10  секретов  успешного  ко-­‐маркетинга    

Юлия  Спиридонова-­‐Микеда  

Сооснователь  и  директор  по  маркетингу  центра  онлайн-образования «Нетология»  

О чем рассказ:

•  Что такое «ко-маркетинг»? •  Виды инфопартнерств •  10 советов по успешному ко-маркетингу •  Как искать и анализировать партнера •  Подарки J

Что такое «ко-маркетинг?»

•  Взаимное продвижение на свои аудитории •  Как правило, бесплатное •  Родственные или взаимодополняющие товары

•  Сходная аудитория •  Сходный объем базы Цель: увеличение охвата, рост прибыли, сокращение затрат на продвижение

Варианты ко-маркетинга

•  Взаимные рассылки •  Анонсы на сайте •  Обмен баннерами •  SMM •  Статьи •  Совместные акции •  Рекомендации •  …

Совет 1 Не распыляйтесь: одна рекламная активность – один партнер

Совет 2 Встреча в скайпе – во много раз эффективнее переписки!

Совет 3

Начинайте с партнера – узнайте про его задачи и возможности

Ход разговора •  Аудитория партнера – география, род занятий •  Объем базы, как она появилась •  Возможности партнера: рассылка, анонсы, соц.сети •  Что этой аудитории может быть интересно? •  Возможные варианты нашего анонсирования •  Задачи партнера •  Как можно решить задачи партнера в рамках наших возможностей

•  Что было бы интересно нашей аудитории от партнера •  Возможные варианты анонсирования партнера •  ТЗ на материалы и сроки их предоставления •  Дальнейшие шаги

Совет 4 Обязательно закрепите договоренности письменно!

Совет 5 Оперативные вопросы: общий чат

Совет 6.1 Всегда проверяйте ваши анонсы у партнера перед выходом

Совет 6.2 .. И показывайте ваши креативы партнеру перед публикацией

Совет 7 SMM – проплачивайте посты

Совет 8 Дарите подарки – это работает!

Совет 9 Дайте аудитории «отдохнуть» 2-3 недели

Совет Анализируйте: метки, бонусные коды

Аналитика в CRM Используйте метки

Как искать? •  Партнеры профильных мероприятий •  Мониторинг информационного поля - на что ссылаются коллеги, преподаватели

•  Статистика профильных СМИ (откуда к ним приходят)

•  Поиск и статистика нашего сайта •  Опрос по своей аудитории - какие сайты они посещают, рекомендуют

•  …….. ?

Как оценивать? •  Анализ трафика – счетчики на сайте •  Качественные показатели.

•  Есть ли ваша целевая аудитория? •  Соц.сети - численность групп, лайки. •  Комментарии, обсуждения и пр. •  Как была собрана база? •  Статистка: глубина просмотров, наиболее популярные страницы, точки входа.

•  … ? •  Спросить J

•  Дорожная карта продвижения •  Партнерства, ко-маркетинг и другие инструменты продвижения

•  Готов минимум за 1,5 месяца до старта курса

•  Как только готов – начинаем продвижение •  Регулярные «летучки»

Медиаплан

Как у нас?

Подарок 1

http://bit.ly/I1PvHX

Подарок 2

http://bit.ly/17EgEfJ

«Где искать полезную информацию по

интернет-маркетингу?» Скачать

Дополнительная информация •  Посмотреть видео: “Советы директору по маркетингу”:

seopult.tv/programs/smm/sovety_direktoru_po_marketingu/

•  Почитать: “Как стартапам правильно заниматься PR” roem.ru/2013/03/13/baptiste66354/

•  Двенадцать ошибок, которые могут убить вашу рекламу (А. Левитас) jhorosho.ru/ser-ezno/po-delu/levitas-delitsya-s-kaluzhanami-svoimi-sekretami/

СПАСИБО!!!

Юлия  Спиридонова-­‐Микеда  

Сооснователь  и  Директор  по  маркетингу    центра  онлайн-­‐обучения  «Нетология»  

/ju.mikeda /ju-mikeda

julia@netology.ru www.netology.ru