Upload
cecilie-storm
View
103
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Insider-tips:Sådan opbygger du tekst, der giver leads
Hvad har jeg lovet jer?
Insider-tips: Sådan opbygger du tekst, der giver leads
Alle kan skrive tekst, men kan du også skrive Google Guf’sk tekst, som er æggende, vækkende og dækkende? Kunsten – og det er virkelig en kunst – er at skrive tekst, der taler til dine besøgende og giver svar på deres spørgsmål.
Agenda
#1 Sådan skriver du Google Guf’sk tekst
#2 Tekst der taler til dine besøgende og giver svar på deres spørgsmål
#3 Opskriften på hvordan du opbygger en side med tekst og CTA’er, der konverterer
#4 Overskrifter som er æggende, vækkende og dækkende
#5 7 nemme huskeregler (tools og tips)
#1Sådan skriver du Google Guf’sk tekst
Hvad er Google Guf’sk tekst?
Tekst der er synligt (øverst) i Google, når potentiellekunder søger efter det, du tilbyder
Søgning på b2c webshop
Hvordan skriver du Google Guf’sk tekst?
Lav en liste med søgeord og relaterede ord
Byg teksten op omkring ordene
Google Guf'sk tekst
E-handel (H2) Fragtberegning (H2)Rabatkoder(H2)
B2C webshop (H1)Onlineshop (H2) Regler for levering(H2)
Webshop(H2)
Eksempel: el-priser
Søgeord:
El-priser
Relaterede ord:
El-prisPrisen på elSammenlign elpriserHvad koster elPriser på elLavpris el Pris elPrisen på elEl tilbudEl-priser
#2 Tekst der taler til dine besøgende … og giver svar på deres spørgsmål
Tekst, der taler til dine besøgende …
En kendt læresætning:Hvis du skriver til alle, rammer du ingen!
Hvis dine besøgende kun var én person, hvem var det så?
Definer én konkret person, du skriver til – ogsåkaldet persona
Supermarkeder der taler til forskellige besøgende
Lav en persona – definer en konkret personHvad hedder personen?
Er det en mand eller en kvinde?
Hvor gammel er han?
Hvor bor han?
Hvad arbejder han med?
Hvilke udfordringer har han i sit job?
Hvilke medier bruger han?
Hvilke interesser har han?
Hvordan får du viden om din persona?Snak med dine nøglekunder (kvalitativeinterviews)
Spørg i kundeservice
Spørg i salg
Co3’s persona
Mette Juul, 34 år, gift og har 2 børn,
bor i Herning.
Uddannet markedsføringsøkonom (mellemlang uddannelse)
Familiemenneske der sjældent arbejder om aftenen
Dyrker fitness, når tiden er til det (børnene er lagt i seng)
Er på Facebook, LinkedIn, Instagram og Pinterest
Ser tv (primært underholdningsprogrammer) og serier på Netflix
Co3’s personaArbejdsmæssigt:Hun har meget få ressourcer - måske kun sig selv og evt. et par hænder (det er firmaets mindste afdeling)
Hun er ikke teknisk stærk
Hun har begrænset beslutningskompetence over for IT, salg- og marketingchef
Hun skal oftest legitimere projektindkøb over for ledelsen og har ikke selvstændigt årsbudget
Hun presses ofte af ledelsen til at søsætte nye initiativer i stedet for selv at lægge planer
Hun bruger rigtig meget tid på driftsopgaver
Hun bliver tit pålagt af ledelsen at undersøge nye tendenser
Hun søger ny leverandør ifm. nye projekter - ikke som et valg af ny strategisk samarbejdspartner
Hvordan kan du hjælpe din persona?
Svar på hans/hendes spørgsmål
Giv løsninger, der gør livet nemmere
Spørgsmål som Mette søger svar påHvordan laver man et website, der konverterer godt?
Hvordan vælger jeg det rigtige CMS?
Hvad koster et website?
Hvad har I lavet for andre som mig?
Hvordan bliver jeg fundet på søgemaskinerne?
Hvad er seneste nyt inden for web (det er svært at følge med i)?
