BÁO CÁO KẸO NHÂN SÂM

THỊ TRƯỜNG CHUNG

Số lượng nhà cung cấp các sản phẩm này không nhiều. Một vài nhà cung cấp như: Thiên Mỹ, Phú Sĩ, Bảo Lâm, Trường Sinh, Phúc Anh…đa phần các nhà phân phối này đều ở Hồ Chí Minh

Nhưng số lượng các nhà phân phối rất nhiều, chủ yếu tập trung ở hệ thống bán hàng của Ginseng House, VimaCorp. Ngoài ra còn có rất nhiều cửa hàng trực tuyến như shopnguoigia.com…

Kẹo hồng sâm thích hợp cho việc biếu tặng trong những dịp đặc biệt.

SẢN PHẨM

Thị trường kẹo sâm chia làm 2 loại chính đó là kẹo dạng ngậm và kẹo dạng mềm (có thể nhai). Trong hai nhóm chính này, thì được chia ra làm nhiều nhóm khác như là có đường, không đường và xylitol. Ngoài ra còn có các sản phẩm biến thể từ hồng sâm khác.

Nghiên liệu hồng sâm dùng làm cho các sản phẩm này đa phần là hồng sâm 6 tuổi.

Dạng dùng: Dạng ngậm và nhai (mềm) dạng ngậm chiếm có mức độ trưng bày nhiều hơn.

Hiện tại, trên thị trường kẹo hồng sâm, có hai dạng kẹo chính đó là kẹo dạng ngậm và nhai, tuy nhiên, kẹo dạng ngậm vẫn chiếm phần lớn tại các điểm phân phối.

SẢN PHẨM

Đường trong kẹo hồng sâm: Nhìn chung, các sản phẩm đều chứa đường, tuy nhiên vẫn có một phần ít các sản phẩm chứa xylitol và không đường, nhưng số lượng các sản phẩm này không nhiều.

SẢN PHẨM

Không có đường Xylitol Loại có đường

Về bao bì sản phẩm: Nhìn chung, các loại bao bì sản phẩm đều thuộc dạng túi với nhiều qui cách khác nhau. Ngoài ra, cũng có dạng hộp giấy và nhôm rất thích hợp cho việc tặng biếu. Loại túi 200 gr và 500 gr chiếm phần lớn.

SẢN PHẨM

Gói 200 grGói 500 grHộp 100 gr Hộp 350 gr

Giá các sản phẩm này không có sự khác biệt lớn, mang tính qui cách lớn thì giá cao hơn giữa các thương hiệu sản phẩm.

Tuy nhiên, giá của các sản phẩm hồng sâm được rao bán trên mạng có xu hướng cao hơn nhiều so với các sản phẩm bán tại chỗ.

GIÁ

GIÁ

GIÁ

NƯỚC NHÂN SÂM

SẢN PHẨM

Qui cách nước sâm được chia ra làm 2 loại chính đó là dạng gói và dạng chai thủy tinh.

Nghiên liệu hồng sâm dùng làm cho các sản phẩm này đa phần là hồng sâm 6 tuổi.

Dạng chai thủy tinhDạng gói

SẢN PHẨM

50 ml 3000 ml 100 ml

Về dạng chai thủy tinh: Qui cách chai thủy tinh phổ biến với dung tích là 100 ml, ngoài ra còn có một số sản phẩm với qui cách đóng chai ít phổ biến hơn là 50 ml, 3000 ml…Với các qui cách như 50 ml và 100 ml thì các sản phẩm bán theo lốc, mỗi lốc thường thì 10 chai.

Về qui cách dạng túi/gói:Với qui cách này, có nhiều lựa chọn hơn với các qui cách như túi 20 ml, 50 ml và 70 ml được đóng gói trong hộp giao động từ 30 túi cho đến 90 túi mỗi hộp tùy qui cách. Ví dụ: Qui cách 20ml trong hộp có 90 gói là phổ biến, qui cách 50 ml thì 24 và 60 gói/hộp và 70 ml thì đa phần là 30 gói/hộp.

SẢN PHẨM

GIÁ

GIÁ

GIÁ

GIÁ

GIÁ

Kênh bán hàng trực tuyến và kênh bán hàng tại cửa hàng được khai thác một cách mạnh với nhiều nhà phân phối trên mạng, cũng như việc sở hữu nhiều chuỗi cửa hàng của các công ty.

PHÂN PHỐI

Kênh bán hàng qua mạng: Sẽ rất dễ dàng tìm kiếm được các công ty phân phối các sản phẩm kẹo hồng sâm trên Google, nhiều Công ty đẩy mạng quảng cáo trên trên internet cho Công ty mình.

