Phục hồi Gốm cổ Kim Lan 2015_Media Leaders 2015

PHỤC HỒI THƯƠNG HIỆU GỐM CỔ KIM LAN

Một sản phẩm truyền thông trình bày bởi nhóm R.O.B

AGENDA

I. BÁO CÁO THỰC TRẠNGII. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

III. KẾ HOẠCH CHI TIẾT

I. BÁO CÁO THỰC TRẠNG

Số lượng Hình thức khảo sát

Thời gian Đối tượng được hỏi

36 Hỏi trực tiếp sáng 28/10/2015

Khách du lịch làng gốmBát Tràng

KẾT QUẢ

5/36 (13, 89%) số người được hỏi biết về gốm Kim Lan

0/5 người được hỏi đã từng vào làng Kim Lan

Nắm bắt thông tin về Kim Lan qua báo chí (2/5) và qua người kể lại (3/5)

Bộ nhận diện gốm Kim Lan: chưa ai biết

Tần suất xuất hiện trên báo chí của làng gốm Kim Lan 2 năm trở lại đây là rất thấp (chỉ có 3 bài)

MARKET RESEARCH

Ưu điểm Những điểm cần khắc phục

Hoạt động

phóng sự truyền hình mới chỉ có 1 video thực hiện

Event Ngày hội gốm cổ truyền Kim Lan, Ngày hội tranh tài gốm KIm Lan Chỉ thu hút được chủ yếu trong làng, chưa thu hút mọi người biết đến

Kênh truyền thông

Fanpage Facebook Hoạt động khá hiệu quả, lượng like và share lớn, tương tác cao.Hình ảnh đẹp mắt, chân thực, phản ánh rất rõ người lao động Kim Lan.

Tuy nhiên, dường như lượng tương tác chỉ từ người trong nội bộ làng và một số từ các làng gốm khác quan tâm.Số bài viêt trích dẫn từ báo chí còn ít, chưa thể hiện tốt mạnh mạnh của 1 fanpage.

Website Chưa có website riêng dù đã có thương hiệu gốm cho làng

Báo mạng - Các bài báo đa dạng, viết nên quan điểm ưu việt về làng gốm Kim Lan, đồng thời miêu tả rất rõ thực trạng gốm Kim Lan đang gặp khó khăn.

Trang đầu kết quả Google Search cho thấy nhiều kết quả về làng gốm Kim Lan. Tuy nhiên, thông tin từ 2 năm về trước là chủ yếu, chưa cập nhật liên tục..

Youtube Thể hiện chân thực hình ảnh con người và văn hóa, lịch sử làng gốm. Chỉ có 1 video được phát lên trên Youtube do VTV từng thực hiện, tuy nhiên chưa nói rõ được thực trạng làng gốm KIm Lan.

Forums Thông tin trên forum đều là tích cực Hiện tại mới chỉ xuất hiện trên 1 forum của hội các làng văn hóa, các forums lớn đều chưa thấy xuất hiện.

POSM Thương hiệu Đã có thương hiệu chung cho làng

Biển quảng cáo, banner Chưa có chỉ dẫn cho khách du lịch.

Khác Hoạt động truyền thông trong giới sinh viên trí thức

Không truyền thông tới giứi sinh viên tri thức

ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG

II. CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

THỊ TRƯỜNG GỐM KIM LAN

Kim Lan được coi là một làng gốm có tình độ sản xuất lâu đời, hơn 200 nhà vẫn quyết theo nghề gốm, độ tinh xảo và chất lượng không hề thua kém 2 làng Bát Tràng, Giang Cao ở gần. Gốm Kim Lan giá rẻ bằng 2/3 giá của sản phầm mua bên Bát Tràng.

Tuy nhiên, tất cả hàng của Kim Lan gần như đều nhập qua Bát Tràng

Lượng mua bán trực tiếp ở Kim Lan gần như bằng 0. Nhưng rất nhiều xe thồ và ô tô từ các nơi đến mua gốm vận chuyển.

KIM LANLư hương, lọ hoaChậu vò, con tiệnChậu trồng cây cảnh...

