[BLT] SNS를 통한 컨텐츠 마케팅의 기초 shawn 2017.02.27_v1.0

BLT특허법률사무소

SNS와 컨텐츠 마케팅BLT특허법률사무소

엄정한대표변리사

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반드시대표가직접해야하는



엄정한 대표

• BLT특허법률사무소공동대표(변리사)

• 3년만에 2명 23명으로 BLT 성장

• 페이스북 팔로워 5000명 (개인계정)

• 페이스북 BLT 페이지 직접 운영 팔로워 5500명

• SlideShare 조회수 50만건 / 컨텐츠 170여개운영

• 매월 BLT토크콘서트진행

2

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010-2393-5709


마케팅이란무엇인가?

Part 1

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마케팅은

무엇인가?

•

마케팅은

마케팅이다.

•

마케팅is E

very

thin

g

•

마케팅은

홍보다.

•

마케팅은

영업이다.

•

마케팅은

입소문이다.

•

마케팅은

댓글이다.

•

바이럴

마케팅…

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가장 후진마케팅

마케팅 대행업체에 맡겨서 월 500만원씩 지불했는

데, 댓글도 많이 달리고, 트래픽도 상당히 많고, 노

출도 많이 되었는데, 정작 매출이 오르지 않아요.

물론, 저는 바빠서…

추천 받은 업체랑 했는데도 이러네요…

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마케팅은 Market + ing 이다.

Step 1.자아 분석

무엇을 팔지?

What

Step 2.상대방(고객)분석

누구에게팔지?

Who / Why

Step 3. 시장에출전

어떻게팔지?

How

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마케팅이란?

1. 우리 능력이 무엇인지 파악하고

2. 누가 우리를 원할지? 생각하고

3. 그들에게 접근! 하는 액션을 하는 것

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• Step 1.자아 분석

• Step 2.상대방(고객) 분석

• Step 3. 시장에출전



마케팅 행위의주체?

•창업자(혹은 CEO)가 마케팅을 직접 (관여) 하여야 한다.

•대행업체는 ‘창업자’만큼 ‘우리(나)’를사랑하지 않는다. • 입금해주면 ‘사랑한다＇고는 함…

• ‘우리’가 ‘무엇＇을만들 수있는지는 우리만 알고있다.• 우리 팀의 능력파악

• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전

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누구에게 마케팅할 것인가?

•책상에는 답이 없다.

•坐床不動하는 기획자는버려라.

•적들에게 물어봐라.

•아군들에게 위로받지 마라.


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ㅊㅅ

ㅇㄹ




①사용자②구매자


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- 같을수도있음- 누구를공략??




•B2C 사용자의 요구에 의해, 구매자가결재하거나

•B2B 사용자의사 상관없이, 구매자가 승진하거나


11

ㄱㅈ

ㅅㅈ




•B2C 사용자의 요구에 의해, 구매자가결재하거나

•B2B 사용자의사 상관없이, 구매자가 승진하거나


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Ex. 여친핸드백, 딸 학용품, 와이프가전제품

Ex. 사내 OO관리시스템, 안전관리 스마트 헬멧



마케팅 Action은결국 영업의씨앗

•영업은 마케팅이 아니나, 마케팅은 영업의 일부이다.

•유통이 왕이다. 개발비 보다 개척비가 더 든다.

•유통업자들의고민은? 제조를 하고 싶어함


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마진이 너무작아…ㅜ_ㅜ

내가 먼저시장에 유통시켜봐야…


ConetntsSNS마케팅은무엇인가?

Part 2

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기반



컨텐츠 마케팅?

• 우리 팀이 만들어낼수 있는컨텐츠 = 우리 제품을 가지고 노는방법.

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• Step 1.자아 분석

•무엇을 팔지?

• What

• Step 2.상대방(=고객)분석

•누구에게 팔지?

• Who / Why

• Step 3. 시장에출전

•어떻게팔지?

• How



컨텐츠 마케팅의선순환

Contents

CommunityCommerce

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컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서

• Content Community Commerce 는컨텐츠 SNS마케팅진행순서

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무엇을 팔지?

• What

누구에게 팔지?

• Who / Why

어떻게 팔지?

• How

컨텐츠 커뮤니티 커머스



컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서 #1

• Contents는 ‘우리제품’을 가지고 노는방법에 대한 것이어야 함

•회사소개자료, 강의자료, 동영상, 카드뉴스, 사진, 보도자료 등

•컨텐츠 컨테이너가 반드시 필요

•이를 SNS와 연동시킬 것

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무엇을 팔지?

• What

컨텐츠



컨텐츠 마케팅의진행순서 19

무엇을 팔지?

• What

컨텐츠

컨텐츠 컨테이너

- Slide Share -



컨텐츠 마케팅의진행순서

• Content 는 ‘우리제품’을 가지고노는 방법에대한것이어야 함

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무엇을 팔지?

• What

컨텐츠


- Slide Share -

4년간 50만 view 이상 도달



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- Blog -



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- Blog -





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무엇을 팔지?

• What

컨텐츠


- FB page -





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무엇을 팔지?

• What

컨텐츠


- FB page -

대표가 이 수치를 이해하고 있어야 한다.





25

무엇을 팔지?

• What

컨텐츠대표가 이 수치를 이해하고 있어야 한다.


- YouTube CH -





26

무엇을 팔지?

• What

컨텐츠대표가 이 수치를 이해하고 있어야 한다.


- YouTube CH -




• Community 는온라인, 오프라인의뒤범벅이어야 함

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• Who / Why

커뮤니티

①온라인②오프라인

커뮤니티

커뮤니티





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• Who / Why

커뮤니티

- FB BLT 클럽 -





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커뮤니티

- FB BLT 클럽 -



오프라인 커뮤니티가 SNS의 핵심이다.

• 매월 BLT 정기모임

• 신규 잠재고객 유입

• 기존충성고객 Party

• 꾸준히 하는 것이중요(매월 / 분기별 / 매년)

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사람을 만나지않으면, SNS는 허상일 뿐이다.

• 매월 BLT 토크콘서트 (피자 &맥주 party)

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컨텐츠 마케팅의진행순서 #3

• Commerce 는Community의 ‘사람’들이 돈을 소비하고 싶어하는 출구

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어떻게팔지?

• How

커머스

① 준비된 상품(서비스)가 무엇인가?

② 준비된 상품(서비스)은얼마인가?

③ 사람들에게 제공할 수 있는 가치는무엇인가?



컨텐츠 마케팅의진행순서 33

무엇을팔지?

커머스


왜?대표가직접해야하는가?

Part 3

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컨텐츠기반 SNS 마케팅은왜 대표가직접?

①대표가 컨텐츠를 직접 만들면, 진정성이 3배가된다.

②SNS에서는대표 = 기업 이다. (동일인격)

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Marketing

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