Все площадки пересекаются между собой. Segmento умеет учитывать и оптимизировать по этому признаку, за счёт чего охват реальных людей значительно выше, а СРТ – дешевле.
Охватываем разные SSP
Средняя переплата за пересечения
в Рунете 3Х
Какова реальная стоимость контакта в интернете?
100 руб. => 1 285 руб. вы думаете,что заплатили столько за 1000 контактов
вы на самом деле заплатили за 1000 контактов с живыми людьми
СРТ = СРRТ Увеличение стоимости
в 12,8 раза +
30% +
45% 75% + = Наличие ботов
Неточность соцдем-таргетинга
Демонстрация рекламы «не в том месте, не в то время»
Потери при отсутствии крос-частоты + 35%
Как добиться продаж от digital?
Как связать офлайн конверсии с онлайн рекламой? Как добиться продаж от digital?
Как связать офлайн конверсии с онлайн рекламой?
Выступающий
Заметки для презентации
Я думаю, что ни для кого не секрет, что реклама в интернете приносит продажи не только онлайн магазинам, но и офлайн ритейлу. Иначе бы вы не тратили на нее деньги. Но можете ли вы точно знать, сколько продаж она вам принесла? Не думаю. Это связано с тем, что соединить реального человека, совершившего покупку в магазине с его профилем в интернете практически не возможно. Это два разных мира, идентификаторы одного практически никогда не используются в другом. Но почему же знать эффективность рекламы так важно? Потому что без знания, нет оптимизации, вы не можете понять какие каналы приносят больший эффект, а значить и оптимально распределить бюджет и настроить рекламную кампанию.
Есть решение! не у нас....
Выступающий
Заметки для презентации
Конечно в мире есть решения, позволяющие провести такие исследования. Вот только одна проблема, эти решения неприменимы в России. На нашем рынке, рекламодатель ни как не может узнать эффект от своей рекламы в интернете. Это было правдой до марта этого года, до того момента как мы реализовали первое такое исследование.
Выступающий
Заметки для презентации
Мы нашли простое решение – объединить данные о человеке, которые есть в интернете, а главное информацию о том – видел ли он рекламу или нет с его кредитной карточкой, а точнее даже с покупками, совершенными им. Думаю тут требуется небольшое пояснение – как мы получили доступ к таким данным? Дело в том, что мы являемся частью ГК «Сбербанк», и обладаем доступом к данным Сбербанка. Пожалуйста, поднимите руку те, кто ни разу в своей жизни не открывал счет в сбербанке, не подавал заявку на кредит или ипотеку итд. (Поднимается мало рук) – теперь вы понимаете, каким объёмом информации мы обладаем. В целом, в России свыше 84 млн. активных пользователей карт Сбербанка. Эти данные доступные только нам, их не возможно купить, получить в пользование.
Это работает ? !
&
Выступающий
Заметки для презентации
Теория это конечно хорошо, но вы бы наверно хотели посмотреть, как это работает в жизни. Один из наших крупных клиентов – Снежная Королева столкнулось со знакомой многим проблемой – как обосновать расходы на интернет-рекламу собственнику, когда ты не можешь оперировать самым понятным показателем – сколько клиентов или прибыли это дало. Особенно это актуально при интернет рекламе, где часто встречается некачественный, нерелевантный трафик.
Выступающий
Заметки для презентации
Как это работает? Мы делим аудиторию на 2 части, одним показываем рекламу, другим нет. Далее, благодаря интеграции со Сбербанком, мы отслеживаем тех кто совершил покупку. Сравнивая в процентах, мы получаем показатель – sales lift. Это то, насколько интернет реклама повышает продажи.
91,89%
Выступающий
Заметки для презентации
В нашем случае Sales lift = 91,89% то есть люди видевшие онлайн рекламу Снежной Королевы, покупают почти в 2 раза чаще. Тут конечно вопрос об эффективности рекламы уже не стоит. На самом деле, в этой цифре есть и наша заслуга, так как Снежная Королева перевела все медийные закупки digital-рекламы на нашу платформу и это в том числе и результат нашего сотрудничества.
И в завершение, хотела бы сказать – без знания эффективности невозможно двигаться дальше, улучшать показатели, правильно распределять бюджет. Решайтесь на новое! Вопросы?
![УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ · 2019-09-12 · УДК 004.774.6blog:[004.738.5:339] ББК 32.973.202.1 k 260 Алексей Курц. Управление продажами,](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/5f0fbadc7e708231d44599c3/-oe-2019-09-12-0047746blog0047385339.jpg)
