования Как внедрить ее на практике?
Citation preview
«Canvas модель для оценки веб-проекта»
Роман Катеринчик www.artjoker.ua
Сегодня:
- Правила хорошего стартапа- Как оценить будущее проекта?- Canvas модель на примере живого кейса
Artjoker2006
45 специалистов
300+ проектов
Комплексные решения для бизнеса
Ecommerce/ Business/ Контентные
1. Давайте сделаем бизнес в онлайне
Статистика входящих заявок
44 %
26 %
20 %
7 %3 %
План на 6-8 месяцевАнализ перед стартомГотов брифТехническое заданиеСтартовать сегодня
1. Давайте сделаем бизнес в онлайне
Проекты стартуют без анализа рынка
Нет понимания ТОП конкурентов
Нет данных о спросе и трендах
Нет жизненного цикла проекта
Что такое KPI?
Нет прогноза продаж. А это можно?
... в результате:
Отсутствует цель
Продукт такой же, как у всех!
Бензин заканчивается на полдороги
Хаотичные действия
2. Чему можно поучиться у стартаперов
Сбор данных
Жизненный цикл здорового роста
MVP
MVP
MVP
3. Canvas модель
3. Canvas модель
Цель
Доход на вложенный $Портрет продукта
Результаты3. Canvas модель
1. Клиент
2. Боль клиента
3. Ваша ценность
4. Нерыночное преимущество
6. Спрос в сети
7. Как и где узнает в сети
10. KPI проекта5. Конкуренты - ТОП5
8. Каналы маркетинга
9. Ожидаемый трафик
11. Прототип
4. Кейс - Country Corner
Проект
Французская мебельная компания Country Corner
Производство мебели и аксессуаров в стиле прованс
Ценовой сегмент: средний+
1. Идеальный клиент
25-50 лет, преимущественно женщины (70%)
Доход средний+
Часто путешествуют (понимают, что стиль прованс - это не деревенский стиль, а изысканный французский стиль)
Высшее образование
Возможные группы клиентов
Конечный клиент Дизайнеры, архитекторы
2. Боль клиента
Изысканный интерьер
Решения на рынке стандартные: китайская италия
Страдает качество
Нет аксессуаров к мебели
Альтернативные решения: Laura Ashley
3. Наша ценность
Ассортимент: 9+ коллекций
Решение для интерьера: мебель + аксессуары
Консультанты похожи на ЦА
Нерыночное преимущество: ТОП дизайнеры/ архитекторы
Конкурентная стоимость
4. Нерыночное преимущество
ТОП дизайнеры/ архитекторы
5. Конкуренты
Определение лидеров в сети
5. Конкуренты
6. Спрос в сети
Тренд на «Мебель в стиле прованс» - СНГ
6. Спрос в сети
Региональный спрос
6. Спрос в сети
Популярные категории
6. Спрос в сети
Особенности !!
Большинство сайтов представленных на первых местах результатов поиска продают итальянскую мебель.
В результатах поиска много больших интернет магазинов, которые продают мебель в разных ценовых сегментах
По ряду запросов в результатах поиска выводятся картинки и видео. Можно получить дополнительный трафик
6. Спрос в сети
Особенности !!
7. Что ищет клиент в сети
8. Каналы маркетинга
Быстрый Дешевый трафикФормированиеспроса
8. Каналы маркетинга
8. Каналы маркетинга
Сезонность спроса
9. Прогноз трафика
По каналам
10. KPI
Расчет эффективности проекта
Бизнес метрики Продажи с сайта
Доля брошенных корзин
База лидов
Звонки с сайта
10. KPI
Расчет эффективности проекта
10. KPI
Расчет эффективности проекта
Удобство сайта
Просмотренные страницы
Сценарий поведения
Уходы с первой страницы
10. KPI
Расчет эффективности проекта
Онлайн маркетинг
ROI
Целевой трафик
Переходы по каналам
Стоимость одной конверсии
11. Прототип
11. Прототип
Главный вопрос предпринимателя
Что можно улучшить?
Спасибо!Роман Катеринчик[email protected]
fb.com/roman.katerinchik
artjoker.ua
Блог: artjoker.ua/ru/blog/