СЕКРЕТЫ ВЫСОКОЙ ОТДАЧИ ПРИ

РЕКЛАМЕ НА IRR.RUМихаил Смирнов, «An

other Consulting»

WWW.MSMIRNOV.PRO 2

РАД ВСТРЕЧЕ!• Михаил Смирнов• В маркетинге: с 2001 года• Работал с маркетинговыми бюджетами: до 3 000 000р.• Сверх достижения: рост продаж х2 при падающем рынке• Генеральный директор агентства интернет-маркетинга «Another Consulting»

WWW.MSMIRNOV.PRO 3

СЕГОДНЯ ОБСУДИМ:

• Разницу форматов СМИ• Инструменты сайта irr.ru• Принципы разработки и запуска рекламы на irr.ru с высокой отдачей• Разберём практические примеры и обсудим, что можно изменить

4

IRR.RUВозможности и инструменты

WWW.MSMIRNOV.PRO 5

ГАЗЕТА VS САЙТСильные и слабые стороны

WWW.MSMIRNOV.PRO 6

ФОРМАТ РЕШАЕТ

Сайт

• Электронное издание с доступной статистикой

• Время жизни рекламы ограничено лишь бюджетом

• Максимальная Аудитория

Газета

• Печатное издание с неизвестной статистикой просмотра рекламы

и объявлений

• Время жизни рекламы от покупки до мусорной корзины

• Аудитория = тираж – возврат

WWW.MSMIRNOV.PRO 7

БОНУС IRR.RU

• Связь с другими электронными ресурсами• Быстрый запуск• Лёгкое управление• Автоматический сбор статистики

WWW.MSMIRNOV.PRO 8

IRR.RU ЭТО… • Продвинутый интернет-портал с высокой посещаемостью• Удобный канал привлечения с лёгким управлением рекламой• Хорошая площадка для тестирования рекламных идей и маркетинговых концепций

• Понятный сервис для посетителей и реальный источник лидов для рекламодателей

• Информационная площадка с большим набором инструментов для рекламодателей

WWW.MSMIRNOV.PRO 9

БАННЕРНАЯ РЕКЛАМА

• Привлекаем внимание• 8 видов и мест размещения

WWW.MSMIRNOV.PRO 10

СЕРВИСНЫЕ ССЫЛКИ

• Помогаем• Направляем• Вовлекаем

WWW.MSMIRNOV.PRO 11

ОБЪЯВЛЕНИЯ

• Близкий контакт• Узкоцелевые предложения• Массовая коммуникация• Управление по приоритетам

WWW.MSMIRNOV.PRO 12

СПЕЦ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

• Выделяем приоритетное• Продаём лучшее

WWW.MSMIRNOV.PRO 13

ФИНАНСОВЫЕ ПРОДУКТЫ

• Помогаем и вовлекаем:• Калькуляторы• Ссылки• Кнопки

купить в кредит объект недвижимости (ипотечное кредитование)

купить в кредит автомобиль (авто кредитование)

купить в кредит товар (потребительское кредитование)

ВОПРОС НА МИЛЛИОН

Есть канал, есть инструменты, как всё

это

использовать с максимальной отдачей?

14

WWW.MSMIRNOV.PRO 15

ВНИМАНИЕ!

• Теперь это уже технология, а не признак мастерства или большого бюджета!

WWW.MSMIRNOV.PRO 16

А ЭТО ЗНАЧИТ:

• Понятный порядок работы• Планирование и принятие работы по чек-листам

• Управляемый процесс• Понятный результат

WWW.MSMIRNOV.PRO 17

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ С ВЫСОКОЙ ОТДАЧЕЙКакие современные подходы к рекламе могут принести наибольшую

отдачу

WWW.MSMIRNOV.PRO 18

WWW.MSMIRNOV.PRO 19

РАЗРАБОТКА• Цель• Клиент• Продукт• Канал• Призыв к действию• Приземление• Продажа

WWW.MSMIRNOV.PRO 20

ПРОДВИНУТАЯ ЦЕЛЬ

• Продать 200м3 утеплителя производства Isolux за 1 месяц рекламной

кампании по специальной цене

WWW.MSMIRNOV.PRO 21

ЦЕЛЬ ОПРЕДЕЛЯЕТ СРЕДСТВА

WWW.MSMIRNOV.PRO 22

ХОРОШИЙ ПРИМЕР СЕГОДНЯ

+ ссылка на страницу акции

WWW.MSMIRNOV.PRO 23

ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ СВЯЗКА

Баннер

• Стоп• Смотри• Действуй

Страница

• Суть• Выгода• Срок• Как купить

Лидо уловите

ль

• Купить• Узнать• Созвониться• Подписаться

WWW.MSMIRNOV.PRO 24

ЕЩЁ ПРИМЕР С IRR.RU

Для каждого товара своя посадочная страница

WWW.MSMIRNOV.PRO 25

КЛИЕНТЗнание

Сергей Петрович58 лет, г. Тула• Живёт в

собственном доме• Трое

самостоятельных детей

• Имеет небольшой бизнес со стабильным доходом

WWW.MSMIRNOV.PRO 26

ЗАЧЕМ УЗНАВАТЬ КЛИЕНТА?