BÁT TRÀNGĐồ mĩ nghệ

Làng nghề Bát Tràng Giang Cao

Product Key Mặt hàng chủ yếu là gốm sứ mĩ nghệ

Mặt hàng chủ yếu là gốm sứ mĩ nghệ, chuyên sâu vào mĩ thuật

Proposition Dành cho những người yêu du lịch tìm hiểu văn hóa làng nghề, Bát Tràng là điểm đến cho bạn trải nghiệm thú vị nhất và sản phẩm đồ gốm chất lượng cao nhất

Chưa có định vị cụ thể

Target Customers Khách du lịch quốc tế, đặc biệt Nhật Bản và Châu Âu

Doanh nghiệp trong nước và nước ngoài

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

STRENGTHS1. Truyền thống lâu đời, được công nhận bởi giới chuyên gia2. Kĩ năng người trong nghề tốt, sản phẩm tinh xảo3. Dòng gốm gia dụng thông thường, khác hẳn loại hình gốm

sứ với Bát Tràng và Giang Cao4. Người dân trong lãng vẫn nhiều hộ sống với nghề5. Gíá rẻ =2/3 hoặc ½ so với Bát Tràng.

WEAKNESSES1. Không biết làm marketing2. Dịch vụ làng nghề kém3. Độ nhận diện thương hiệu chưa cao4. Hoạt động truyền thông chưa hiệu quả, số người biết đến

Kim Lan quá ít.5. Cách trung tâm thành phố 16 km

PHÂN TÍCH SWOT

OPPORTUNITES1. Chính quyền và các cơ quan văn hóa và cả nhà đầu tư

nước ngoài rất quan tâm trong phát triển làng Kim Lan.2. Người dân rất cần một thương hiệu gốm cổ nguyên gốc

khi thị trường bị pha tạp gốm.3. Xe buýt đi thẳng theo tuyến thì Long Biên tới Kim Lan.

THREATS1. Số lượng khách du lịch đang bị sụt giảm nghiêm trọng

trong kinh doanh dịch vụ tại làng văn hóa.2. Cạnh tranh gốm trong nước và ngoài nước đang lên cao

những năm 2013-20143. Khó khăn trong giao thông- đường đi lối lại.4. Việc đầu tư cần sự kết hợp nhiều bên, chi phí lớn và thời

gian tốn kém.

Þ Khắc phục T1 bằng cách kết hợp O1, O2, O3 với S1, truyền thông quảng bá và truyền thông cộng đồng.

Þ s1, S2, S3 và O2 sẽ là căn cứ định vị thương hiệu sản phẩm gốm gia dụng ở Việt Nam giá rẻ với chất lượng cao là gốm Kim Lan.

TIMELINE TRUYỀN THÔNGCách thức Thời gian Đối tượng

chủ yếu Kênh truyền thông

Truyền thông nội bộ

08/2016-08/2017 Người dân làng gốm Kim Lan và xung quanh khu Gia Lâm

- Mạng xã hội- Các bài viết Editorial, Advertorial ,

Testimonial- Hội thảo, Information Day- Cuộc thi các làng nghể

Truyền thông cộng đồng

08/2017-08/2019 Người dân Hà Nội.

- Phóng sự truyền hình- Các bài viết Editorial, Advertorial ,

Testimonial- Youtube + Facebook- Forums Seeding- Hội thảo, Information Day- Giới thiệu tới các trường ĐH văn hóa- Event ‘Ngày hội Gốm Kim Lan’ - Dẫn tour (cùng tổ chức xh như Hanoi Kids)

Truyền thông quảng bá

08/2019-08/2022

Người dân toàn quốc

- Youtube + Facebook- Forums Seeding- Hội thảo, Information Day- Quảng bá truyền hình và xã hội- Event ‘Ngày hội Gốm Kim Lan’ - Bài viết PR

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

CHIẾN LƯỢC 5 NĂM

KPI MEASUREMENT TRACKING

Thời gian Trong 1 năm Trong 2 năm Trong 5 năm Sales Report

Hình thức Truyền thông nội bộ Truyền thông cộng đồng


BUSINESS OBJECTIVE

- Số lượng khách đến thăm làng Kim Lan tăng 1000 người (mốc năm 2015 là 0)- Số lượng đơn hàng bán ra trực tiếp tại Kim Lan là 7% so với tại các điểm bán khác.

- Số lượng khách đến thăm làng Kim Lan là 2000 người/năm.

