Những chuyến đi của hạt gạo là những chuyến đi của vất vả và khó nhọc, của yêu

thương và nhung nhớ, của quê hương xứ sở.

Đi đâu cũng thèm một bát cơm nhà, thèm một bát cơm cho chắc bụng.

Nhưng những hạt gạo ấy vẫn cứ thầm lặng.

Thầm lặng mãi ngay trên đất nước mình

giữa những sản phẩm gạo khác đến từ nước bạn.

Vẫn thầm lặng giữa sự thờ ơ ngay trong lòng những con người nó đã nuôi lớn lên.

1

2

3

4

5

6

7

Tiềm lực gạo Việt Nam

Thị trường gạo nội địa

Đối thủ cạnh tranh- Tiềm lực công ty

Sự thât khách hàng

6P

Kế hoạch tung sản phẩm

Đề xuất cách theo dõi và đánh giá

Agenda

2014Kế hoạch marketing cho Gạo Phù Sa-

Công ty Vinarice

Tiềm lực gạo Việt Nam

Thế mạnh hiện tại:

“Một trong những vựa gạo lớn nhất của thế giới”

Việt Nam là nước xuất khẩu gạo thứ 3 thế giới, 7 triệu tấn

(2013).

Với diện tích trồng lúa lớn trải dài trên lãnh thổ và nông nghiệp

lúa nước vẫn là một ngành kinh tế quan trọng.

Nông dân Việt ưa chuộng gạo cao sản- năng suất cao

Tiềm năng chưa khai thác hết:

“Việt Nam có đầy đủ điều kiện sản xuất gạo chất lượng cao”

Bởi sự kết hợp giữa các thành tố: Văn hóa, tự nhiên, con người

và khoa học kĩ thuật.

Tự nhiên:

khí hậu,

thỗ

nhưỡng,

song ngòi

thuận lợi

Văn hóa- Con

người: Nhiều kinh

nghiệm trong việc

trồng lúa- xem đó

là một cái nghiệp

của gia đình

Khoa học kĩ thuật:

Các nhà KH, kĩ sư đã và tập

trung đầu tư các giống lúa chất

lượng tốt, phù hợp với VN. Ứng

dụng các KH-CN trong quá trình

sản xuất đến tiêu dùng

=> Khi kết hợp được các yếu tố thuận lợi và một cách khoa

học và hợp lý, sẽ giúp gạo Việt đi lên đúng với tiềm năng

vốn có- không những được sản lượng, Mà còn có chất

lượng cạnh tranh.

Thị trường gạo nội địa

1. Rộng lớn và ngày

càng mở rộng

Thói quen tiêu dùng

gạo cao: 350

kg/người/ năm.

Ăn cơm-gạo là một

yếu tố văn hóa.

Tốc độ tăng dân số

dương: 1,05%

MT10%

GT90%

Thị trường

MT

GT

3. Thương hiệu gạo chất

lượng cao muốn nhưng

chưa thể thâm nhập đến

đa số người tiêu dùng

Nguyên nhân:

- gạo thương hiệu không

cạnh tranh được về giá so

với sp không thương hiệu

(chiếm 90% thị trường).

- Gạo thương hiệu chưa có

lí do thuyết phục để người

tiêu dùng, khi họ vẫn đang

“bảo hòa” với “chất lượng”

gạo hiện tại.

2. Chất lượng gạo thấp chiếm

tỉ trọng đa số.

Nguyên nhân:

- Chưa có cách tác động đến

nhà nông để khuyến khích họ

tạo sp chất lượng, thay vì chạy

theo thị trường.

- Sự hao hụt chất lượng gạo

lớn trong lúc sản xuất & phân

phối đến tay người tiêu dùng.

(công nghệ thu hoạch bảo

quản, “pha trộn”của nông dân,

thương lái, nhà bán lẻ.)

- Người tiêu dùng hài lòng với

chất lượng gạo hiện tại.

Bên cạnh việc đảm bảo sản lượng gạo lớn phục vụ nhu

cầu. Thị trường gạo nội địa cần những sản phẩm gạo

chất lượng cao đến đa số người tiêu dùng.

Những vấn đề cần giải quyết: tâm lí người nông dân, Sự “trôi

nổi” chất lượng gạo, về Giá và Lí do thuyết phục người tiêu

dùng thay đổi thói quen.

