Upload
regina-kalashnikova
View
233
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Задумывались ли вы: - Как журналисты работают с готовыми релизами и как они оценивают качество новостей? - С какими трудностями сталкиваются компании в работе со СМИ? - Какие методы охвата СМИ наиболее эффективны? - Как построить крепкие отношения с нужными журналистами? В данном материале мы рассказываем о ряде ключевых факторов, которые определяют шансы ваших новостных релизов получить публикации на страницах нужных вам изданий.
Citation preview
www.LianaPress.ru Copyright @ Liana Technologies
Связи с общественностью:
какова роль пресс-релиза сегодня и как использовать данный PR инструмент?
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Содержание
Что мы подразумеваем под понятием PR?
Зачем создавать новости?
Пресс-релизы VS маркетинг
О чем писать для прессы?
Как заставить ваш пресс-релиз работать?
Методы охвата СМИ: реклама VS редакционный материал
Эффективные каналы распространения новостей
Профессиональные инструменты распространения новостей
Какие пресс-релизы интересны для журналистов, а какие нет?
Подведение итогов
2
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
О Liana Technologies
Один из ведущих в Европе поставщиков профессионального ПО для PR и цифрового маркетинга.
Победитель престижной премии European Business Awards 2014/15 в категории "Customer Focus”.
Более 10 лет опыта работы на рынках Европы, России, Ближнего Востока и Китая.
Среди клиентов Liana Technologies:
3
Copyright @ Liana Technologies
слайд /234
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Что такое PR?
... Создание и донесение нужного сообщения до нужных людей, в нужное время и в нужном месте!
5
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Насколько важно создание новостей сегодня?
6
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
У каждого своя задача!
Компании информируют о своем бренде, продуктах и услугах в целях их продвижения (Ikea, Fiat, Radisson Blue).
Ассоциации и общественные организации оповещают о намеченных проектах для получения поддержки, утверждения и влияния на мнения в обществе (Ассоциация по защите прав потребителей, научные сообщества, профсоюзы и т.п).
Государственные организации обязаны информировать через средства массовой информации население и юридические лица о важных вопросах (Министерство финансов, Гостехнадзор).
7
Copyright @ Liana Technologies
слайд /238
Новости
Позиционирование в качестве эксперта
Влияние на репутацию своего бренда
Известность у представителей
СМИ Узнаваемость у своей ЦА
Увеличение спроса
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Насколько пресс-релизы важны в работе журналистов?
9
(Результаты опроса, проведенного в 2013 компанией Liana Technologies совместно с Mediaviikko. В опросе
приняло участие 813 журналистов.)
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Пресс-релизы VS маркетинг?
10
Пресс-релизы как часть маркетинговой стратегии:
Цель новостного релиза - это создание известности и, как следствие, продвижение бизнеса
Официальные новости, как правило, не предлагают по каналам директ маркетинга, а только через СМИ
Контент, публикуемый в прессе, отличается от маркетингового контента. Он основан на фактах, изложенных нейтральной стороной, для конткретной аудитории обозревателей СМИ.
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
С какими трудностями сталкиваются компании при работе со СМИ?
11
О чем писать? (нет или недостаточно информационных поводов) Мы создали новостной релиз. Что дальше? У нас недостаточно ресурсов (нет специалиста, времени, опыта и т.д.) Собственная база контактов слишком мала Мы отправляем свой материал на email адреса и не знаем о его доставке, прочтении,… Нет результатов
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
О чем писать для прессы?
О запуске или разработке нового продукта / сервиса О развитии предприятия О новых клиентах Об открытии новых офисов/ представительств О публикации исследований / отчетов Приглашения на пресс-конференции Об участии в отраслевых мероприятиях в том или ином качестве О получении наград и номинаций Об участии в благотворительных акциях Обзоры рынка/ статьи на актуальные темы
12
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Методы охвата СМИ: на правах рекламы
Стоимость одной онлайн публикации:
В ведущих федеральных изданиях около 1500 $ (Коммерсантъ, Интерфакс, Аргументы и факты)
В региональных изданиях около 115 $ (Новости Новосибирска, Вечерний Екатеринбург, СМИ Москвы и Подмосковья)
Условия публикации варьируются: - на главной странице, либо в разделе "Реклама" - с активными ссылками, либо с закрытыми от индексации ссылками и пометкой «На правах рекламы»
13
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Профессиональные и отраслевые издания - это именно то место, где следует формировать и поддерживать лояльность к вашему бренду.
14
Публикации на бесплатной основе предполагают:
Значимый новостной повод Целевая адресация Налаженные связи с целевыми журналистами Широкий охват изданий
Методы охвата СМИ: качественный контент
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Каналы распространения новостей
Среди каналов распространения новостей:
электронные адреса представителей СМИ новостные порталы собственный веб-сайт обеспечение видимости поисковыми системами другие каналы
Основная целевая группа - журналисты Основной канал - электронная почта
15
Ключевыеконтакты
Онлайн ресурсы
Компания
Пресс-релиз
Каналы распространения новостей
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Оценка важности каналов распространения релизов
17
Очень важен, %Довольно важен, %Совершенно бесполезен, %
(Данные опроса за 2013, Liana Technologies & Mediaviikko)
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Как компании распространяют свои новости в СМИ?
Среди стандарных вариантов ответа:
Мы рассылаем новости по собственному списку контактов
Для этого мы используем услуги агенства
Мы вообще не пишем пресс-релизы
18
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Преимущества использования профессионального сервиса распространения релизов
Доступ к обширной базе контактов СМИ Мгновенный охат широкой аудитории Регулярное пополнение и обновление контактов Детальная сегментация по заданным критериям Включение собственных списков
Постоянная связь с представителями СМИ Фокус на целевой группе журналистов Персонализация сообщений
Отслеживание результатов Отслеживание реакции каждого отдельного журналиста на ваше предложение новости Отчеты в режиме реального времени
Экономия ресурсов за счет автоматизации процессов
19 Email для заявок:[email protected]
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Кейс университета прикладных наук Centria
20
"В 2013 году мы выпустили 69 новостных релизов, около 90% из которых попали в СМИ. Содержание релизов безусловно имеет большое значение, но важен также и канал распространения. Я также считаю важным прилагать к сообщению необходимый дополнительный материал, например, изображения."
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Какие пресс-релизы интересны для журналистов (мнение самих журналистов)
Краткие и максимально сжатые тексты Актуальные темы и факты Четкое изложение Информативный заголовок Релевантность Ссылка на первоисточники Основа данных (исследование, опрос) Анимация Контактная информация
21
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Журналистов не интересует:
Превосходная степень сравнения Реклама Длинные тексты и нагроможденные конструкции предложений Избыток прилагательных Безличные конструкции Профессиональный жаргон Объемные вложения
22
Copyright @ Liana Technologies
слайд /23
Подведение итогов
23
Создание новостей - это важный канал влияния на узнаваемость и популярность среди ЦА Информационные поводы есть всегда Журналисты готовы получать качественный материал Пресс-релизы воспринимаются значительно позитивнее, чем маркетинговый материал Методы охвата СМИ на правах рекламы требуют большого PR-бюджета Публикация на бесплатной основе возможна, но есть ряд важных факторов, влияющих на судьбу материала Использование профессиональных решений значительно экономит время и бюджет компании.