3 ключевых инструмента контент маркетинга, которые гарантированно сделают ваш контент лучше

3 инструмента для качественного контента

3 ключевых инструмента контент-маркетинга

Екатерина Решетило itSells


Disclaimer!

У меня ПОКА нет многотысячной аудитории, хотя 100% моих клиентов приходили из рассылки и статей!


Контент-маркетинг

создание и распространение ценного и при этом бесплатного контента (информации) с целью привлечения потенциальных

клиентов, подведению их к покупке и способствованию повторным покупкам.

http://www.copyblogger.com/content-marketing/

http://www.copyblogger.com/content-marketing/


Контент-маркетинг

Качественный контент + продвижение = популярность, продажи, долгосрочный рост

Тема этого доклада


Плохой контент

Реклама, «ни о чем», скучно


Классный контент

«Игнорируйте эту книгу под собственную ответственность», - Сет Годин.

Приносит пользу, развлекает, меняет жизнь


Что нужно для классного контента?

1. Знать своего читателя/клиентаИнструмент №1: «Идеальный покупатель»

2. Найти свой островок в информационном океанеИнструмент №2: «Большая идея»

3. Быть полезным и для читателя и для компанииИнструмент №3: «Маршрутизация»


1.Знать своего читателяИнструмент №1: «Идеальный покупатель»


Зачем?

«Система автоматизации X представляет собой универсальное многофункциональное программное обеспечение для управления

процессами на малых и средних предприятиях»

Потому, что если создавать контент не для человека, а для анкетных данных, то получается…


Кто такой «идеальный покупатель»?

Это собирательный образ ядра вашей целевой аудитории.Позволяет действительно использовать все знания об аудитории компании,Чтобы говорить с читателями на одном языке, о том, что их действительно

волнует.


Люк и Анна от QvidanСфера бизнеса

Целевая аудитория компании

Должность

Проблематика на уровне компании

Специализация

Фактические обязанности

Его проблематика

Уровень осведомленности

Предпочитаемые источники инфо


Где брать информацию

• Побывать в полях и пообщаться с продавцами• Провести глубинные интервью и фокус-группы

• Мониторить соцсети и форумы


Как использовать

• О чем писать• Где размещать• Семантика для SEO и PPC• Понимать кому и как вы

должны быть полезны


2. Найти свой островок в информационном океанеИнструмент №2: Большая идея


Зачем?

«(Раньше) наш контент мог чувствовать себя как дома еще на 1000 других блогах», - Alex, Groove.


Большая идея

«Работайте хоть до потери сознания, но вам никогда не добиться славы и богатства, если вы не изобретаете большие идеи. Чтобы обратили внимание на ваш продукт и купили его,

нужна большая идея. Без большой идеи ваша реклама пройдет мимо, как корабль в ночи». - Дэвид Огилви


Большая идея 37signals

ПростотаВо всем: в ПО, контенте, управлении, веб-дизайне…


Большая идея 37signals

“Мы верим что программное обеспечение - это слишком сложно. Слишком много фич, слишком много кнопок, слишком много времени на обучение. Мы специально создаем продукты, которые делают меньше…”, 37signals.

https://gettingreal.37signals.com/ch01_About_37signals.php


Откуда берется большая идея?

На пересечении того, что нужно клиенту и того, что вы лучше всего умеете делать.


3. Быть полезным и для читателя и для компанииИнструмент №3: Маршрутизация


Зачем?

Чтобы не надеяться на авось, затрачивая массу ресурсов на создание классного контента


Маршрутизация

Создание воронки продаж с помощью полезного контента


Клиенты бывают разные

Неготовые к покупке

Покупатели

Лояльные клиенты


Помогите своим клиентам пройти путь к покупке

Отвечая на их вопросы


Как это делает Moz


Используйте все 3 инструмента

«Идеальный покупатель»

Большая идея

Маршрутизация


Обо всем этом и многом другом

www.itSells.com.ua/pm


Рассказывала

Екатерина Решетилоконсультант по маркетингу

[email protected]

www.itSells.com.ua

веду рассылку о контент-маркетинге:

www.itSells.com.ua/besplatno/

Marketing

3 ключевых инструмента контент маркетинга, которые гарантированно сделают ваш контент лучше