Thực trạng

Đối thủ cạnh tranh

Gentraco ITA Rice BVTVAN

Đối

tượng

Nữ-

Thu nhập ABC+

Nữ

Thu nhập ABC+

Nữ

Thu nhập ABC+

Cung

cấp

nhu

cầu

Gạo thơm, gạo sạch,

(Ngọc Đồng, Miss Cần Thơ, Cò

Trắng)

Gạo dinh dưỡng (Ngọc đỏ)

Gạo sạch, thơm lài (Hương lúa,

Nàng Nga, Yến, Mai, Đào)

Gạo sạch Hòn Ngọc trời

Gạo dinh dưỡng

Vibigaba

Lí do

tin

tưởng

Quy trình sản xuất đạt chuẩn

của Global Gap

Quy trình sản xuất đạt chuẩn của

Global Gap

Chuyên gia đầu ngành: GS Võ

Trọng Xuân

Tiêu chuẩn BRC (British

Retail Consortium)

Kĩ sư “ba cùng”: đảm bảo

chất lượng từ nguyên liệu

đầu vào

Thông

tin cơ

bản

Doanh thu: 4000 tỷ đòng

Sản xuất: 300-400 nghìn

tấn/năm.

Place: 65 cơ sở phân phối chính

trên toàn quốc, chủ yếu là tại:

BigC, Coop Mart, Lotte, Citi

Mart, Maximart.

HCM nhiều nhất với 36 địa điểm.

Giá bán: 28K/kg và 70K/kg

Packing: 4 loại: 1kg, 2kg, 3,63kg

và 5kg

Liên kết với đại học Tân Tạo để tiếp

tuc ra đời phát triển các loại giống

mới.

Place: 100 điểm phân phối trên

toàn quốc. Có 63 cơ sở phân phối

tại HCM, chủ yếu tại Coopmart,

Foodcomart.

Ngoài ra có khoảng 14 địa điểm là

cửa hàng bán lẻ gạo kênh GT.

Giá bán:20-40k/kg

Packing: 2 loại: 5kg và 10kg

Có khoảng 293 cửa hàng

phân phối trên toàn

quốc cả ở các kênh MT

và GT

Giá bán: 30-40K/ kg

Packing: 0,5kg, 1kg và

5kg

Công ty Vinarice

Điểm mạnh (S):

1. Tài chính dồi dào

2. Hệ thống phân phối khắp cả

nước

3. Vựa gạo với các kho gạo lớn

4. Có yếu tố con người am hiểu

sâu sắc về các nguồn nguyên

liệu gạo

5. Quan hệ rộng và tốt với các

cơ quan nhà nước cũng như

người dân

Điểm yếu (W):

Chưa có nhiều kinh

nghiêm trong thị trường

gạo nội địa cũng như thói

quen tiêu dùng gạo của

người Việt.

Cơ hội (O):

1.Thị trường cần sp gạo chất

lượng cao đến với đại đa số

người tiêu dùng.

2.Các thương hiệu gạo cạnh

tranh chưa có 1 định vị rõ ràng và

khác biệt trong tâm trí người tiêu

dùng.

3.Nhà nước sẽ tiến đến giảm

thuế VAT cho gạo nội địa.

Thách thức (T):

1.Sự cạnh tranh gay gắt

tại kênh MT của các

thương hiệu gạo.

2.Người tiêu dùng chưa có

thói quen mua gạo có

thương hiệu.

3.Gạo trên thị trường GT

có giá rẻ hơn so với gạo

có thương hiệu do thuế và

thương lái.

4.Nguồn cung nguyên liệu

đầu vào chất lượng cao

do chưa thuyết phục

được nông dân

S1,S5 => T4 => có được

nguồn cung đầu vào

chất lượng cao và ổn

định

03,S5,S1=>T3: sản xuất

được gạo cạnh tranh

về giá do cam kết với

người nông dân. Giải

quyết chuyện thương

lái và bài toán về thuế

S2=> O1 bài toán phân

phối.

Vấn đề còn lại:

Vinarice phải dùng S, đồng thời

khắc phục điểm yếu (W) bằng

việc thấu hiểu người tiêu dùng.

Tu đó tạo nên định vị rõ rang và

khác biệt (O2) để cạnh tranh

và giành thắng lợi trên thị

trường gạo nội địa khi giải

quyết T1 T2.