- Số lượng đơn hàng bán ra trực tiếp tại Kim Lan tăng 10 % so với năm cũ.

Số lượng khách đến thăm làng Kim Lan là 4000 người/năm

- Số lượng đơn hàng bán ra trực tiếp tại Kim Lan tăng 20% so với năm cũ.

SOCIAL OBJECTIVE Tăng 15% mức thấu hiểu về sản phẩm và dịch vụ gốm Kim Lan

Tăng 25% mức thấu hiểu về sản phẩm và dịch vụ gốm Kim Lan

Tăng 50% mức thấu hiểu về sản phẩm và dịch vụ gốm Kim Lan

Market Research

CUSTOMERSĐƠN GIẢNTIẾT KIỆMKHÓ TÍNH DỄ DÀNG

Thu nhập: B+

Trình độ: 16+

Sống trên địa bàn Hà Nội

Thu nhập:BC+

Trình độ:12+


Thu nhập: BC+

Trình độ:12+


Thu nhập: C+

Trình độ:12+


Segment size: 19.45%

Segment size:55.56%

Segment size:5.56%

Segment size:19.45%

SEGMENTATIONĐộ quan tâm đến tính mĩ nghệ của gốm

Độ quan tâm đến giá thành sản phẩm

DỄ DÀNG ĐƠN GIẢN

KHÓ TÍNH TIẾT KIỆM

‘Tôi chỉ quan tâm đến giá sản phẩm, rẻ là yếu tố đầu tiên tôi quan tâm’.

‘Gốm là sản phẩm trưng bày, tôi quan tâm nhất là hình thức mĩ nghệ của gốm phải thể hiện được hình ảnh của tôi.’

‘Gốm làng nào chả như nhau. tôi thỉnh thoảng mua- cứ có cái bình để cắm hoa là được.’

‘Gốm chất lượng tốt, được làm bởi người tay nghề cao, giá bình dân tất cả đều mua được là lựa chọn số một của tôi.’

SỰ THẬT KHÁCH HÀNG

HỒ SƠ KHÁCH HÀNG

Tuổi: 30-45

Thu nhập: mức BC+

MÔ TẢ NHÓM:Vừa muốn một thương hiệu Việt truyền thống đảm bảo chất lượng tốt, mà giá lại rẻ, không bị pha tạp với hàng Trung Quốc.

- Ở độ tuổi 30 – 45, với năm sinh đầu 8x – cuối7x, đa phần những con người ở độ tuổi này đều có kí ức nhớ về một điều gì đó truyền thông, cổ xưa. Nhiều người trong họ có thể từng nghe về gốm tổ làng Kim Lan.- Họ từng trải qua thời kì hàng Trung Quốc xâm nhập hàng Việt Nam và họ là người phải chạy vạy đi tìm hàng Việt về sử dụng cho gia đình, nên họ hiểu rõ tầm quan trọng hàng nội địa.- Giá rẻ hơn Bát Tràng- ở mức bình dân là một yếu tố kích thích người mua hàng.

BRAND ROLE

VAI TRÒ LÝ TÍNH:Nơi cung cấp sản phẩm gốm gia dụng chất lượng cao với giá bình dân, đáp ứng nhu cầu gốm sứ tốt không bị pha tạp của bà con Hà Nội và là một điểm đến du lịch.

VAI TRÒ CẢM TÍNH:Nơi cung cấp sản phẩm truyền thống cao cấp đã từng bị mai một trên đất Hà thành, nay quay trở lại nhưng không còn là cung cấp cho vui quan mà

là cho những hộ gia đình với mức giá bình dân.

BIG IDEA

COMMUNICATION BIG IDEA

ACTIVATION PLATFORM

BA BƯỚCTRÀI NGHIỆM

CÙNGNGHỀ GỐM

‘Nơi nghề gốm truyền thống trở lại trong tâm thức người Việt’

Mô hình đôi 3 bước:Kiến thức- Kĩ năng- Trải nghiệm( 3 hành động cho người thử nghiệm nghề gốm)Đưa đón- Du lịch- Lưu niệm ( 3 hành động cho trải nghiệm du ngoạn tại làng gốm cổ)

CẢM TÍNH

Phát triển theo mô hình “Ba nền tảng tiếp cận với nghề gốm’’ để tạo dựng suy nghĩ sâu trong thương hiệu và trong nhận thức khách hàng, đi qua 3 bước: Kiến thức- Kĩ năng- Trải nghiệm.Khách tham gia từ đó được biết về kiến thức, kĩ năng cơ bản trong nghề gốm và được bước chân vào nghề. gốm. Không như các làng gốm khác, nơi đây với ‘Ngày hội gốm Kim Lan’, người tham gia có cơ hội trải nghiệm công việc thực sự.

