Что такое посадочная страница

Landing Page или посадочная страница это страница в сети Интернет как на отдельном домене так и в рамках сайта, которая является первой страницей контакта посетителя, где содержится исчерпывающая информация для максимально высокой вероятности совершения посетителем целевого действия.

ПРИНЦИПЫ LP

1) 1 страница = 1 цель2) Отсутствие внешних ссылок3) Простота донесения информации

Целевая страница созданная специально для презентации конкретного товара или услуги (в редких случаях небольшой группы товаров или

услуг).

ПРЕИМУЩЕСТВА LPСкорость разработки (2-5 дней)

Относительная дешевизна (200 – 500 у.е.)

Более высокая конверсия, чем на сайте (3-5%)

Простота аналитики (всего 1 страница)

Пока еще отличие от конкурентов (еще около года)

ЦЕЛИ LP

1) КЛИКНИ ДАЛЬШЕ2) СОВЕРШЕНИЕ ЛИДА3) ПРОДАЖА

СЦЕНАРИИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Поисковый трафик Landing Page Продажа

Landing Page ПродажаСвой сайт Рассылка

Landing Page ПродажаРассылка

ВИДЫ LP1. В рамках сайта На отдельном домене

LP НА ОТДЕЛЬНОМ ДОМЕНЕ

1) НА СУБДОМЕНЕ ЕСЛИ ОГРАНИЧЕН ПО ВРЕМЕНИ (АКЦИЯ)2) НА ОТДЕЛЬНОМ ДОМЕНЕ ЕСЛИ НЕ ОГРАНИЧЕН

ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ 5 ЛЕНДИНГОВ НА ОТДЕЛЬНЫ ДОМЕНАХ/СУБДОМЕНАХ, ЧЕМ КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ДЕЛАТЬ LANDING PAGE НА САЙТЕ

Необходимо большее доверие

Хороший трафик из поиска

Сложность услуги

Важен бренд

Широкий спектр услуг

СПОСОБЫ РАЗРАБОТКИ LP

1) HTML2) CMS3) Сервисы

Разработка на html

1) Быстрое изготовление2) Недорогой3) Нет ограничений по дизайну4) Легкий при запуске и работе

плюсы

минусы

1) Сложно внести изменения (за деньги)2) Ограничение по функционалу

Разработка на цмс

Вордпресс, джумла, друпал, модх, тайпо3

Плюсы

1) Гибкость в управлении2) Возможность клонирования3) Возможность вносить легко информацию4) Единоразовая оплата5) Нет ограничений по дизайну

Сервисы создания лп

Saas -технология создания ЛП

LP generator, avenue soft, landix, lp5, leadkit, platform malp, lp motor

Преимущества сревисов ЛП

1) Не требуют знания хтмл2) Очень быстрая скорость создания3) Удобство управлением (заказами, статистикой, контентом)4) Техническая поддержка + помощь в создании

Дизайн ЛП

1) Минимализм2) Много воздуха3) Использовать основной тон и один контрастный цвет4) Плоский дизайн5) Большие элементы

- Нет шаблонным фото- Рисуйте под вашу аудиторию

Прототипирование лп

Прототип в веб-дизайне – это простая схема страницы сайта в виде наброска или эскиза, где отображены структурные элементы будущего сайта: меню, кнопки, формы и другие.

Рисованная от руки

В программеAxure

Balsamiq

Invision

Mockingbird

Notism

Froont

Axure

Balsamiq Mockups

Froont

Адаптивность ЛП

Структура ЛП

1. Индивидуально в зависимости от целей2. Важно ли УТП3. Длинный или на 1 экран4. ЛП и СЕО

Последовательно блоков ЛП

1) Внимание2) Интерес3) Желание4) Доверие5) Действие6) Удовлетворение

Заголовок ЛПОсновной инструмент захвата внимания посетителя, который должен активно сигнализировать о выгоде и пользе продукта или услуги

Требование к Заголовкам

1) Рекламное сообщение соответствует заголовку2) Заголовок должен иметь только 1 значение3) Размер заголовка 60-90 символов (6-7 слов)4) Должен содержать выгоду5) Должен сопровождаться изображением

Если товар не конкретный то предлагайте не его а какую то бесплатную плюшку, чтобы получить контакты и потом дожать клиента

Подзаголовок Лп

Более подробное описание основного оффера посадочной страницы

Советы для создания заголовков и подзаголовков

1) Используйте цифры2) Пишите все слова с большой буквы3) Используйте знаки восклицания или вопросительные знаки4) Используйте знаки препинания5) Укажите ЦА для которой создан лендинг

2. Удержание интересаОписание или Видео

Рекомендуем краткий текст + видео

1. Размещенное на целевой странице/сайте видео повышает конверсию, снижает коэффициент отказов и уменьшает расходы на рекламную кампанию.

