14
телеканал до///дь TVRAIN.RU телеканал длЯ теХ, коМУ не наПлеВать

Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Презентация руководителя интернет-редакции Телеканала Дождь — специально для MediaMakers. Официальный сайт конференции: mediamakers.ru

Citation preview

Page 1: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

телеканал длЯ теХ, коМУ не наПлеВать

Page 2: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

КОЛИЧЕСТВО ПОДПИСЧИКОВ НА РАЗНЫЕ ИЗДАНИЯ В МИРЕ / 2013

800 000

900 000

415 000

296 000

152 000

47 000 70 000

0

100 000

200 000

300 000

400 000

500 000

600 000

700 000

800 000

900 000

1 000 000

The NYT The WSJ FT Stratfor Bild Welt ДОЖДЬ

800 000

900 000

415 000

296 000

152 000

47 000 70 000

Page 3: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

ВЫРуЧКА New York Times, $, МЛН

952

824

898

666

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

2012 2013

подписка

реклама

952

824

666

898 РЕКЛАМА

ПОДПИСКА

ИСТОЧНИК: ГОДОВЫЕ ОТЧЕТЫ NYT

Page 4: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

ВЫРуЧКА телеканала до///дь ОТ РЕКЛАМЫ И ПОДПИСКИ В 2014 ГОДу

53 144 583

7 955 629

30 232 199

24 436 000 24 575 000

11 515 000

0

10 000 000

20 000 000

30 000 000

40 000 000

50 000 000

60 000 000

1 квартал 2 квартал 3 квартал

Подписка

Реклама

РЕКЛАМА / МЕРЧЕНДАйЗИНГ

ПОДПИСКА

53 144 583

30 232 199

7 955 629

24 436 000 24 575 000

11 515 000

Page 5: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

что Мы ПродаеМ? Виды ПодПисок

ПреМиУМ-ПодПиска:/// ПодПиска без ВидеореклаМы на МесЯц — 1 480 рУб./// ПодПиска «Я финансирУю до///дь» на МесЯц — 10 000 рУб.

льготнаЯ: /// ПодПиска на год — 2 000 рУб./// ПодПиска на Полгода — 1 000 рУб.

nEW

базоВаЯ: /// ПодПиска на год — 4 800 рУб./// ПодПиска на три МесЯца — 1 280 рУб./// ПодПиска на МесЯц — 480 рУб.

Page 6: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

ПочеМУ наши зрители ПокУПают ПодПискУ?

ПРОСТЫх шАГОВ

Page 7: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

шаг #1ЭксклюзиВный контент

МиХаил ХодоркоВский дал ксении собчакПерВое телеинтерВью После сВоего осВобождениЯ, 22 ДЕКАбРЯ 2013

ДЕНь ВЫхОДАМАТЕРИАЛА В эфИР

21 декабря 22 декабря 23 декабря 24 декабря

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0

Page 8: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

интерВью ксении собчак с александроМ лУкашенко, 21 МАЯ 2014

когда ПокУПают ПодПискУ?

ДЕНь ВЫхОДА МАТЕРИАЛА В эфИР

0

200

400

600

800

1000

19.май 20.май 21.май 22.май 23.май 24.май 25.май 26.май 27.май

Page 9: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

интерВью с российскиМи десантникаМи, 29 АВГуСТА 2014

ДЕНь ВЫхОДАМАТЕРИАЛА В эфИР

050

100150200250300350400450500

28.авг 29.авг 30.авг 31.авг

когда ПокУПают ПодПискУ?

Page 10: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

шаг #2общение со зрителеМ

Page 11: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

шаг #3Удобный интерфейс и оПлата ПодПиски

Page 12: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

наше идеальное количестВо ПлатныХ МатериалоВВ день

шаг #4Выбор цены ПодПиски и количестВа ПлатныХ МатериалоВ В день

Page 13: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

телеканал до///дьtvrain.ru

шаг #5МаркетингоВые акции

Page 14: Елена Кирюшина: «Как продавать подписку: 5 простых шагов»

до Встречи В Эфире до///дЯ

tvrain.ru