Embed Size (px)
Citation preview
Продвижение на Facebook и Instagram
Эффективное продвижение
Как не ошибиться и сделать все правильно: « Использовать все опции таргетинга « Пробовать разные форматы рекламы « Использовать аудитории и пиксели « Считать результат « Следить за нововведениями « Не расстраивать модераторов Facebook « Искать инструменты за пределами Facebook « Использовать Business Manager и Power Editor
Таргетинг
Таргетинг
« Не пропустить точную географию Прямо на карте можно добавлять и исключать точки и задавать им радиус
Таргетинг
« Пролистать все опции нового единого блока интересов Это основной блок, позволяющий точно попасть в ЦА. В нем есть широкий выбор настроек, основанных на всем том, что Facebook знает о пользователях (не только данные профиля, но и поведение)
Таргетинг
« Пересекать и исключать аудитории Можно исключить людей по параметру из аудитории. Например, показать рекламу всем частым путешественникам, кроме тех, кто недавно уже вернулся из путешествия.
Таргетинг
« Не пропускать шаг выбора графика показа и типа оплаты Можно выбрать время, когда показывается объявление. Например, только в рабочие часы.
Форматы
Форматы
« Картинки и Карусель Чем больше изображений (5-6), тем лучше. Готовая бесплатная библиотека.
Форматы
« Тексты и кнопки
Форматы
« Форматы Вы можете сами выбрать те форматы, которые будут показываться. Например, если ваш сайт плохо выглядит на мобильных, то нет смысла показывать рекламу на мобильных.
Форматы
« Инстаграм Реклама в Инстаграм – это просто. Это лишь один из форматов Facebook!
Форматы
« Инстаграм Прежде, чем вы увидите этот формат – нужно его подключить к Бизнес Менеджеру, вот тут:
Форматы
« Инстаграм Все! Теперь ваш аккаунт Инстаграм можно выбрать так же, как и страницу Facebook и рекламировать свой бизнес от его имени:
Инструменты
Инструменты
« Аудитории Facebook позволяет вам определять ЦА не только вводя параметры в таргетинг, но и использовать заранее заготовленные аудитории
Инструменты
« Аудитории. Сохраненная аудитория Вы один раз настраиваете параметры таргетинга и сохраняете их. Затем можете использовать, выбирая по названию.
Инструменты
« Аудитории. Индивидуальная аудитория Инструмент, близкий к ретаргетингу на ВКонтакте – можно загрузить список email’ов ваших клиентов и показывать им рекламу. Или поставить код на разные страницы сайта и искать людей, посетивших разные комбинации страниц. Например тех, кто был в корзине, но не оформил заказ.
Инструменты
« Аудитории. Похожая аудитория Один из мощнейших новых инструментов FB! Facebook создает аудиторию за вас! За основу берется ваш список клиентов или данные с кода, размещенного на сайте, или подписчики вашей страницы. Пример:
1. У вас есть 500 email’ов ваших клиентов, вы создаете из них индивидуальную аудиторию
2. На основе этой аудитории создаете «Похожую» аудиторию в Facebook
3. Facebook сам ищет пользователей, которые похожи на ваших клиентов по сотням параметров
4. Facebook показывает вашу рекламу только тем, кто похож на ваших клиентов
Конверсия в продажи вырастает в 3-4 раза!
Инструменты
« Пиксели Вы можете разместить код Facebook у себя на сайте и использовать сразу двумя способами: 1) Ставить цели для рекламных кампаний (например, Facebook сможет знать, что пользователь зашел в корзину на сайте и оптимизировать рекламу, чтобы таких пользователей было больше)
2) Для ретаргетинга: чтобы иметь возможность возвращать клиентов (как состоявшихся, так и потенциальных), посетивших ваш сайт
Совсем новые форматы
Facebook Canvas
Facebook Canvas
Facebook Canvas
Facebook Canvas
Dynamic product ads
« Загрузите ваш каталог товаров Таблица, включающая ID товара, имя, описание, картинку, ссылку и доступность. Необходим Business Manager!
Dynamic product ads
« Настройте ваш пиксель Пиксель может посылать события: товар добавлен в корзину, куплен и т.д. Это может стать целями вашей кампании, и Facebook сам будет оптимизировать. Проверьте работоспособность с помощью Facebook Pixel Helper
Dynamic product ads
« Запустите динамическую рекламу товаров! С помощью ключевых слов и пикселей вы сможете настроить показ нужных товаров нужной аудитории. Facebook будет подбирать, какой набор товаров показывать клиентам, основываясь на продажах. Реклама выключается, когда клиент купил товар.
