Upload
-
View
255
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация с конференции Design Lab. О этапах разработки лэндинг пэйдж для высококонкурентных тематик. Презентация содержит примеры удачных шаблонов, а также их результатов.
Citation preview
Привет, меня зовут Сергей Довганич Руководитель проектов в агентстве Convert
Проектирование Landing Page для конкурентных тематик
Прибыльный интернет маркетинг - Convert.ua
Среди привлеченных клиентов
Приемлемый коэффициент
конверсии
5-7%
95% Кто остальные
Стадии принятия решений Психология поведения
SEE – люди, не заинтересованные в
покупке
THINK – люди, которые находятся на стадии
выбора
DO – люди, которые готовы
купить
Модель Авинаша Кошика
See-Think-Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework
Главная задача дизайнера заключается в том, чтобы
выяснить, для какой аудитории разрабатывается лендинг.
Как узнать группу
аудитории
Задать вопрос: «Откуда льем трафик?»
Тип группы
• SEE
Вид трафика
• Медийная реклама
• SEO (Информационные вопросы)
• Видеореклама (youtube)
• Социальные сети
• THINK • PPC (Контекстная реклама)
• Таргетированная реклама (VK, Facebook)
• DO
• PPC (Контекстная реклама)
• SEO (Коммерческие запросы)
• Ремаркетинг. В том числе VK, Facebook
При помощи Landing page невозможно работать с группой SEE, так как главная задача лендинга – лидогенерация.
CTA-элементы Использование триггеров
Тип группы Элементы дизайна
• THINK – Сообщить о понижении цены
– Добавить в список желаний
– Получить консультацию
– Задать вопрос
• DO
– Формы обратной связи
кнопки: – Положить в корзину
– Быстрая покупка
– Покупка в кредит
Think
T T T
Триггеры, повышающие доверие
• Отзывы
• Сертификаты
• Возврат / Гарантии
• Блоки «О доставке» и «Схемах работы»
Побуждающие:
• Сроки действия акции
• Скидки
Контент Структура разработки
Главная ошибка дизайнеров:
сначала создавать дизайн, а контент вставлять как что-то
второстепенное.
Структура успешного контента
• Заголовок
• Вспомогательное описание заголовка
• Вступление
• УТП (уникальное торговое предложение)
• Перечень услуг и стоимости
• Отзывы клиентов
• Схема выполнения работ
Техническое задание на разработку контента
Первый экран
Заголовок Вспомогательное описание
CTA
CTA
УТП
Вступление
Цены
Схема выполнения
работ
Преимущества (новое направление – нет отзывов)
CTA
CTA
CTA
Проектирование и последующая аналитика
Существует ли универсальный
прототип
НЕТ :) Каждый бизнес уникален.
Чек-лист популярных ошибок
• Нерелевантный заголовок
• Отсутствие УТП (уникального торгового предложения)
• Первый экран – красочная картина
• Отсутствие CTA-элементов
• Нечитабельный текст
• Отсутствие графического сопровождения
Инструменты аналитики для дизайнера
Бесплатные
Яндекс.Метрика – Вебвизор
– Тепловые карты
– Анализатор форм
http:// metrika.yandex.ru
Платные
Для А/Б тестирования – Optimizely (от 20$ / месяц)
– Visual Website Optimizer (от 50$ / месяц)
http://optimizely.com
http://visualwebsiteoptimizer.com
Все это работает
Да.
Клиент:
Бюро переводов
Особенности: Средняя цена клика в контекстной рекламе: 4,9$.
Тип аудитории: Do
Think
Решение: Разработка ледингов под типовые услуги.
Заголовки
Вступление CTA
СТА
Услуги
CR – 8,53% Звонков – 24 Оформление через формы - 10
Уменьшили ширину
иллюстрации
Скидки
СТА
Блок вопросов
СТА
СТА
CR – 14,72% (с учетом звонков)
Успехов!
Скачать доклад – Convert.ua/DesignLab