Đang cần thương hiệu gạo Việt đủ

mạnh để có thể thay đổi thói quen

90% người tiêu dùng và nâng tầm chất

lượng gạo Việt trên thị trường nội địa.

Công ty Vinarice

TÌm ra nhu cầu ẩn giấu của người tiêu dùng để đưa ra ý

tưởng phát triển cho sản phẩm phù hợp và cách tiếp

cận hiệu quả nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh của

Vinarice.

Và thay đổi thói quen người tiêu dùng từ việc dùng gạo

không thương hiệu sang có dùng gạo có thương hiệu, tạo

ra xu hướng cho thị trường.

Thi trường gạo nội địa

Vấn đề đặt ra

Là doanh nghiệp có khả năng, tiềm lực

để giải quyết các vấn đề tồn tại của thị

trường và mong muốn xây dựng thương

hiệu gạo mạnh trên thị trường gạo nội

địa.

Định hướng giải quyết

Mục tiêu Đối tượng

Sau 3 năm:

- chiếm 20% thị trường gạo

nội địa

- thay đổi 25% thói quen

người tiêu dùng sang mua

gạo có thương hiệu

-“Top of mind” gạo Việt

Nam: uy tín và yêu thích

Đối tượng- Mục tiêu

Người Việt Nam, 25-45

Thu nhập: ABC+

Sống ở 6 thành phố lớn (HN, HCM,

HP, DN, CT, Hue)

Phụ nữ- người mua thực phẩm

chính trong gia đình.

Thói quen tiêu dùngGiá: 12000d/kg

Tần suất: 10kg/ 2 tuần/lần

Sẵn sàng thử gạo mới tốt hơn

nhưng không chênh quá nhều

về giá

Sau 6 tháng:- 5% thị trường gạo nội địa

- 50% nhận biết thương hiệu

- 10- 20% mua thử sản phẩm

- 5% thay đổi thói quen sang mua gạo có thương

hiệu

Phân khúc khách hàng

GIA ĐÌNH XÃ HỘI CÂN BẰNG

Quan niệm về

gạo

“Tôi sử dụng gạo để nấu

cơm mỗi ngày cho gia

đình”

“Tôi chỉ mua gạo để nấu

vào những dịp ở nhà, cuối

tuần rảnh rỗi”

“Tôi luôn cố gắng để nấu cơm cho

gia đình nhưng những lúc áp lực

công việc làm tôi không thể kham

nổi”

Market size55% 25% 20%

Descriptions

- Gia đình là quan trọng

nhất với họ.

- Hài lòng với sự nghiệp,

mục tiêu xã hội

- Có nhiều kinh nghiêm

thực tế, và luôn quan tâm

đến việc tìm hiểu các kiến

thức chăm sóc gia đình

- Những thành tựu trong sự

nghiệp.

- Có những mục tiêu trong

sự nghiệp rõ rang và phấn

đấu vì mục tiêu đó.

- Thiếu kinh nghiêm thực tế

trong việc chăm sóc gia

đình

- Cố gắng cân bằng giữa công

việc và cuộc sống gia đình.

- Có những thành tựu nhất định

trong công việc. Muốn có cuộc

sống gia đình viên mãn nhưng

đôi lúc chưa cân bằng được.

- Có kinh nghiệm thực tế trong

việc chăm sóc gia đình

Demographics

Nữ 35-45

Đã kết hôn, có con

Thu nhập: AB

Sống ở 6 thành phố lớn

Nữ 25- 30

Đã kết hôn

Thu nhập: BC+

Sống ở 6 thành phố lớn

Nữ 30-35

Đã kết hôn, có con

Thu nhập AB

Sống ở 6 thành phố lớn

Phân khúc khách hàng

Chọn nhóm GIA ĐÌNH là

phân khúc khách hàng

mục tiêu trọng tâm

Lí do:

- Market size lớn nhất

- Có nhu cầu cao đối với

việc sử dụng gạo.

- Có thể tác động đến

hành vi sử dụng gạo của

họ thông qua mối quan

tâm lớn nhất của họ là

gia đình

- Có thể tác động và tạo

ảnh hưởng đến nhóm

CÂN BẰNG ở hiện tại và

các nhóm khác trong

tương lai.