LÝ TÍNH

Cùng với mô hình ‘Ba nền tảng tiếp cận nghề gốm’, cần khai thác thêm tính năng ưu việt từ làng: Sự phục vụ chu đáo, sự trải nghiệm không gian làm việc và các hoạt động lưu niệm.Cần chú trọng sự khác biệt trong không gian làm việc để tạo sự thoáng mát cho khách tham gia và tạo nên sự kết nối với khách du lịch thông qua những hoạt động truyền thống làng nghề gốm, để tạo nên kí ức sâu cho khách.

Cùng với mô hình ‘Ba nền tảng tiếp cận nghề gốm’, cần khai thác thêm tính năng ưu việt từ làng: Sự phục vụ chu đáo, sự trải nghiệm không gian làm việc và các hoạt động lưu niệm.Cần chú trọng tạo nên sự kết nối với khách du lịch thông qua những hoạt động truyền thống làng nghề gốm, để tạo kí ức sâu cho khách du lịch.Các hoạt động từ người dân trong làng và chính quyền cần tạo nên một không gian sôi động, đúng chất một làng nghề văn hóa,

Phát triển theo mô hình “Ba nền tảng tiếp cận với nghề gốm’’ để tạo dựng suy nghĩ sâu trong thương hiệu và trong nhận thức khách hàng, đi qua 3 bước: Kiến thức- Kĩ năng- Trải nghiệm.Khách tham gia từ đó được biết về kiến thức, kĩ năng cơ bản trong nghề gốm và được bước chân vào nghề. gốm. Không như các làng gốm khác, nơi đây với ‘Ngày hội gốm Kim Lan’, người tham gia có cơ hội trải nghiệm công việc thực sự

KEY MESSAGE Ngược dòng thời gian, hồi sinh gốm cổ

III. DEPLOYMENT PLAN

ONLINE

Fanpage - Chia sẻ các bài viết PR và các bài chuyên môn viết về gốm Kim Lan từ các trang báo mạng.

- Chạy ads Facebook khi có các sự kiện của làng Kim Lan hay các ngày hội gốm có Kim Lan góp mặt.

Website - Thiết lập một website và cập nhật thông tin sự kiện và sản phẩm của Kim Lan.

Youtube - Thiết lập 1 kênh Y outube đăng tải các viral clips, phóng sự kết nối chặt chẽ với trang fanpage.

Báo mạng Các bài viêt Advertorial, Editorial, Testimonial trên các trang báo Dân trí, báo VnExpress,..

OFFLINEForums Forums Seeding: webtretho, lamchame,..

Banner,Bảng chỉ dẫn

Làm bảng chỉ dẫn trên đường tới Kim Lan. Đăt banner dẫn đương trong làng.Đặt banner quảng cáo trên thân xe bus các tuyến tới Long Biên và Long Biến Kim Lan.

Event Tạo các Format hội thảo trong ngành và các buổi chia sẻ cho giới sinh viên tại các trường Đại họcNgày hội Gốm Kim Lan với thông điệp ‘Ba bước cùng gốm Kim Lan’

ĐỀ XUẤT CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG TIẾP CẬN

ĐỊNH HƯỚNG KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI 5 NĂM

Cách thức Thời gian Đặc trưng giai đoạn

Định hướng Đối tượng chủ yếu

Kênh truyền thông Mức chi phối lí tính, cảm tính của thương hiệu

Truyền thông nội bộ

08/2016-08/2017

năm đầu tiên áp dụng chiến lược truyền thông mới

- Định vị lại thương hiệu Kim Lan- Tập trung quảng bá hình ảnh con người

Người dân làng gốm Kim Lan và xung quanh khu Gia Lâm

- Mạng xã hội- Các bài viết Editorial, Advertorial

, Testimonial- Hội thảo, Information Day- Cuộc thi các làng nghể

80% lí tính20% cảm tính

Truyền thông cộng đồng

08/2017-08/2018

2 năm đầu tiên quảng bá thông qua truyền hình, đưa hình ảnh của Kim Lan ra khỏi quy mô Gia Lâm, vươn ra Hà Nội

- Tiếp tục đẩy mạnh củng cố truyền thông nội bộ,

Người dân Hà Nội.