PHÂN PHỐI

Đặc điểm của những kênh phân phối này: • Thanh toán tiền trước qua tài khoản ngân hàng• Hàng sẽ được giao sau khi nhận được tiền trong thẻ.• Đối với các khách hàng tại địa phương mà Công ty

đang phân phối thì tiền sẽ được nhận sau khi giao hàng.

PHÂN PHỐI

Đối với kênh phân phối siêu thị: • Tại kênh siêu thị, hầu như các siêu thị không phân phối các

sản phẩm kẹo sâm, nhưng một số ít còn lại có phân phối đó là Maxi Mart, Big C thì dường như không có phân phối.

• Tuy nhiên, với việc phân phối như vậy, thì số lượng sản phẩm tại line trưng bày tại Maxi mart cũng chiếm không nhiều.

PHÂN PHỐI

Hệ thống cửa hàng của các công ty:Cộng với việc tìm kiếm trên mạng và đi thực tế thì

Nhân sâm được bán nhiều tại các cửa hàng chuyên về nhân sâm như là Gensing House với hơn 9 cửa hàng tại Việt Nam và Vimacorp với nhiều cửa hàng được phân bổ khắp cả nước. ***

*** thông tin tham khảo qua website của công ty.

PHÂN PHỐI

Gensing House với các của hàng được phân bổ tại các địa điểm trung tâm mua sắm như:• Zen Plaza• Ông Ích Khiêm Đà Nẵng• Diamond Plaza• Lê Thánh Tôn• Lotte Nam Sài Gòn…

PHÂN PHỐI

Đối với VimaCorp thì với hơn 50 showroom và đại lý rải đều khắp các Tỉnh, Thành tại Việt Nam, với 7 showroom và 6 đại lý tại Hà Nội và 5 Showroom tại TP.HCM.

PHÂN PHỐI

Hình thức chiêu thị chính của các cửa hàng phân phối các sản phẩm hồng sâm là sử dụng hình thức quảng cáo trên Google. Thông qua cửa hàng trực tuyến để tiếp cận với khách hàng dễ dàng hơn, ngoài ra việc đầu tư vào showroom cũng giúp cho khách hàng có những trải nghiệm thực tế tại cửa hàng.

CHIÊU THỊ

KHÓ XÂY DỰNG HỆ THỐNG PHÂN PHỐI:Như đã đề cập, có rất ít hệ thống siêu thị nhập bán các sản phẩm kẹo nhân sâm nên

việc bán hàng thông qua kênh siêu thị của công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc tiếp cận nhằm để họ phân phối sản phẩm cho mình.

HẠN CHẾ VỀ KÊNH PHÂN PHỐI:Kẹo hồng sâm là một loại sản phẩm cao cấp, thường được bán kèm với những thực

phẩm chức năng, hay nói cách khác là các đại lý có tổ chức bày bản trong việc bán hàng, nên số lượng các đại lý kiểu này không nhiều. Vậy nên, kênh GT của ta khó có thể xây dựng được.

BỊ CẠNH TRANH MẠNH BỞI CÁC KÊNH PHÂN PHỐI KHÁC:Kênh phân phối trực tuyến đang được khai thác mạnh bởi các công ty phân phối

hồng sâm từ lâu.

THÁCH THỨC

TMT không nên tham gia thị trường kẹo nhân sâm vì một số lý do:Kênh GT khó lòng xây dựng, vì những đại lý phân phối sản phẩm của

nhân sâm thường kinh doanh thêm những sản phẩm khác (đa phần là sản phẩm chức năng), đầu tư nhiều, nên số lượng những đại lý này thường không nhiều.

Kênh siêu thị như đã đề cập ở trên thì chỉ có một vài hệ thống bán sản phẩm kẹo sâm dẫn đến số lượng khách hàng quá ít để có thể đầu tư.

Gặp sự cạnh tranh lớn từ những cửa hàng của các công ty chuyên phân phối sâm và những sản phẩm từ sâm.

Cửa hàng trực tuyến tiện dụng của những tư nhân nhỏ lẻ hay những công ty phân phối lớn cũng góp phần vào tăng áp lực cạnh tranh phân phối với chúng ta.

Tốc độ sale out chậm, cụ thểt ại Maxi 3C các mặt hàng trưng bày đều có date tháng 7 và 8/2013.

QUYẾT ĐỊNH THAM GIA THỊ TRƯỜNG