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Going’UP

Hélio Cabral

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Mkt_2011 - Compromisso

“Fazermos iorgutes primeiro de modo que osdo vizinho da esquina não saiam primeiro”

Mas como???

Todos focalizarmo-nos nisso, como equipa.

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Crowdsourcing

Potenciar o “Empowerment” do consumidor

- Facebook

- Site

- P.V.

O consumidor como embaixador na criação de uma marca!

Somos todos mordomos do consumidor!

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Crowdsourcing

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Crise

Contexto: Crise

OfertaProcura

Como reagem os consumidores?

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Crise

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Consumidor

Cliente Camaleãoou

Cliente Avatar

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Crise

Cliente consegue o que quer, apesar das restrições do seu contexto, ao ser mais racional numa parte do seu consumo.

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Crise

Cliente CamaleãoMuda conforme as situações, comporta-se conforme as

necessidades no seu segmento e chega onde querA mesma pessoa é 1 nicho de segmentos.

O que é indiferenciado hoje, amanhã é 1 valor acrescentado.

Paga o Mínimo pelo indiferenciado;Paga o Necessário pelo acrescentado;

O fim do contexto único de segmentos tal como era conhecido antes.

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Crise

Consumers Prosumers Sellsumers

Consumidores começam a participar na decisão do que querem e a obrigar fabricantes e marcas a desenhar o que eles querem comprar, seja customizado ou não…

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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING

Produtos

Espaços

Eventos

MARKETINGSENSORIAL

DespertarSensações

“O Consumidorgosta de tocar”

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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING

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SÉC. XXI: UM NOVO PARADIGMA DE MARKETING

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MARKETING SENSORIAL – CASE STUDIES

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Mercados

Mercado HobbySubstratosPedras para JardimAdubosLagos de Jardim

Siro

Mercado ProfissionalProdutores

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Esta Primavera vou…

Aventurar-me e refazer o meu jardim, sem ajuda!162 Votes

Mobilizar toda a família para me ajudar!51 Votes

Contratar uma empresa de manutenção de jardins.13 Votes

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Eu faço jardinagem porque…

É um hobby 320

Votes

É bom exercício para o meu corpo93 Votes

É a minha profissão 44 Votes

Outra razão... 68 Votes

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Cultivo vegetais no meu jardim?

Sim.172 Votes

Não, mas

gostava de o

fazer!109 Votes

Não.22 Votes

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Eu faço jardinagem em…

Não, mas gostava de o fazer!109 Votes

Não.22 Votes

Modo Biológico: Uso apenas métodos e produtos certificados, sem químicos108 Votes

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A. Pereira JordãoTurfas

Substratos

Nova Concorrência

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Posicionamento Siro

CrescimentoSaudável das Suas Plantas!

Siro

Substrato

Terra

Natureza

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Posicionamento Siro – Pedras Decorativas

Pedras de ExcelênciaSiro

PedrasDecorativas

ProdutoDiferenciado

QualidadeMatéria Prima

EscolhaCriteriosa

Fornecedor

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Objectivos marketing

2011

Suporte para o Dep. ComercialAtingir os objectivos quantitativos

Implementação da Loja Online no mercado nacional

O site ser um suporte didático

Notoriedade da Marca

Chegar ao consumidore fidelização do mesmo

Aumentar o lucroda empresa, fomentado

uma política de compra repetitiva

Fidelizar o cliente e consumidor –A empresa tem de serlíder Inquestionável

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Objectivos marketing

2011

Implementar a MessnerNovo “Make Up” dos Fertilizantes

Firestone aparecer noscadernos de encargosDe obras

Direccionar adequadamente a Firestone para o seu Público-Alvo

Aumentar a presençana internet

Implementar o Kit Sicce

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Marketing-Mix

Preço

Distribuição

Produto

Comunicação

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Comunicação

Mas porquê???

Porque não chega fazer um bom produto

Porque é necessário dá-lo a conhecer e valorizá-lo

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Comunicação

Qual a mensgem Canais adequados Objectivos Atingidos?

Desvios?Porque?

O QUÊ? COMO?COM QUE

RESULTADO

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Criatividade

“Duvido que mais do que uma em cem campanhas contenham uma boaideia. Suponho que faço parte dos mais férteis inventores de grandesideias mas, na minha longa carreira como “copywriter”, não tive mais doque 20, se tanto”.

David Ogilvy

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Inovação

I NOV ACÇÃO

Ideias novas (em) acção

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Inovação

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Certificações

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Estratégia Comunicação - Cliente

Comunicação

Um Mundo de Soluções para Jardim!