- Phóng sự truyền hình- Các bài viết Editorial, Advertorial

, Testimonial- Youtube + Facebook- Forums Seeding- Hội thảo, Information Day- Giới thiệu tới các trường ĐH văn

hóa- Event ‘Ngày hội Gốm Kim Lan’


- Đẩy mạnh quảng bá khu vực trung tâm Hà Nội, đặc biệt từ Hoàn Kiếm trở vào Gia Lâm.

70% lí tính30% cảm tính08/2018-

08/2019


08/2019-08/2021

Đưa hình ảnh của con người và gốm Kim Lan tới toàn quốc

- Tập trung quảng bá các sự kiện làng nghề+ định hướng phục vụ du lịch làng nghề.Đẩy mạnh phục vụ đơn đặt hàng ra các khu vực ngoài Hà Nội và cả ngoài Việt Nam.- Thực hiện hoạt động tri ân khách hàng kéo dài 5 năm

Người dân toàn quốc

- Youtube + Facebook- Forums Seeding- Hội thảo, Information Day- Quảng bá truyền hình và xã hội- Event ‘Ngày hội Gốm Kim Lan’ - Bài viết PR


HOẠT ĐỘNGTHƯỜNG NIÊN

Information DayFieldtrip to Kim LanKim Lan Ngày Hội Gốm

CÁC HOẠT ĐỘNGTHƯỜNG NIÊN

NĂM THỨ NHẤTGiai đoạn 1: Tìm lại chỗ đứng giữa các làng gốm bên Gia Lâm (1012/2016)

‘Một ngày khốc liệt giữa sân nắng’( bài viết chia sẻ kết hợp quảng bá)

‘Tôi mong được tái đấu cùng Kim Lan’(bài viết phỏng vấn)

PR ARTICLES

Online Event: ‘Ảnh nghệ nhân trên đất gốm cổ’

Event tổ chức trên mạng xã hội và forums giữa các làng gốm Giang Cao, Bát Tràng, Kim Lan và các forums của giới chuyên môn, giới văn hóa. Event thu thập hình ảnh và bình chọn hình ảnh xuất sắc nhất trong cuộc thi. Các influencers sẽ cmt và chia sẻ ảnh về trang của bản thân. Cuộc thi do Hội gốm Kim Lan chủ trì. Dự kiến độ phủ ra nhiều xã xung quanh của Gia Lâm.

Phases Trigger(10/2016)

Experience(11/2016)

Amplify(12/2016)

Objective Khởi động lại sức sống mạnh mẽ cạnh tranh giữa Kim Lan cùng các làng gốm khác

Thể hiện cao tính chuyên môn trong lựa chọn hình thức thi đấu

Đưa ra nhận định khởi đầu cho sự hồi sinh của gốm Kim Lan

Key message

Cạnh tranh là truyền thống và là cách tìm ra ai có thể là người giỏi nhất

Gốm sứ Kim Lan- tinh xảo với mẫu, sắc sảo với nghệ nhân

Kim Lan- nơi đào tạo những người thợ lành nghề

Key Hook Offline Event Testing Days PR ArticlesSocial MediaConference

Media tactics

InfluencersPR ArticlesSocial MediaForum Seeding

InfluencersPR ArticlesSocial Media

InfluencersSocial Media

NĂM THỨ NHẤTGiai đoạn 2: Định vị thương hiệu trên đất Gia Lâm (1/2017-05/2017)

Giai đoạn 3: Tổng kết thường niên tạo tiền đề cho năm tới (06/2017)

Ra mắt clip phóng sự

‘Kim Lan- gốm cổ phục hồi’

Tổng kết những điều Kim Lan đã làm được trong năm 2016. Thực hiện một viral clips với những hoạt động làm được năm qua, phát trên truyền hình với lời kể

phóng sự. Cuối mỗi clip có chuỗi câu thơ ‘Nhớ về làng cổ quê tôi/ bên dòng sông Nhị đắp bồi ngàn năm/ Trồng dâu dệt lụa nuôi tằm/ Đất nung đỏ gốm như trăm

làng nghề- ấy là Kim Lan.’

