Upload
apptractor
View
372
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Кролики и коликикак перестать мучиться и начать продвигать
Вера Бородкина, маркетолог USABILITYLAB 28.02.2015
Целевая аудитория
бизнес (b2b – бизнес для бизнеса)
индивидуальный потребитель (b2c – бизнес для пользователей)
Почему это действительно нужно?
• Чтобы выстроить общую стратегию развития
• Чтобы понять, достаточно ли потенциальных клиентов
• Чтобы эффективно воздействовать на потенциальных покупателей/пользователей при продвижении продукта/услуги
• Чтобы рационально вкладывать деньги и время
Сегментация по задачам
• Что хотят пользователи?
• Что они могут получить?
• Что мы хотим от пользователей?
• Что мы им можем дать?
• Есть ли тут деньги?
Опора• Реальность продукта или услуги
• Уникальные особенности продукта/услуги
• Понятность
• Стиль жизни
• Эмоциональная составляющая
• HR-бренд
• Лица компании
Кто они?
• Те, кто верит в компанию/продукт
• Понимают, что она делает, чем полезна
• Умеют говорить и “зажигать”
• Умеют отвечать на вопросы
Все стандартно• Аудитория
• Что мы хотим от нее?
• Что мы можем дать им?
• Бюджет мероприятия
• Возможная выгода
• Продвижение
• Время и место
Бюджет мероприятия• Аренда помещения
• Питание
• Логистика
• Промо-материалы
• Реклама (опционально)
Продвижение• СМИ
• Социальные сети
• Профессиональные сети
• Устоявшаяся база контактов
• Партнерские контакты
Время и место
• Место должно быть удобным с точки зрения логистики: недалеко от метро, есть парковка
• Время зависит от аудитории, проходящих отраслевых крупных мероприятий и праздников
Что точно нужно на мероприятии
• Ручки
• Блокноты или листы бумаги
• Программа мероприятия
• Анкета-отзыв
• Что-то приятное для пришедших
• Пакет или папка для вышеописанного
Что может быть
• Доработки по сайту
• Внешние подрядчики
• Рекламные расходы
• И все, что требует маркетинговых расходов
Какие пункты должны быть• Название мероприятия, сайт, место, дата, аудитория
• Формат участия, наши возможности
• Стоимость мероприятия по счету, логистика и командировочные
• Спикер, тема
• Организаторы, контактные данные
Оптимизация расходов
• Сокращение полиграфии и промо-продукции
• Удаление непродажных мероприятий
• Партнерские отношения и мероприятия
Думайте, прежде чем делать - и тогда все получится
Вера Бородкина facebook.com/uh.sovy