WWW.MSMIRNOV.PRO 27

КАК УЗНАТЬ КТО ТВОЙ КЛИЕНТ?Бизнес работает давно

• Анкеты:• для существующих

• для новых

• Сбор фактов в отделе у продавцов• Выявление общих и уникальных черт

Бизнес только начался

• Поход к конкурентам• Охота на специалистов• Опрос знакомых и друзей

WWW.MSMIRNOV.PRO 28

БАЗА ЗНАНИЙ О КЛИЕНТЕ• Возраст…• Социальный статус…• Живёт в радиусе…• До нас добирается на…• Покупает у нас товары…• Покупает эти товары с частотой…• Покупает именно у нас потому что…

• Покупает у конкурентов…• Узнал о нас из…• Читает СМИ:• Смотрит каналы ТВ:• Заходит в соц. сети:• Заходит на сайты:

WWW.MSMIRNOV.PRO 29

WWW.MSMIRNOV.PRO 30

• Пока менеджер узнаёт о клиенте больше, ваш клиент чувствует себя нужным и интересным для вашей компании не только как источник

заработка

• + увеличение эмоциональной связи с клиентов• + сопротивляемость клиента к ценовым манипуляциям ваших конкурентов

WWW.MSMIRNOV.PRO 31

УЗНАЁМ РЕКЛАМНЫЙ КАНАЛ

• Портрет аудитории• Размер аудитории• Возможный эффект• Соотношение цена/результат• Лёгкость создания и управления

WWW.MSMIRNOV.PRO 32

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПРОДУКТ

• 5 рулонов утеплителя по цене четырёх к концу строительного сезона с бесплатной доставкой и накопительной картой скидок

WWW.MSMIRNOV.PRO 33

Добавляем ценность!Дополнительная материальная

илинематериальная выгода

для потребителя

WWW.MSMIRNOV.PRO 34

ПРОДУКТ ЭТО ТО, ЧТО У ВАС ПОКУПАЮТ, А НЕ ТО, ЧТО ВЫ ПРОДАЁТЕ

• Какую потребность закрывает ваш продукт или услуга?

• Какой мотив покупки вы используете?

• Какой дополнительный сервис вы оказываете?

WWW.MSMIRNOV.PRO 35

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

• Прямой призыв – нажми• Понятное действие – чтобы получить• Ясная выгода – скидку 25%

WWW.MSMIRNOV.PRO 36

WWW.MSMIRNOV.PRO 37

ПОСАДКА

• Специальный день и время• Полка с акционным товаром• Особый номер телефона и специальный продавец на нём

• Продающий лендинг

WWW.MSMIRNOV.PRO 38

КАК ЗОВУТ ВАШЕГО СЦЕНАРИСТА?

WWW.MSMIRNOV.PRO 39

WWW.MSMIRNOV.PRO 40

WWW.MSMIRNOV.PRO 41

WWW.MSMIRNOV.PRO 42

WWW.MSMIRNOV.PRO 43

АНАТОМИЯ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫВсё правильно сделал

WWW.MSMIRNOV.PRO 44

Суть Выгода

Как купить

Срок

Лидо уловител

ь

WWW.MSMIRNOV.PRO 45

ПРОДАЖА

• Быстрая покупка• Особое отношение• Специальные условия

Товар

Деньги

WWW.MSMIRNOV.PRO 46

БЮДЖЕТ КОГДА МАРКЕТИНГ – ПРОЦЕСС

• Процент от продаж• Процент от чистой прибыли• Годовое планирование• Проектное бюджетирование

WWW.MSMIRNOV.PRO 47

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ

• Точно знаем:• Сколько увидели рекламу• Сколько перешли (приземлились)• Сколько из них купили• Какая чистая прибыль в итоге• Какая динамика во времени

WWW.MSMIRNOV.PRO 48

ИНСТРУМЕНТЫ АНАЛИЗА

• Статистика сайта рекламного канала: irr.ru• Статистика страниц приземления: Yandex Metrika или Google Analytics

• Динамика продаж целевого продукта или услуги• Анализ цепочки от размещения до продажи: Воронка продаж от Евгения Новикова

WWW.MSMIRNOV.PRO 49

PROFIT Считаем деньги и планируем будущую рекламу

WWW.MSMIRNOV.PRO 50

НЕ ПРОЩАЮСЬ ;)

Another Consulting

Помощь в увеличении заявок и продаж в

интернете

www.msmirnov.pro

+7-915-689-74-08

Km_71@mail.ru

Специальный бонус здесь