Hvordan laver jeg en online marketing plan?
Hvordan laver jeg en SoMe strategi?
Hvilke barrierer har Mette overfor os?Hun er bekymret for, om vi har styr på tid og økonomi?
Hun er bekymret for, om vi er for store til hendes virksomhed – bliver vi en for lille kunde i for stort et bureau?
Hun er bekymret for, om vi slår for store brød op – går der fordyrende projekt i den?
Hun er bekymret for, om hun selv kan drive videre med opgaven bagefter?
Hvilke typer indhold har Mette brug for?
Snak med dine kunder (interviews)
Spørg i kundeservice
Spørg i salg
#3 Opskriften på, hvordan du opbygger en side med tekst og CTA’er
Hvad er målet med din tekst?”Når min læser har læst dette, kan/ved hun[indsæt hele pointen med din tekst]”
”Når Mette har læst vores B2C webshop-tekst, så ved hun, hvad fordelene ved vores webshop-løsning er og hvorfor hun skal vælge den.
Strukturer din tekst
Indledning: Espresso B2C webshop – alt hvad du skal bruge for at få succes med e-handel
Krop:Smertefri integration360 graders eksperthjælpSupport og kurserFødt på solid standardsoftwareNem integration til dit økonomisystemSmukt design – også på mobilen
Hale:Flere end 100 virksomheder har valgt
espresso
Endelig … tid til at skrive!
Hvordan skriver du en effektiv indledning?
Bid dig fast i din modtager …
Metoder til en effektiv indledning
Teknik 1:
1. Problem
2. Følelse
3. Løsning
Eksempel på indledning
Metoder til en effektiv indledning
Teknik 2:
Giv din besøgende et løfte – fortæl hvad du kan opnå ved at læse denne tekst
Eksempel på indledning
Bruger du den her skabelon, får du aldrig mere tomme
stole til din konference
I dette blogindlæg får du en gennemgang af den serie af
nyhedsmails, der førte til en udsolgt konference.Selvfølgelig afslutter vi med essensen af det hele,
som dukan tage med dig videre og gøre det samme.
Tekstens krop – del op i bidder
Tænk i argumenter, der taler til forskellige følelser
Tænk mobilvenligt tekst
Stil spørgsmål og besvar
Underoverskrift for hvert argument
Skriv call to actions, der giver dine besøgende værdi
Få gratis rådgivning
Prøv boligberegner (Se hvad du kan købe bolig for)
Få flere fordele ved vindenergi
Hør om du kan spare
Ja tak – giv mig grøn samvittighed
Brug call to actions, der giver dine besøgende værdi
#4 Overskrifter der er æggende, vækkende og dækkende
Start din tekst med en uimodståelig overskrift
Din overskrift har ét eneste formål: at få den første linje i teksten læst
Æggende, vækkende og dækkende
Pas på med clickbait-kreativ
Test: hvilken emnelinje har givet flest clicks?
A: 8 konkrete bud på, hvordan du bliver bedre til online markedsføring
B: Betinna fik krammet på sin chef
Klar er bedre end kreativ
Skyd genvej til en overskrift, der virker• Sådan får du [indsæt værdi for din modtager]
• Derfor skal du ikke [indsæt handling, din modtager kunne finde på at udføre]
• Alt du skal vide om [indsæt emne, der interesserer din modtager]
• 7 vilde [indsæt ord] til din næste [indsæt ord]
• Hemmeligheden bag [indsæt kompetence, din modtager efterspørger]
• Fra [indsæt ord] til [indsæt ord]
• 3 grunde til [indsæt problemstilling].
