Upload
pieter-van-diggele
View
568
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Doel
Persoonlijke KPI’s voor 2015
Spontane naamsbekendheid 30 -> 35% (+5%)
Bezoek op vgz.nl/werkgevers + 5%
Marketing qualified leads (MQL’s) 400
Strategie
Radicale keuze voor contentstrategie!
Geen push, maar pull
Dave Chaffey:‘Compelling content designed to pull people into the website
as opposed to spending money to ‘push’ people to us’
Relevantie
Hoe creëren we rijke content die mensen engageert?
Aanpak Voorbeelden
Luisteren, oa naar buzzwords
Preventie, vitaliteit, rendement/HR analytics, positieve gezondheid
Gedragspsycho, bv autoriteit en bijblijven
• De 10 laatste wetenschappelijke inzichten over vitaliteit, van dé hoogleraar vitaliteitsmanagement Tinka van Vuuren
• De laatste inzichten van de kernleveranciers van bedrijfszorg
Gemak In 1x makkelijk downloaden van meerdere whitepapers
Concreet maken Praktische tips voor uw organisatie
Bereik
Vissen waar de vissen zijn
Aanpak Voorbeelden
Owned nieuwsbrief Mantelzorg en werkstress
Gespecialiseerde uitgevers
Vakmedianet: dossier over duurzame inzetbaarheid + inzet nieuwsbrief PW De Gids
LinkedIn Company page + gesponsorde posts
Management Scope Interviews met grote bedrijven (branded content)
Search SEO vgz.nl/werkgevers
Display Retargetting
Meten
Resultaten persoonlijke KPI’s
Naamsbekendheid Geholpen: +8%
Spontaan: -2%
Bezoek vgz.nl/werkgevers +46%
Marketing qualified leads (MQL’s) In ½ jaar gehaald
Ook meting op middelenniveau, bv nieuwsbrief, display, LinkedIn.
Conversie
Wat is de relevantie voor Verkoop?
Belangrijkste bevindingen
Learning Random MQL’s aanleveren bij Verkoop werkt niet zomaar
Conclusie Omkering aanpak is nodig: account based strategy
Verkoop bepaalt
accounts
Samen bereiken en engageren
Samen activeren en
nurturen
Conclusies
Top 4
1 Relevante content zorgt voor engagement: een grote kracht
2 Bestaande kanalen geven uitstekend bereik: vissen waar de vissen zijn
3 ‘Toeteren’ blijft nodig voor spontane naamsbekendheid: mix
4 Samenwerking met Verkoop is noodzakelijk: account based strategy