Viral Clip

Clip dựng theo kịch bản phỏng vấn 2 ông bố bà mẹ nghèo đi khắp nơi mua một con tiện về cho gia đình nhưng không làm được vì cái giá thấp mà kém, cái đẹp thì giá cao. Bỗng nhiên, đi sâu 2 km vào ngôi làng Kim Lan, họ chọn được món đồ họ thích. Cuối video clip

là câu ‘Kim Lan- gốm sứ bình dân cho mọi nhà.’

Xây dựng các buổi hội thảo, Information Day

Xây dựng các buổi hội thảo, chuyên đề có sự góp mặt của giới chuyên môn trong việc

đánh giá gốm Kim Lan với các giá trị hiện tại và xưa cũ từ tháng 03-05/2017

Xây dựng website gốm Kim Lan để tạo trao đổi giữa những người thuộc làng hoặc quan tâm gốm.

NĂM THỨ HAIGiai đoạn 1: Tiếp tục củng cố thương hiệu tại Gia Lâm (08/2017-2/2019)

Viral Clip

Clip dựa theo một đoạn quay phim với phỏng vấn ngắn các bà nội trợ đang dùng đồ gốm Kim lan với các chia sẻ, font nền chủ yếu màu vàng với hình ảnh làng nghề gốm Kim Lan. Mục đích: củng cố hình ảnh làng trước khu định hướng truyền thông

Phasing Attract(02+03/2019)

Experience(03+04+05/ 2019)

Amplify(06+07/2019)

Key Hook PR artical cho phóng sự năm ngoái

Information Day Fieldtrip

Viral clip năm nayPR Articles

Supporting Tactics

Social MediaInfluencers

Social MediaOOH

Social MediaOOH

Ở phase Amplify năm nay chú trọng vào các bài chia sẻ về trải nghiệm của những người mua gốm Kim Lan về dùng trong gia đình, so sánh với các loại gốm pha tạp chảy vào thị trường.

PR ARTICALS

SUPPORTING TACTICS

PR, Social Media, Forums Seeding, banner

Giai đoạn 1: Thu hút cư dân từ hà Nội (02/2019- 07/2019)

Tạo các banner trên các tuyến xe bus tại các điểm đến Long

biên và Kim Lan.

Khai thác dịch vụ tại làng Kim Lan: tạo biển chỉ dẫn, banner

trên đường đi; thực hiện dịch vụ cưỡi trâu đi xem du lịch làng

Tiếp tục thực hiện các buổi chia sẻ Information Day và các hội thảo

Information Days+ Conferences

NĂM THỨ BA

Xây dựng hệ thống hạ tầng và du lịch, cùng với khai thác tiềm năng từ các công ty lữ hành để chuẩn bị mở rộng tour cho năm thứ ba. (2/2018-2/2019)

Xây dựng hệ thống điểm bán đồ gốm sứ Kim Lan tại đất hà Nội, tập trung các quận đắc địa có nhiều khách hàng trung thành với Bát Tràng: Hoàn Kiếm, Tây Hồ, Ba Đình

Phasing Attract(7/2019)

Experience(8/2019)

Amplify(8/2019)

Key hook Chuỗi PR Articles đánh vào nhu cầu tìm kiếm một ngôi làng gốm truyền thống với giá trị cao về sản phẩm, sự tinh tế, bình dân. Song song với đó là chuỗi PR về hai mô hình trải nghiệm

Information Day‘Gốm Kim Lan’ Day

PR Articles

Supporting Tactics Social Media, OOH, Influencers InfluencersOOH

Social MediaOOH

NĂM THỨ HAIGiai đoạn 1: Thu hút khách đến với ngày hội Gốm Kim Lan (8/2018)

Key hook:PR articals,

Xây dựng ngày hội gốm Kim Lan cố định hằng năm với mục đích tôn vinh vẻ đẹp gốm cổ và những con người hằng năm làm việc tại Kim Lan, Năm đầu tiên quảng bá kết hợp cùng chính quyên sở tại và Hanoi Kids dẫn tour