Đi sâu vào nhóm GIA ĐÌNH, đâu là nhu

cầu của họ? Đâu là động lực, đâu là rào

cản mà Vinarice có thể tìm thấy cơ hội

để xây dựng thương hiệu?

Thói quen sử dụng gạo:

+ Thường vào buổi tối và các ngày cuối tuần(T7 & CN)

+ Tần suất: 0.5kg/bữa/4 người ăn. (2 lon gạo).

+ Gạo “ngon”:: trắng, dài, có mùi thơm nhẹ tự nhiên.

Gạo nấu lên Vị: mềm, dẻo, thơm. Để cơm nguội

không bị chảy hồ, không bị khô cứng. Vo gạo nhìn

nước gạo phải sạch, trong.

+ Địa điểm: tại nhà, phòng ăn, phòng bếp, phòng

khách

Sư thật khách hàng

Từ phỏng vấn sâu nhóm GIA ĐÌNH,

ta có hành trình tâm lý:

Muốn

dùng gạo

nhưng

phân vân

không biết

sp nào

phù hợp

Được tư vấn

bởi ông chủ

cửa hàng

gạo (chính)

Quyết đinh

dùng và

đánh giá sản

phẩm

Sản phẩm

gạo hài

lòng với họ

Quyết định

trung thành

với sản

phẩm và sử

dụng cho

gia đình

mình thường

xuyên

Quyết định bước vào “quyết đinh dùng và đánh giá sản phẩm”

để tìm cơ hội thay đổi hành vi của họ

Vì đây bước quyết định nhất để thay đổi hành vi của đối tượng

Sự thật khách hàng

What they say

“Có những lúc tôi khó chịu khi

cũng một loại gạo, cùng cách

nấu tương tự nhưng cơm lại

bữa ngon, bữa dở”

Why they say

Họ xem gia đình là điều quan trọng đối với mình

nên họ lo lắng khi gia đình của họ được chăm

sóc không tốt vì những bữa cơm không có chất

lượng, hương vị ổn định

What they do

Họ tiếp tục sử dụng gạo gia

đình vẫn ăn. Nếu gạo đó vẫn

“quen” thì không đổi. Nếu chất

lượng thay đổi quá nhiều, họ sẽ

hỏi kĩ ông chủ cửa hàng về

chất lượng và hương vị gạo

trước khi thử loại gạo mới

Họ không chăc chắn những hạt gạo khác có

hương vị và chất lượng ổn định như gia đình vẫn

dùng hay không. Việc chăm sóc gia đình tốt lại

cần gạo có hương vị và chất lượng ổn định.

Why they do

Insight: Tôi muốn tự hào khi luôn chăm sóc tốt

gia đình tôi. Việc nấu những bữa cơm có chất

lượng và hương vị ổn định, chính là cơ sở để

tôi tin tưởng rằng tôi đang chăm sóc tốt mái

ấm của mình.

Ý tưởng sản phẩm

Ý tưởng sản phẩm:

Gạo PHÙ SA

Giúp người phụ nữ tự hào vì

luôn chăm sóc tốt gia đình của

mình bằng những hạt gạo có

chất lượng và hương vị ổn

định.

Insight: Tôi muốn tự hào khi luôn

chăm sóc tốt gia đình tôi. Việc

nấu những bữa cơm có chất

lượng và hương vị ổn định, chính

là cơ sở để tôi tin tưởng rằng tôi

đang chăm sóc tốt mái ấm của

mình.

Thể hiện chức năng “giúp

phụ nữ tự hào” qua các P

còn lại.

Tính năng sản phẩm: hạt gạo

dài, trắng, có mùi thơm tu

nhiên.

Nấu lên có vị mềm, dẻo,

thơm.

Định vị thương hiệu

Giúp người

phụ nữ tư hào

vì chăm sóc

tốt gia đình

bằng những

bữa cơm có

hương vị và

chất lượng ổn

định

Phụ nữ 35-45

Đã kết hôn, có

con

Thu nhập: AB

Sống ở 6 thành

phố lớn

Xem gia đình là

mỗi quan tâm

lớn nhất hiện

tại.

Là thương hiệu

gạo đầu tiên cam

kết đem đến

người phụ nữ sự tự

hào khi chăm sóc

tốt gia đình mình,

bằng những bữa

cơm từ hạt gạo có

hương vị và chất

lượng ổn định, .