Модерация
Модерация Facebook Использование текста в изображениях: не более 20%
Facebook Grid Tool покрытие текстом: 44%
Модерация Facebook Использование логотипа Facebook
Модерация Facebook Использование изображений, фокусирующихся на частях тела Использование изображений, шокирующих пользователей Использование контента на сексуальную тематику
Модерация Facebook Использование плееров и других иконок, изображающих функции, вводящие пользователя в заблуждение относительно взаимодействия с рекламным объявлением
Если нет времени или нужно много соцсетей
SOLOMOTO
SOLOMOTO
Инстаграм без Facebook
Инстаграм без Facebook
« Подписки, лайки, комментарии
Инстаграм без Facebook
« Подписки, лайки, комментарии
Стоимость/мес Таргетинг Партнерский кабинет
Оплата по безналу Статистика Анфолловинг
Beliked RUR 2990 ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
Jetinsta $21 ✔ ✔ ✘ ✔ ✔
Clientogram RUR 3890 ✘ ✔ ✘ ✔ ✔
1stagram RUR 300 ✘ ✔ ✘ ✔ ✔
Instaplus RUR 899 ✘ ✘ ✘ ✔ ✔
Инстаграм без Facebook
« Биржи блоггеров
Кейсы
Olga Skazkina Дизайнерские платья
АУДИТОРИЯ
25-40 лет, женщины Покупают одежду онлайн
Ценовой сегмент выше среднего Москва
~800 руб.
Стоимость подтвержденного заказа с рекламы
15 000 руб.
Средний заказ
>1000
Подтвержденных заказов с Facebook
и Instagram
60 000
Переходов на внешний сайт
Длительность кампании: 1 год
Бизнеc задача: получение заказов из соцсетей
Цель кампании: переходы на сайт
Уточнение аудитории: интересы аудитории – Women’s clothing, Dresses, Boutiques, Luxury Goods, Online shopping, Frequent travelers
Breitling Реплики швейцарских часов АУ
ДИТОРИЯ
35-50 лет, мужчины Интересуются fashion
Низкий ценовой сегмент
Москва и Подмосковье
6 000 руб.
Потрачено на кампанию
44 750 руб.
Доход от реализации
+ 25
Заявок на продукцию
1 349
Переходов на внешний сайт
Длительность кампании: 1 месяц
Бизнеc задача: получение заказов из соцсетей
Цель кампании: переходы на сайт
Уточнение аудитории: интересы аудитории – Breitling Watches, Online Shopping, Fashion accessories, Watch, Breitling, Stil I Moda
Main Line Sketch School Школа рисования
АУДИТОРИЯ
18-35 лет, женщины Интересуются искусством
Средний ценовой сегмент
Москва и Подмосковье
6 000 руб.
Потрачено на кампанию
34 000 руб.
Доход от реализации
+5
Записей на курс
2 курса проданo
143
Вступления в сообщество
Длительность кампании: 1 неделя
Бизнеc задача: получение заказов из соцсетей
Цель кампании: вступления в сообщество
Уточнение аудитории: интересы аудитории – Graphic design, Crafts, Visual arts, Painting, Work of art, Fine art, Illustration, Drawing – и другие.
Main Line Sketch School - Школа рисования
Цель: запись на курс иллюстрации Инструмент: реклама бизнес-страницы на Facebook Сроки кампании: 07.01.2016-18.01.2016 Статистика страницы бизнеса во время рекламной кампании:
Таргетинг рекламной кампании
Геотаргетинг: Москва Пол: жен Возраст: 18-35
Интересы аудитории:
Креативы
РСД Строй Строительство деревянных домов АУ
ДИТОРИЯ
25-60 лет, бизнесмены, топ-менеджеры
Высокая cтоимость продукта
Москва и Подмосковье
3000 руб.
Потрачено на кампанию
80 000 руб.
Доход от реализации
+1
Количество заказов
252
Вступлений в сообщество
Длительность кампании: 1 неделя
Бизнеc задача: получение заказов из соцсетей
Цель кампании: вступления в сообщество
Уточнение аудитории: для уточнения аудитории используем интересы аудитории – Small business, Property, Personal finance, Construction, Retail or Management, Small business owners, Business Travellers
Цель: заказ на постройку дома, заказ дизайн-проекта Инструмент: реклама бизнес-страницы на Facebook Сроки кампании: 13.08.2015-20.08.2015 Статистика страницы бизнеса во время рекламной кампании:
Таргетинг рекламной кампании
Геотаргетинг: Россия Пол: жен/муж Возраст: 25-60
Интересы аудитории:
Креативы
@ivavan Аккаунт фотографа-любителя Цель раскрутки: увеличить число подписчиков Количество подписчиков до продвижения: 3600 Результат продвижения: - Аккаунт был на раскрутке в течении 5 месяцев. - Количество подписчиков выросло с 3 600 до 19 000 - Общие затраты на продвижение: 12 000 рублей - Побочный результат: 40-50 запросов в месяц на фотосессию, которые приходят через Instagram Direct
@pchubarov Является партнером компании NL International
Цель раскрутки в Instagram: увеличить количество партнеров в бизнесе Количество заявок (через аккаунт в Instagram) до раскрутки: 10 входящих заявок в месяц Результат продвижения: - Аккаунт был на раскрутки в течении 5 месяцев. - Количество подписчиков выросло с 4 тысяч до 16 тысяч - Количество заявок выросло с 10 входящих в месяц до 200 в месяц. - Общие затраты на продвижение: 11950 рублей - Полученную прибыль посчитать сложно, но она составила не менее 300 тысяч рублей, благодаря новым партнерам которые пришли через Instagram.
