Итоги 2015 года Эффективные каналы продвижения

Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb

Текущая ситуация Закрытия финансовых организаций: - 98 банков в 2015 году -  95 банков в 2014 году -  43 банка в 2013 -  29 банков в 2012 году

Рекламные бюджеты в этом году снизились в среднем на 40% от показателя прошлого года.

Политическая и экономическая ситуация в стране имеют нестабильный характер и в лучшем случае стоит рассчитывать на стагнацию

Однако, не смотря на это

По мнению многих экспертов привлечение вкладов 2015 года достигнут пика в декабре

Прогноз роста привлеченных вкладов 10-15% в 2015 году,

для сравнения в 2014 году рост составил всего 9,4%

У некоторых банков бюджеты на продвижение выросли:

-  Открытие на 178%

-  Локо Банк на 17%

-  Новиком Банк на 838%

Конкуренция в рекламной выдаче снизилась из за

существенного уменьшения игроков

Даже у хороших систем бывают недостатки…

Вы хотите об этом поговорить?

Встает вопрос: Как найти нашего клиента?

Какой это год, друзья?

Стоит пересмотреть распределение бюджетов между каналами

40%

15%

15%

10%

5%

5%

5%

5%

Контекстная реклама (поиск, сети)

RTB

Профильные ресурсы

Ретаргетинг, Ремаркетинг

Видеореклама

Мобильная реклама

Реклама в регионах

CPA

Оптимальное распределение бюджета

Социальные сети

Контекстная реклама Контекст – это работа с существующим спросом, и аукцион в данной тематике не так сильно перегрет, поэтому есть смысл обратить больше внимания на этот канал.

RTB реклама

Покупаете не показы, а аудиторию

Цены, которые зависят от вас

Возможность оптимизации

Медийные кампании на профильных ресурсах

Повышение узнаваемости и популярности банка, продукта

Привлечение потенциальных клиентов

Информирование целевой аудитории о предложениях, акциях, подарках.

Ремаркетинг и ретаргетинг

Потенциальный клиент

Ваш сайт

Покидает ваш сайт

Популярный сайт

Клиент возвращается на ваш сайт

Видеореклама

Минимальная конкуренция Дешевая стоимость контакта с аудиторией от 1 до 3 рублей Сильное воздействие Большой объем Возможность оплаты за просмотренный ролик Аукционная модель Большое число таргетингов + возможность ретаргетинга

Мобильная реклама

Порядка 30% трафика – это мобильные устройства

Возможность подойти к аудитории, через новый для нее формат

Невысокая конкуренция в вашем сегменте

Стоимость контакта ниже

Шаг в будущее

Социальные сети

Большие возможности для таргетирования Стоимость контакта ниже, чем в поиске Конвертация в продажи

СРА

Самый управляемый тип рекламы Большой объем, но низкое качество

Даже у хороших систем бывают недостатки…

Вы хотите об этом поговорить?

Прогнозируйте доход более точно!

Отслеживание всей статистики с помощью GA и YM

•  Отправка заявки •  Расчет на калькуляторе •  Просмотр адресов отделений •  Звонок •  Подробные условия вкладов

Интеграции GA с CRM банка (передача данных по заключенным сделкам).

Примеры целей необходимых для отслеживания:

Сценарий поведения пользователя на сайте банка

Спасибо за внимание

www.realweb.ru

Эмин Аветисян Руководитель направления ключевых продаж, RealWeb