+Khoa học nông

nghiệp hàng đầu

VN, cho ra đời

những giống gạo

chất lượng nhất với

điều kiện tự nhiên

VN.

+Quy trình sản xuất,

đóng gói, vận

chuyển, bảo quản

khép kín. Cũng như

tuân thủ nghiêm

ngặt quy tắc về

con người và kĩ

thuật để bảo tồn

hương vị, chất gạo

tinh túy nguyên vẹn

đến tay người tiêu

dùng

Cung cấp

nhu cầu

Cho

đối tượngĐiểm

khác biệtLí do tin tưởng

Price Packing

Place

Promotion

Giá cao hơn một chút so

với các đối thủ.

Bì 3kg (6 buổi/tuần): 150K

Bì 5kg: 220K

Bì 20kg (tháng): 800K

Có 3 loại bao bì: 3kg/5kg và 20kg.

Trên bao bì thể hiện lời hứa của

thương hiệu:

“Mẹ là tuyet nhất trần đời

Đi xa là nhớ vị cơm ân cần”

Tính năng: gạo sạch thơm với chất

lượng và hương vị tinh túy, ổn định.

Màu sắc: màu nóng thể hiện sự ấm

cúng.

Bao bì sang trọng với viền màu

trắng bạc.

Phân phối gạo vào cả kênh MT và GT

(chú trọng kênh GT).

Xây dựng các của hàng gạo Phù Sa

riêng. Vân chuyển đến tận tay người

tiêu dùng.

Có tracking bằng điện thoại để hỏi

thăm, kiểm tra chất lượng vào thời

điểm họ sử dụng gần hết gạo mua.

(dựa trên packing họ chọn)

-Kế hoạch tung sản phẩm

-Khuyến mãi 20% cho khách hàng

mua sắm lần đầu.

-Sản phẩm thử.

Phụ nữ 35-45

Đã kết hôn, có con

Thu nhập: AB

Sống ở 6 thành phố lớn

Mục tiêu chiến dịch

Nhóm GIA ĐÌNH- 5% thị trường gạo nội địa

- 50% nhận biết thương hiệu

- 10- 20% mua thử sản phẩm

- 5% thay đổi thói quen sang mua gạo có thương

hiệu

Đối tượng

Kế hoạch tung sản phẩm

Tôi muốn tự hào khi luôn chăm sóc tốt

gia đình tôi. Việc nấu những bữa cơm

bằng những hạt gạo có chất lượng và

hương vị ổn định, chính là cơ sở để tôi

tin tưởng rằng tôi đang chăm sóc tốt

mái ấm của mình.

Insight

KEY MESSAGE

“Mẹ là tuyệt nhất trên đời

Đi xa là nhớ vị cơm ân cần”

MỘT TRIỆU

SỰ TỰ HÀO CHO MẸ

Ý TƯỞNG LỚN

Chiến lược tiếp cận

Insight Chiến lược

Khơi lên nhu cầu tự

hào của người phụ nữ

là luôn chăm sóc gia

đình bằng những bữa

cơm có hương vị

quen thuộc.

Trải nghiệm sự tự hào

đó

Nhấn mạnh sự tự hào

của người phụ nữ là

khi luôn chăm sóc tốt

cho gia đình mình

bằng những bữa cơm

nhà quen hương vị

cho gia đình

Insight: Tôi muốn tự

hào khi luôn chăm

sóc tốt gia đình tôi.

Việc nấu những bữa

cơm bằng những hạt

gạo có chất lượng

và hương vị ổn định,

chính là cơ sở để tôi

tin tưởng rằng tôi

đang chăm sóc tốt

mái ấm của mình.

Brand

manifesto

Giúp người phụ nữ tự

hào khi luôn chăm sóc

tốt gia đình mình bằng

những hạt gạo có

hương vị và chất lượng

ổn định.

Touch point

81% có TV ở nhà

81,8% có xem TV vào

ngày hôm trước

96,9% có xem TV

trong vòng 1 tuần

gần nhất

TV Mobile

40% có sở hữu smart

phone

Internet

61% sử dụng

internet mỗi ngày

On-ground evidence

for product

Sources: GALLUP

Activation

PHASINGTrigger

MAR-APR

Experience

MAY-JUNE

Amplify

JULY-AUG

OBJECTIVE

Khơi lên mong muốn tự hào

của người phụ nữ khi chăm

sóc gia đình bằng những bữa

cơm có hương vị quen thuộc

Trải nghiệm sự tự hào đó.