2. Интернет-видео сближает онлайн и оффлайн маркетинг.3. Потребители доверяют интернет-видео.

Требование к тексту

1) Объем 300-500 знаков2) Пишите короткими предложениями3) Говорите конкретно без оптикаемых фраз

Требования к видео

1) Наличие обычного видео лучше чем его отсутствие2) Не нужно говорящих голов, покажите в процессе3) Длительность ролика 1-2 минуты4) Каждые 5-10 секунд меняйте план

3. Формирование желания

1. Преимущества2. Выгоды3. Польза

Личные стимулы (избежать боль (решить проблемы) или получить удовольствие (достигнуть цели))

Социальные нормы (идите в ногу со временем)

Не говорите о функциях, объеме памяти и т.д. Помните человек хочет решить проблему

Преимущества

1. Конкретные а не абстрактные (плохо – большой опыт, хорошо опыт 20 лет)2. Преимущества должны быть уникальными, а не такими как у всех – УТП3. Преимущества желательно видны в первом экране

Выгоды

1. Не свойства а выгоды2. Выгоды должны быть ощутимыми3. Выгоды могут касаться не только продукта (экономия времени, сил, денег)4. Говоря о выгодах обосновывайте и разграничивайте

Плохо «коктейль для похудения с экстрактом имбиря», хорошо «минус 20 кг за 2 недели»

Польза

Что получит человек в результате эксплуатации продукта или услуги

ПОЛЬЗА – ДЕТАЛИЗИРУЕТ ВЫГОДУ

Пример: Потеряв 20 кг веса вы снова заставите мужчин оборачиваться вам вслед, вы сможете надеть свадебное платье и т.д.

4. Триггеры доверия

1. Отзывы2. Дипломы и сертификаты3. Фотографии до и после4. Фотографии или 3д туры офиса/склада/магазина другого помещения5. Гарантии

Отзывы

1) Реальные2) Лучше видео3) Еще лучше со ссылкой на аккаунт в соцсети4) Оптимально 3 отзыва5) Наличие любых отзывов лучше чем их отсутствие

Также полезно в качестве пассивных отзывов ставить виджета сообществ в ФБ или ВК, лайки и т.д.

Дипломы и сертификаты

1) Увеличиваются при клике2) Не надо давать все, выберите 3-5 лучших3) Должны быть актуальны (пару штук хотя бы 1-2 года)

Фотографии До и после

1. Если сложно показать показывайте эмоции, ощущения (пример: человек в офисе печальный и на море в гамаке счастливый)

2. Если в силу этических норм нельзя показать, закрывайте сверху другой фото, которая убирается при наведении

3. Фотографии офиса также могут служить триггером доверия

Гарантии

1) Значимые2) Лучше финансовые

Всего 20% людей пользуются гарантией после наступления гарантийных событий

Призыв к действию CTAПризыв к действию или call to action (CTA) — это графический элемент с текстом, клик на который подразумевает последующее конверсионное действие на странице.

• Объясните необходимость. Зачем мне это надо?• Используйте «активные» глаголы и фразы,

подчеркивающие необходимость немедленного действия (текст на кнопке).

• Одна страница – один призыв к действию• Используйте выделяющиеся цвета.• Увеличьте размер кнопки или лид-формы.• Больше места возле CTA• Если ЛП длинный можно дублировать 2 а то и 3 раза• Создавайте спрос ограниченный по времени

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ СОЗДАВАЯ CTA

Требования к форме1. Все обязательные поля отмечены — символ *.2. Текстовое многострочное поле при вводе объемного сообщения изменяет высоту либо

в правой части появляется скроллбар для просмотра всего содержимого.3. Предусмотрены плейсхолдеры (placeholder) для полей (внутри полей выводится подсказка,

которая исчезает при внесении текста).4. Прописан атрибут autocomplete для полей, поддерживающих это значение (ранее введенные

пользователем данные в поле).5. Для полей, предполагающих загрузку файлов, прописан атрибут accept, определяющий тип

загружаемых документов.6. Для полей, валидация которых проходит через регулярное выражение, прописан атрибут

pattern.7. Предусмотрены сообщения об ошибке при неудачной отправке формы (указывается какая

именно ошибка).

6. Удовлетворение

1. Сенкью пейдж2. Ответы на вопросы FAQ3. Сразу ответы (через какое время свяжуться, что необходимо делать

дальше)

Форс-мажор

1. Можно ли отменить заказ и как2. С кем связаться если не удовлетворен результатом3. Максимальное количество ответов по разнЫм сценариям (это все

на странице сенкью пейдж сразу человек не должен видеть это)

Письмо на почту

1) Подробная инфа о заказе2) Дата выполнения заказа3) Телефоны для связи4) Е мэил на который можно ответить

Заключение

Постоянно делайте аб тестированиеУстановите системы аналитикиУстановите подмену номер для отслеживания эффективности разных каналов рекламы