Embed Size (px)
Citation preview
Aiber NetworksДата центр
Путь длиной в 390 км ≈ 29000 км ≈ 7370 км…
…или как за 30 секунд из Санкт-Петербурга оказаться
в Лондоне и Чикаго
Go Global, C.Петербург, Ноябрь 2016
Людмила Тальянова, Директор по продажам, Aiber Networks дата-центр
:
ИТМО, С.ПетербургИнженер-системотехник, Вычислительные системы
Женевский Институт Международных Отношений - 2014
EMBA, EBS Business School, Германия & UK - 2016
Импорт, дистрибуция электроники; Китай, Германия, Англия –Закупки, Маркетинг
BCC System Integrator;
IT & Telecom решения -Продажа
PEC – дистрибьюция микроэлектроники;Германия, Франция, US, Англия - Продажа и Маркетинг
AiberNetworks дата-центр, Продажа и Маркетинг
Образование
Опыт
Международный startupAiber Networks
30 секунд…
и мы предоставим Вам платформу под любые задачи
Aiber Networks Дата-центрColocation и Облачная платформа
Наши заказчики
Игровые платформы
Тестировщики,
2D \ 3D моделированиеStart-up[ы]
Банки, страховые компании
Облачные сервисы Видео и Медиа
хостингSW and Web Разработчики
IT-компании и Телеком операторы
Компании с растущей потребностью в IT
Перспективы российских «умов» за рубежом
Важно для бизнеса в России и за рубежом
Что одинаково
• Профессионализм во всем
• Сеть бизнес контактов
• Информация о рынке
• Бизнес инструменты
В чем отличия
• Языковая среда
• Культурная среда
• Регуляторы рынка
Языковой барьер - где это важно?
Письменные документы проверить с «носителем» языка
Маркетинговые материалы,
website, презентация
Manual и описания
Деловые письма,
контракты
Продажи и маркетинг Help desk
Менеджмент
Ежедневная устная и письменная коммуникация
Культурные и исторические корни
или…… help yourself!
Закусывайте, пожалуйста!
ШуткиSmall talkШаблоны поведенияУстоявшиеся штампы восприятия
Мы - лицо нашей компании, нашего города, нашей страны
Профессионализм - как завоевать доверие
Профессионализм во всем и всегда
Коммуникации, встречи
(готовить)
Ответы на политические
вопросы
(готовить)
Переписка, документация
(шаблоны, макеты-разработать и
соблюдать)
Маркетинговые материалы
(высокого качества)
Профессионализм - план работы
• Продукт
• Позиционирование
• Кто заказчик
Кто мы
• Сравнить с эталоном в стране
• Определить конкурентов
Кто конкуренты • …………………..
• Оценка нашего продукта глазами заказчиками
Факт на сегодня
• Цели среднесрочные и долгосрочные
Цели
• План как дойти от ФАКТ до ЦЕЛИ
План действий
Находите информацию
Выстраивайте бизнес
контакты
Заявляйте о себе
Как начать и точки входа
1. Участвуйте в конкурсах, грантах
на международных и российских площадках
Как начать или точки входа
2. Ищите бизнес-партнеров в стране вашего целевого рынка
3. Работайте совместно с локальными бизнес сообществами.
Как начать или точки входа
4. Выстраивайте сеть бизнес контактов. Собирайте рекомендации.
5. Получайте реальную информацию о вашем целевом рынке.
Задавайте вопросы фактическим участникам рынка –заказчикам, поставщикам услуг и регулятора рынка.
Как начать или точки входа
6. Управляйте вашим имиджем и информируйте рынок через соцплатформы
7. Участвуйте в международных выставках, форумах, конференциях
Сначала как посетитель, далее со стендом.
Контакты:
Email: [email protected]
www.aibernetworks.com
В России:
Директор по продажам, Людмила Тальянова
тел.: +7-812-911 213 88 60
Адрес: Санкт-Петербург, Московский проспект, дом 105
Соединяя Запад и Восток. Испытания.
Николай Дьяков, директор по сервисуAiber networks
High quality cloud and platforms made in Finland – cost efficiently
Позиционирование
Aiber
networksIBM, HP
Price
Полная
поддержка
(включая
SLA)
AmazonТолько
вычислительные
мощности (без
SLA)
Fujitsu,
CGI,
Tieto
MS Azure
Vmware
vcloud air
Hetzner
DIY – Аренда
оборудования
или VDS
Почему Aiber
Networks:“Наше ключевое
преимущество –
высокий уровень
европейского
сервиса по
российским ценам”
“I guarantee it!”-
P. Järveläinen, CEO
Challenge #1 – Cost efficiency with Finnish resources
Испытание №1 –
Рентабельность:• Российские специалисты
очень рентабельны – в пять
раз больше ресурсов в
пересчете на 1 евро по
сравнению с ФинляндиейРешение – Экономическая
эффективность:
• Полностью автоматизированная
облачная платформа
• Применение DevOps и ITIL
процессов
• Использование последних
технологий!
Решение :
• Изучать законодательства стран, где
собираетесь вести бизнес: это не невозможно
• Законы многих стран схожи: чем больше
опыта – тем проще с остальными
• Располагать зеркала/прокси-серверы в
необходимых странах
№2 – Законы о персональных данных
• Один из самых сложных вопросов – соблюдение законодательства о защите персональных данных
• Что такое эти «персональные данные?»
• Как можно выделить гражданина отдельной страны в глобальном облаке?
Испытание №3:
Кибернетические войны и ИТ-террористы:
• Кибер-атаки происходят постоянно, каждую
секунду
• Защита данных становится всё сложнее
• «Интернет вещей» и облака – новое слабое
звено
• Опыта единственного системного
администратора становится
недостаточно!
Решение• Использовать лучших специалистов и
постоянно их обучать
• Постоянно контролировать риски!
• Использовать аутсорсинговые компании
• Стараться исключить человеческий фактор
Испытание №4 – энергоэффективность:• Глобальное потепление это факт (NASA)
• В ближайшие годы ИТ- и телекоммуникационные
компании станут крупнейшими потребителями энергии
• IoT генерирует огромное количество данных и
использует большое количество энергии
• Дата-центры становятся энергетическими мельницами
Решение – энергоэффективные облака:
• EPEAT устройства, не требующие
охлаждения
• Системы Free Cooling
• Использование «ненужной тепловой»
энергии
DC2: Tampere city center(Tier 3 + EMP)
DC1: Tampere, HärmäläOperational 6/2016 (Tier 4 + EMP + PCI)
Полный спектр услуг гибриднойоблачной платформы
Managed Security
Aiber DCs:
- Tampere
- St.P
- Tel AvivHybrid co-location
Server management
DB and platform management
Application management
Integration management
Transaction Monitoring services
Спасибо за внимание!
• +7-921-985-24-34
• Sales desk: +7-812-602-24-94
• www.aibernetworks.com
Ваши вопросы?