Headline hacksTruslen: Advarsel: det kan koste dig dyrt ikke at skrive til din persona
Fejl: 7 fejl du ikke ved, du laver, når du skriver
Zen:Genvej til tekster, der konverterer
Sådan: Sådan skriver du tekster, der melder alt udsolgt på lageret
Lister: 7 måder at skrive overskrifter, der bliver klikket på
Piggyback: 10 skrivetips Stephen King også bruger
Headline hacks
100 Proven Headline Ideas You Can “Steal” Right Now!
http://contentmarketingup.com/100-proven-headlines-ideas/
Headline hacks
Byg din egen bank af overskrifter:
Den sjove måde at læse korrektur på (ja, den findes)
Sådan skriver du noget virkelig spændende om noget virkelig virkelig kedeligt
Få de 7 eneste grunde til, at du skal bruge tid på din overskrift
#5 7 nemme huskeregler (tools og tips)
1. Brug et skriveprogram, der minimerer forstyrrelser
Tools:
ZenWriter: http://www.beenokle.com/zenwriter.html
iA Writer: https://ia.net/writer
OmmWriter: http://www.ommwriter.com
1. Brug iA Writer
2. Tænk på Alfons Åberg, når du skriver
FØDSELSDAGSFEST, ALFONS ÅBERG!
Her er Alfons Åberg. Han er glad. For det var hans fødselsdag i går! Og på lørdag skal der være fest. Han skal holde sin egen fødselsdagsfest – sådan for alvor!
Endelig bliver det lørdag. Alt er parat. Lagkagerne er færdige. Bordet er festligt dækket. Og Alfons gør sig fin. Han har den nye trøje på, og skjorte og slips.
3. Brug en lixberegner og find ud af, om din tekst er nem at læseTools:
http://www.nielsgamborg.dk/indhold/lixberegner.htm
http://iprogrammer.dk/Dansk/Lixtal.aspx
http://www.webi.dk/lix/
3. Brug Niels Gamborg
4. Tjek hvordan din tekst ser ud på mobil
Tool (Google):
http://material.io/resizer
4. Brug resizer
4. Brug resizer
5. Rediger, rediger, rediger
Fjern de første sætninger (afsnit)
Fjern fyldord (skær 5-10% væk)
Få en kollega til at læse teksten (5-10% bedre)
6. Rediger din tekst med enterI Dansk Røde Kors alene er der over 20.000 frivillige. Røde Kors har gennem sine 150 år gamle historie bygget på den samme idé, som er at hjælpe mennesker i nød uden at skele til nationalitet, etnicitet , religion eller lignende. Dansk Røde Kors er en neutral og upolitisk organisation, men de har holdninger og taler de sårbares sag. Næsten 200.000 danskere støtter deres arbejde. Nogle giver månedligt bidrag. Andre støtter med et beløb, når katastrofen rammer.
6. Rediger din tekst med enterI Dansk Røde Kors alene er der over 20.000 frivillige.
Røde Kors har gennem sine 150 år gamle historie bygget på den samme idé, som er at hjælpe mennesker i nød uden at skele til nationalitet, etnicitet , religion eller lignende.
Dansk Røde Kors er en neutral og upolitisk organisation, men de har holdninger og taler de sårbares sag.
Næsten 200.000 danskere støtter deres arbejde
Nogle giver månedligt bidrag.
Andre støtter med et beløb, når katastrofen rammer.
7. Brug en overskriftgenerator til at få inspiration
Tool: Kickass Headline Generator
https://sumome.com/kickass-headline-generator/
7. Brug Headline Generator
Insider-tips: Sådan opbygger du tekst, der konverterer
Summa summarum
#1 Skriv Google Guf’sk (søgeord og relaterede ord i overskrift, underoverskrift og afsnit)
#2 Skriv til en persona (svar på hende spørgsmål og hjælp hende)
#3. Byg din side op som en fisk (indledning, argument 1, argument 2 osv., afslutning
#4 Skriv en uimodståelig overskrift (trussel, frygt, fejl, zen, sådan, lister, piggyback)
#5. Brug teksforfatter-tools og tips (Åberg, lixtal, redigering og tjek mobilvisning)
De 3 ting du bør starte med
1. Lav en persona (eller flere) – hvem skriver du egentlig til?
2. Strukturer din tekst (lav en prioriteret liste af budskaber)
3. Skriv din tekst til mobilen (kort og præcist – tjek mobilvisning)
Spørgsmål?
Tak for i dag.Jeg glæder mig til at læse og klikke på jeres tekster!