Média

Internet

Feiras

Parcerias

Workshops

Força de Vendas

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Comunicação

1

Correspondência

Sms

E-mail

Newsletter

Site

2

Internet

Associações

Força de Vendas

Através do novosrevendedores –Distribuição Intensiva

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Estratégia Comunicação - Consumidor

Comunicação

Crescimento Saudável das Suas Plantas

Média

Internet

Feiras

Merchandising

Novos Produtos

Parcerias

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Média

4Programa TV

“Verde e a Cores”

3Frutas e Legumes

Composição de Artigos

Publicidade

Press Releases

1Revista Jardins

Entrevista à Empresa

Publicidade

Press Releases

2Jornal Arquitecturas

Entrevista à Empresa

Publicidade

Press Releases

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Internet

4Sites Clientes

Continuação de colocação de imagenssacos Siro e Logo nossites dos clientes

Anuário na Internet –Guia Verde

3Facebook

Continuação da suaimplementaçãoCriação de grupo tipoforum que vai permitirestar em contactodirecto com o consumidor

1Direct-Mail

ClientesNão Clientes

Criação de Bases de DadosActualização das Bases de Dados existentes

2Novo Website

Com comunicaçãodireccionada para osdiferentes públicos-alvoNewsletter igualmentedireccionadas

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Feiras

1

Urbaverde

Lusoflora

Concreta

Terra Sã

Agroglobal

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Parcerias

1

Agrobio

- Parceria com acções de formação sobre A.B. nasescolas e a nível nacionaldirectamente aolconsumidor

- Record Guinness – Bio for All

- Divulgação Siro nosmercados Biológicos

3

A Vida é Bela

Smartbox

Lifecooler

2

APPPFN

Fundação Serralves

Jardim Botânico da Ajuda

Outras entidadesrelevantes com cursospara o sector

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Ponto de Venda / Frota

4Novas Placas em PVC

Porta-Folhetos

Folhetos

Faixas

Bandeiras

Z-Card

3Continuação da implementação de Publicidade à medidado cliente

Utilizar os clientes quepossuem bar própriopara comunicar

Frota Própria

1Continuação da implementação da “Ementa Siro”

Novos Pendurantes

Mix Produtos emFolhas A3

2Novo Expositor 3 Paletes

Novo Expositor Prateleiras

Kit Cilindros

Kit Relvados

Kit Adubos

Kit Messner

Mini Box 5 LTS CEN

Box

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Merchandising

3Sacos Plástico

Tabuleiros Cartão paraPlantas

1Bonés

Canetas

Porta Chaves tipoMoeda ou outros queestão em análise

2Bibes

Coletes

Sweats

Sweat-shirt

Batas

Aventais para Jardinagem

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Website

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Siro Vinha

Seminário Produtores Vinho

Placa PVC nas produções

Press Release em Revistas Profissionais

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Siro Royal

Pendurante - continuar

Placa PVC no P. V.

Press Release em Revistas

Mini Expositor com saco e produto para mexer no P. V.

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Siro Universal

Produto Ampliado

Placa PVC no P. V.

Press Release em Revistas

Folha A3 com comparativo dos 3 Substrato Universais

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Siro Hortícola

Pendurante P.V.

Placa PVC no P. V.

Press Release em Revistas

Folhetos no P.V.

Curso BIO-Hortas Urbanas em varandas

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Siro Roof

Aproveitar os factores ambientais e económicos

Direccionar a comunicação ao seu público alvo

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Novos Produtos / “Make-Up”

Siro Turfa CemSiro Agro 4Siro GermeSiro CactoSiro Orquídeas

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Novos Produtos

Snapsil

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Campanha “Adoro a Primavera”

Consumidor / Cliente

Ofertas

Comunicação

Promoção

Acondicionamento de Produtos

Adoroa Primavera!

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Siro – Adubos

Novas Embalagens Sementes Relva

Criação de Kit somente de produtos para relvados

Novo Packaging e Lettering Adubos Líquidos e Sólidos

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Siro – Pedras Decorativas

Cores: Preto e Dourado

Dar uma IDENTIDADE, NOTORIEDADE e VALOR ACRESCENTADO à Pedra Siro: sem olhar para a marca por parte do consumidor, a cor preta vai imediatamente comunicar que é pedra Siro

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Siro – Lagos para Jardim

Sicce – Kit tipo ”Do Yourself”- No P.V.

Tela Firestone- No P.V.

Internet

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Crise?

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Crie

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IDEIAS QUE DEIXAM MARCAS

Brandstorming

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IDEIAS QUE DEIXAM MARCAS

Conferência’OKE

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TÓPICOS

Kit Biológico Substrato + Adubo

Box’s Mistas

Campanha Primavera

O que devem focalizar os folhetos?

LOGOHélio Cabral