‘Nội dung vidoe nói về hình ảnh những người tiểu thương Bắc Ninh quanh năm mua bán khó khăn với đồ Trung quốc. từ ngày có Kim lan mới năm 2016 gây lại, mọi thứ tốt đẹp hẳn. Viral video trên Facebook

NĂM THỨ BỐN Năm đầu tiên quảng bá ra toàn quốc

Giai đoạn 1: Thu hút thương lái miền Bắc (9/2019-2/2020)

Thiết lập hệ thống phân phối miền Bắc, tập trung đầu tiên ở các tỉnh Hưng yên , Bắc Ninh.. tuy nhiên tránh cạnh tranh khốc liệt với các sản phẩm gốm của Phù Lãng, Thổ Chu- là nơi mà truyền thống lâu đời, vốn được tin dùng trong thời kì đâu.

Viral ClipPhasing Attract

(10+11/2019)Experience(12+1/2020)

Amplify(1/2020)

Key hook PR AriticlesOOH

Information Days PR Articles

Supporting Tactics

Social MediaInfluencers

OOHSocial Media

OOHSocial Media

Giai đoạn 2: Giữ vững thị trường trên đất miền Bắc (2-8/2020)

Viral ClipVideo có nội dung một đứa trẻ cùng mẹ đi thăm cha ở cơ sở làm việc. Người mẹ đã chỉ cho đứa bé hình ảnh gốm Kim lan khi họ tới làng, mọi hình ảnh lao động người chồng hiện ra với những nét đẹp trần trụi những đãm mồ hôi. Kèm theo đó là những vệt nắng chiếu xuống gach ngói và sàn gốm. Và đứa trẻ ngồi vào bàn nặn, cuối cùng nặn ra một hình trái tim cho cha và mẹ.

NĂM THỨ NĂM

Giai đoạn 1( T8/2020-12/2020)

Chuỗi PR Articles: Đẩy mạnh seeding ở Forums

Chuỗi PR Articles: Đẩy mạnh bài đăng hoạt động trên FB

Đẩy mạnh hình ảnh của làng Kim Lan về hình ảnh của những con người trong gia đình khi mua đồ

gốm sứ Kim Lan, với sự bày tỏ cảm ơn khi sử dụng đồ Kim Lan

GIAI ĐOẠN 2(T1-T8/2021)

Video clip giới thiệu quảng cáo cho ngày hội tri ân khách hàng làng gốm Kim Lan diễn ra vào tháng 11/2021

TVC

Video mang theo hình ảnh chặng đường 5năm gốm Kim Lan quay trở lại với người dân Hà Nội và mang một hình ảnh mới găn với những gia đình với sứ mệnh là gốm truyền thống thông dụng giá bình dân. Kim Lan quyết định lấy chuỗi ngày ../11/2021 để làm lễ tri ẩn khách hàng cùng đồng hành suốt 5 năm. Màu sắc chủ đạo là màu vàng và nâu với ánh sáng mờ mờ- thê rhieenj khung cảnh Kim Lan dưới những lò gốm.

ĐO LƯỜNG KPIObjective KPI Measurement

Tracking

Sales Lượng giá trị đơn hàng sau 6 năm đạt khoảng 500 tỉ đồng/năm (tăng hơn 40% so với hiện tại)

Sales Report

Marketing Độ nhận diện thương hiệu ước tính 8.000.000 người biết đến100.000 người tham gia event online, 5000 người từng tham gia event offlineYoutube đạt 500 000 lượt xem trong 6 nămFanpage tăng lên 5000 likes3000 người tham gia ngày hội tri ân.

Số lượt xem bài PRSố lượt xem YoutubeBộ đếm của facebookBộ đếm trực tiếp tại eventTổng hợp từ các công ty market research

Objective KPI

Marketing Youtube đạt 80.000 views trong mỗi dịp có viral video clipsMỗi bài viết fanpage reach trung bình đến 600 ngườiCác bài PR đạt trung bình 3000 views một bàiFanpage tăng trung bình 1000 likes một nămLượng người tham gia Information Days tăng 500 một năm,

GIAI ĐOẠN ĐỊNH VỊ LẠI THƯƠNG HIỆU (2 năm đầu)

GIAI ĐOẠN 3 NĂM KẾ

THANK YOU!!