Ca ngợi, nhấn mạnh sư tự

hào của người phụ nữ về

những bữa cơm trong gia

đình.

KEY MESSAGE

Tự hào của mẹ là khi luôn

chăm sóc gia đình bằng bữa

cơm nhà có hương vị quen

thuộc.

Mẹ hãy trải nghiệm sự tự hào

đó cùng với gạo Phù Sa

Những điều tốt đẹp từ việc

trải nghiệm sự tự hào của

mẹ

KEY HOOK TVC “1 triệu sự tự hào cho mẹ” OOH

SUPPORTING

TACTICS

PR

Social

PR

SocialPr

Social

Kế hoạch thực hiện tổng quát

“TỰ HÀO CỦA MẸ”

Length: 1 min Content:

Trả lời cho câu hỏi đâu là sự tự hào

của mẹ? Nhân vật sẽ trải qua nhiều

chỗ với nhiều cung bậc cảm xúc tự

hào khác nhau: công sở nơi nhân vật

đảm nhận chức vụ cao, nơi cà phê

khi mẹ có nhiều bạn bè tâm giao…

Nhưng nơi mẹ cười nhiều nhất, thể

hiện cảm xúc hạnh phúc nhất là khi

nhìn những thành viên trong gia đình

chạy về nhà sau khi tan trường, tan

sở: “Cơm nhà nấu xong chưa? Thèm

cơm nhà của em/mẹ quá” và hội họp

vui vẻ trong bữa cơm gia đình có

hương vị quen thuộc mẹ nấu

Kết thúc clip là tagline : “TỰ HÀO CỦA

MẸ LÀ khi làm nên hương vị cơm nhà

không thể trộn lẫn cho gia đình mình”

TVC

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Phát leaflet tại các trụ sở làm việc lớn với các thông điệp

“Ngon đâu cho bằng cơm nhà em/mẹ nấu”

“Đi xa một chút là nhớ bữa cơm quen thuộc của em/mẹ”

“Tư hào của mẹ là khi cả nhà quay quần quanh mâm cơm”

Trên leaflet có ghi mã số và cách tải app.

Xây dựng Mobile App

Down app về máy, điền mã số vào sẽ được tặng “Điều giúp me tu hào”-gạo Phù Sa

sẽ được chở đến tận nhà trong vòng 2 tiếng

Cùng với phiếu khuyến mãi 20% khi mua gạo lần sau.

Nhân viên đưa hàng sẽ ghi chép nhờ mẹ viết trên leaflet gửi lại cho mình/bỏ và

thùng thư đặt tại các trụ sở làm việc hoặc gửi về fanpage của Phù Sa chia sẻ cảm

xúc của mẹ về bữa cơm, kỉ niệm trong bữa cơm gia đình.

Mỗi leaflet: nhận 5 kg gạo=> 10 bữa cơm

Số lượng leaflet: 100.000 cái

=> “1 triệu sự tự hào của mẹ”

Message: Với Phù Sa- giúp mẹ luôn tự hao khi chăm sóc gia đình mình bằng những

bữa cơm nhà với hương vị và chất lương ổn định

“Một triệu sự tự hào cho mẹ”

Giai đoạn 3

Banner điện tử ngoài trời, với logo thương

hiệu Phù Sa, đặt tại các trung tâm văn

hóa thiếu nhi, trung tâm phụ nữ, công

viên. Được tích hợp với fanpage của Phù

Sa dể chia sẻ thông điệp tự hào và cảm

giác của các bà mẹ vê gia đình.

Nguồn chia sẻ: Các bà mẹ sẽ gửi thông

điệp trực tiep lên fanpage từ giai đoạn 2,

hoặc từ ghi chép từ các nhân viên đưa

hàng về cảm giác, kỉ niệm của họ trong

các bữa cơm gia đình.

Tự hào của mẹ với những bữa cơm nhà

TVC Social Pr Consumer

engagement

OOH Total (il)

Phase 1

Trigger

20 2 3 25

Phase 2:

Experience

3 7 50 60

Phase 3:

Amplify

2 3 10 15

Phân bổ ngân sách

created by PUVUteam

Hôm nay, tạm thời thế đã.

Cảm ơn anh chị và các bạn

đã lắng xem